Portret de consultant în vânzări de profesii

Cum să reușești în postul de consultant de vânzări, să atragi atenția conducerii și să devii manager? Cum de a alege o cheie pentru inima de orice cumpărător? Cu astfel de întrebări, oricine decide să obțină o profesie de consultant de vânzări se va confrunta și va face o carieră în vânzările cu amănuntul. Dar ce este deosebit de important să țineți cont atunci când este vorba de a lucra în lanțul de încălțăminte "ECONICA"?

Care este esența lucrării?

Desigur, sarcina principală a acestui angajat este să consilieze clienții companiei. Înainte de începerea zilei de lucru, consultantul vânzător trebuie să se pregătească pentru lucru, și anume: să verifice prezența și exhaustivitatea mărfurilor în podeaua de tranzacționare, prezența etichetelor de preț pe ea; aranja sortimentul în conformitate cu regulile corporatiste de merchandising. Atunci când interacționează cu clienții de vânzări, ghidat de standardele corporative ale serviciului, a salutat clienții au intrat în salon, le oferă un model de colectare spune despre proprietatile si beneficiile produsului, acesta ajută la montarea și selectarea de modele pentru a se potrivi nevoilor individuale.

- Amabilitatea clienților este foarte importantă în munca noastră. Trebuie să fie capabil să câștige clientul, pentru a obține atenția, atunci putem redirecționa în siguranță atenția asupra produsului, - spune casekits gestionarea „Kursk“ Angelica Magomedov.

- Ce calități în profesie sunt utile? Sociabilitatea, dorința de a avea succes și, desigur, rezistență la stres, pentru că în fiecare zi trebuie să comunice cu diferite persoane - adaugă vânzătorul cu un veteran de opt ani, iar acum casekits Manager „Arbat“ Elena Lisitsyn. - De aceea îmi place foarte mult să lucrez în sală - să mă confrunt cu diferite tipuri, să mă adaptez, să ajut în alegerea mea. Un vânzător bun este un psiholog subtil! Sunt convins că 60% din vânzări nu sunt ceea ce vrea cumpărătorul, dar ceea ce îl poate oferi vânzătorului.

Profesioniștii nu se naște ...

- Am venit să lucrez în această companie, care posedă deja suficiente cunoștințe și abilități, dar training-uri interne ajutat la toate structura - spune casier casekits „Arbat“ Olesya Dmitrieva. - În opinia mea, în fiecare loc de muncă trebuie să puteți găsi ceva interesant și să vă tratezi afacerea cu plăcere.

Perspective Irizante pentru cele mai bune

O atenție deosebită este acordată dezvoltării carierei angajaților. Mai mult de 80% dintre managerii de top și de mijloc "au crescut" în cadrul companiei, de multe ori începând calea lor profesională din poziția consultantului vânzător-consultant. Ca urmare a evaluării personalului, compania identifică anual zeci de angajați - "rezerviști", pentru care se organizează programe de pregătire și formare specială.

- Am comercializat deja 35 de ani, dintre care 14 în ECONICA. Am fost întotdeauna ghidat de dorința de a munci, de a încerca și de a mă realiza în ceva nou, dar pentru unele realizări în carieră mi-a lipsit educația. Și tocmai recent am susținut diploma mea la Institutul de Economie, Management și Drept din Moscova - spune Irina Zhigalova, directorul Prospectului Mira. - În "ECONIKE" mulți dintre ei fac o carieră: vin în poziția de vânzător, cresc într-o poziție managerială și apoi merg adesea la birou. Și aici principalul lucru este dorința! Dacă simțiți în tine puterea și încrederea și, cel mai important, dorința de a fi lider, mergeți și încercați, studiați, înțelegeți. Puteți să vă bazați întotdeauna pe sprijinul conducerii și al managerului.

Informații pentru solicitanți

Echipa de vânzători din lanțul de încălțăminte "Econika" este selectată, nu numai pe baza nivelului profesional. Un criteriu important pentru selecția personalului este disponibilitatea de a lucra, de a crește profesional, de a aborda cât mai bine serviciile clienților, motivând astfel oamenii să facă achiziții repetate. Acestea sunt calități rare și valoroase pe care compania și toți angajații săi pot fi mândri. Astfel de oameni se găsesc în "ECONICA" și obțin succese profesionale.

Pentru a vă califica pentru funcția de consultant vânzător "ECONIKA", trebuie să vă înregistrați pentru un interviu.

"Mai întâi solicităm candidatului să completeze chestionarul", declară managerii HR al companiei. - În continuare, fiecare candidat se desfășoară interviu individual, timp în care noi îl oferim dreptul de a vă încercați ca un asistent de vânzări și să încerce să „vândă“ intervievatorul unul dintre modelele din colectia noastra de pantofi.

De asemenea, în timpul interviului, managerul de resurse umane deține o prezentare detaliată a companiei, discută despre condițiile de muncă și răspunde la toate întrebările candidatului. Conform rezultatelor interviului solicitantul primește o sesizare pentru un stagiu într-unul dintre magazinele „ECONICA“, unde sa întâlnit cu echipa și cunoaște toate caracteristicile asistentului de vânzări în practică.

Referindu-se la condițiile de lucru ale acestor angajați, este de remarcat faptul că salariile lor sunt compuse din salariu și parte bonus bazată pe rezultatele vânzărilor. Termenii de plată diferă în funcție de locația magazinului. În medie, nivelul de compensare a consultanților de vânzări "ECONIKA" este de aproximativ 20-35 mii de ruble pe lună, salariul celor mai bune vânzători poate fi de peste 40 de mii de ruble. De asemenea, compania operează un sistem de carduri de reducere corporativă, prin care angajații au posibilitatea de a achiziționa produse din rețeaua "ECONIKA" în condiții mai avantajoase.

Materialul a fost pregătit de Ksenia Alkhunova

Articole similare

Pagina anterioară