Ele constau în repetarea, cu o intonație de întrebare, a afirmației tocmai a spus interlocutorului, pentru a putea să-l vadă din alt punct de vedere. Aceste întrebări permit, fără a contrazice pe interlocutor și fără a respinge cuvintele sale, să creeze în conversație elemente noi care schimbă semnificația. Nu puteți întotdeauna să întrebați "de ce?". Întrebarea "de ce?" provoacă adesea reacții defensive, căutarea cauzalității imaginare. Adresați întrebări în oglindă! Aceasta este o tehnică foarte eficientă. Întrebări pentru examinare.
- Ți-am înțeles corect punctul de vedere. Întrebările sunt sugestii.
Permise fără presiune vizibilă să transmită gândurile corecte interlocutorului.
- De asemenea, sunteți de părere că. Întrebări de control.
Sunt utile să întrebați în timpul unei conversații, să înțelegeți dacă interlocutorul vă ascultă sau gândurile undeva departe. În plus, întrebările adresate de partener ajută să-i păstreze atenția.
- Pot presupune că asta ți-a risipit îndoielile? Confirmarea întrebărilor.
Întrebat să găsească o înțelegere reciprocă. Dacă intervievatul este de acord cu dvs. de trei ori, el va fi automat de acord cu dvs. pentru a patra oară. Dacă veniți la discuții, este foarte util să începeți o conversație cu ceva în care veți găsi un limbaj comun. De exemplu, cu vremea. Banal vorbesc despre vreme și ajută la crearea unei atmosfere de bunăvoință și consimțământ reciproc. Subiectul este neutru și deci sigur, astfel că acordul cu interlocutorul nu provoacă rezistență. Dacă ați găsit o limbă comună într-o singură problemă, ați stabilit deja înțelegerea reciprocă și vă va fi mult mai ușor să ajungeți la o înțelegere și să discutați problemele ulterioare. În orice conversație, introduceți întotdeauna întrebări de susținere și concentrați-vă asupra a ceea ce vă unește și nu pentru ceea ce vă împarte.
- Dacă nu mă înșel, crezi asta.
O întrebare bine pusă este un început bun. Interlocutorul are o stare de așteptare pozitivă, de interes.
- Dacă vă ofer o modalitate prin care puteți câștiga mai mulți bani fără să riscați nimic, vă interesează?
Scopul lor este să încheie conversația. Este mai bine să puneți la început câteva întrebări confirmate, în timp ce zâmbiți radiant:
- Te pot convinge, în beneficiul propunerii noastre pentru afacerea ta?
- Ați aflat cât de ușor este acest dispozitiv să funcționeze?
Apoi treceți la întrebarea finală:
- Să vă eliberez livrarea sau livrarea de sine?
- Pe ce ați decis să opriți - pe aparatele A sau B?
Cazuistica (de la caz .char caus) este un fel de raționament legat de examinarea cazurilor (incidentelor) în legătură cu principiile generale ale dreptului, moralității, teologiei. De obicei, metoda raționamentului și întrebarea cu privire la schema casuistică este următoarea: aducerea precedentului la cazul general. În uzul obișnuit de cazuistică se înțelege dexteritatea, inventivitatea, sofisticarea în vorbire. De exemplu, o întrebare care de mult timp, de secole, a fost discutată destul de serios: "Are sufletul o femeie?". savanți sumnyaschesya Void - savanți și teologi, ca răspuns la această întrebare este, a căutat răspunsul în jurisprudența descrisă în Scripturi, de la crearea prima femeie Eva din nervura lui Adam, menționând că textul Bibliei afirmă în mod explicit ca crearea lui Adam, Dumnezeu a suflat in sufletul sau. Dar, au argumentat, Biblia nu conține nici un indiciu al vreunui precedent, unde ar fi spus despre un astfel de act în relație cu Eva. Deci, au concluzionat, femeia nu are suflet. Și numai Consiliul Vatican, care a avut loc în secolul al XIX-lea. a încheiat această dezbatere extrem de academică: votând (cu majoritatea într-un singur voce!) a fost odată pentru totdeauna "stabilită" că femeia are un suflet.
Dacă observați o eroare în text, selectați cuvântul și apăsați Shift + Enter
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: