Recent, piața SMB a devenit un fel de Mecca pentru furnizorii de echipamente IT. Segmentul corporativ nu este suficient pentru toată lumea, astfel încât ochii se îndreaptă spre piața clienților mici, dar există o mulțime de ei. Ca rezultat, acesta este acum una dintre piețele țintă cele mai semnificative, oferind volume semnificative de vânzări.
Din păcate, majoritatea furnizorilor nu se deranjează să formuleze o politică clară privind produsele, explicând de ce aceste produse sunt optime pentru sectorul SMB. Adesea limitate la afirmația că este așa. Dar consumatorul crede asta?
Între timp, politica de consum a companiilor din segmentul SMB este destul de specifică. În special, în timp ce organizațiile mari desfășoară licitații electronice (deși de multe ori formale, dar încă), cheltuielile privind ofertele de reînnoire destul de masivă a parcului auto, companii mici, achiziționarea de echipamente după cum este necesar și într-o varietate de locuri, inclusiv vânzarea cu amănuntul . Ca urmare, ei de multe ori o adevărată „grădină zoologică“ de computere și periferice, precum și gestionarea și întreținerea parcului necesită de servicii IT (de multe ori constând dintr-un singur administrator de sistem - personal sau pe cont propriu) efort foarte serios și ingeniozitate.
Toate acestea reprezintă o problemă comună pentru aproape toate tipurile de echipamente, deși în unele segmente există anumite caracteristici specifice. Dacă luăm, de exemplu, piața UPS, există, din păcate, chiar și necesitatea utilizării UPS în mintea CIOs întreprinderilor mici și mijlocii - este încă departe de a fi o axiomă. Și ei ar fi fost de dorit să se convingă nu numai acest lucru, ci și în faptul că formarea flotei UPS, este imposibil, sau cel puțin de dorit, să elibereze un set limitat de surse unificate au nevoie pentru a ridica de fapt, dispozitivul individual pentru fiecare sarcină. Deși experții se poate spune că în stadiul actual de dezvoltare a Tehnologiei UPS în cea mai mare parte sunt echipamente destul de universale și standardizate capabile de a face cu succes aproape întregul spectru de sarcini.
Prin urmare, companiile din segmentul SMB au probabil cea mai pragmatică abordare, în mare parte datorită faptului că, pentru proprietarii de afaceri, astfel de costuri sunt, în mod tradițional, foarte sensibile. Ei trebuie să înțeleagă și să înțeleagă bine această nevoie și să obțină exact ceea ce au nevoie și pentru bani adecvați.
Acest special companiile IMM-uri de politică a consumatorilor un anumit efect asupra cerințelor atât companiilor care produc și furnizează UPS individuale în acest segment, precum și la produsul real. Să încercăm să formulăm principalele criterii:
- Compania trebuie să aibă o strategie de marketing clară, orientată spre o înțelegere maximă a nevoilor consumatorilor de IMM-uri și satisfacerea nevoilor acestora.
Costul UPS-ului ar trebui să fie adecvat: nu ridicat, deoarece este vorba despre companii cu bugete IT limitate. Dar nu ar trebui să fie cel mai mic. Cea de-a doua opțiune este în mod clar preferabilă în cadrul licitației, dar prin cumpărarea "liberă" ridică suspiciuni: proprietarul diligent, cu ieftinitate sinceră, încearcă să nu se jupoaie. Mai ales în cazul UPS, care în sine sunt chemate să fie cât mai de încredere posibil, asigurând siguranța altor sisteme.
UPS - prime produs intensiv materiale, și într-o creștere semnificativă a prețurilor materiilor prime pe piețele mondiale, el pur și simplu nu poate fi „infinit“ ieftin. Este posibil, desigur, reducerea costurilor prin simplificarea (m. E. Deteriorare) al structurii (acest lucru este cel mai bine văzut în modele cu aceeași putere, dar cu greutăți diferite). Cu toate acestea, modelul de „simplificare“ este plină cu consecințe negative pentru marca în ansamblu (cu excepția cazului, desigur, nu este un brand de o zi), pentru că orice testare profesională odată ce va arăta eșecul caracteristicilor declarate ale modelelor cu o umplutură „simplificată“.Compania dvs. și UPS dvs. respectă aceste criterii?
Postați pe blog
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: