Afacerile "curtain" și "louvered" din Rusia sunt un exemplu de întreprinderi mici, chiar și micro-de afaceri. Peste tot în țară, cu mii de întreprinderi mici, în principal, IPE că otshivayut perdele și jaluzele sunt colectate în magazine mici (rândul său, chiar și o companie relativ mare, de regulă, nu depășește 2 milioane de ruble. Pe lună). Acum, în sectorul real este dificil de a găsi o altă afacere care necesită doar câteva mii de dolari pe un „bilet“, și, în același timp, pentru a garanta cererea determinată de numărul de ferestre.
O mare afacere pe această piață este în principal angajată în furnizarea de materiale și echipamente pentru producție. În segmentul de perdele, acestea sunt în principal țesături și cornișe, în segmentul de jaluzele - profile din aluminiu și lemn, mașini și unelte.
Principalii furnizori de țesături pentru perdele în țară timp de cinci până la șapte, ar trebui să menționăm mai întâi DECOLUX, York, „Deylayt“. Igor Haykin, managing director al firmei DECOLUX, evaluează valoarea pieței angro de țesături pentru perdele în valoare de aproximativ 100 milioane € - „adevărul, dacă nu iau în considerare greutatea navetele și firmele mici, carting în jurul valorii de mărfuri din Turcia, Emiratele Arabe Unite, China.“ perdele Cifra de afaceri Confectionarea numărul de segmente, și chiar imposibil, cum să se determine numărul exact de „perdea“ de saloane, dar participanții de pe piață cu o singură voce spunând că toate perdele de piață devine mai mult de un miliard de euro.
Igor Khaikin spune că înainte de criză, piața lor a crescut cu 25% anual. „Ce se va întâmpla acum - nu se cunoaște, dar perdele de calitate nu este o necesitate, iar dacă veniturile merge în jos, oamenii vor cumpăra pur și simplu tesatura mai ieftin, - spune on.- Cu toate acestea, am încredere că produsul nostru - bunurile veșnice, oamenii întotdeauna se vor ascunde de lumina soarelui, vecinii, vor decora interioarele. " Într-adevăr, o piață foarte decentă se obține din nou pe baza numărului de ferestre.
furnizori notabile de componente, echipamente și materiale pentru jaluzele - două sau trei duzini (de exemplu, Proma, Amigo, „Katris“), acestea sunt adesea implicate și jaluzele de fabricație, producătorii mai mici de produse finite (de exemplu, clienții lor) în țară timp de cel puțin 5000 Conform estimărilor lui Sviatoslav Biryulin, cifra de afaceri a pieței orb cu amănuntul este de aproximativ 200 de milioane de dolari.
Acum, este greu de imaginat - douăzeci de ani în urmă pe ferestrele de aproape toate instituțiile din țară erau tot felul de perdele și jaluzele sau nu au avut nimic. „Când am fost la universitate, soarele prin ferestrele foarte duri strălucit direct în ochi, - spune Sveatoslav Biryulin -. Studenții de azi, desigur, a fost mai norocos, acum în segmentul corporate al ferestrei fără blind-uri găsit dificil.“
La începutul anilor 1990, primele jaluzele au fost livrate Poloniei din Polonia. Au fost foarte solicitate, dar au ocupat mult spațiu în timpul transportului și au necesitat montarea la dimensiunile ferestrelor. De aceea, companiile de asamblare au început să se deschidă aproape imediat, astfel încât costurile de înființare erau grele și era posibil să lucrezi inițial acasă.
Un număr de participanți la piață se opun două segmente ale unei piețe aparent: perdele și jaluzele. Potrivit lui Igor Chaikin, „perdele sunt folosite în primul rând la domiciliu, și jaluzele - soluție de birou corporativ, deși, de exemplu, role și pliuri. - Protecție ideală la soare și pentru casa“ Sviatoslav Biryulin dovedește că aceste două piețe se suprapun, „ca ambele jaluzele si perdele sunt elemente de decor fereastra“. Adevărat, există o grave ", dar" - pentru a rupe tradițiile ruse, producătorii de blind-uri nu sunt în măsură să.
„Din nefericire pentru casa cu o majoritate absolută de ruși alege în mod tradițional, perdele - lasa jaluzele ieftine și înfricoșător, dar încă - plângându directorul comercial Serghei Proma Vasilev.- Astfel, în Europa, imaginea este opusul: există perdele folosite ca element decorativ, și pentru a proteja parasolarele sunt instalate. de exemplu, în Republica Cehă la 95% din apartamente private au obloane. "
Directorul de brand al companiei Amigo, Stanislav Ivanov, asigură că marea majoritate a comercianților privați cu privire la utilizarea blind-urilor în interior nu știu nimic și, prin urmare, nu se cumpără.
Potrivit Svyatoslav Biryulina, jaluzele instalate în nu mai mult de 2% din ferestre apartament „iar în cazul în care oamenii de pe ea sunt rezolvate, bucătăria limitată, dar cea mai mare parte și departe de stereotipul ruși care lucrează:“. Jaluzele - pentru birou ' " Astfel, potențialul pieței blind-urilor din Rusia este enorm.
Trebuie să spun că blind-urile sunt mult mai ieftine decât perdelele tradiționale: dacă valoarea medie a unui set de perdele pe fereastră este de 15 mii de ruble. instalarea celor mai scumpe jaluzele de lemn va costa 3-3,5 mii pe metru pătrat. m, aluminiu - în valoare de 450 de ruble. pe pătrat.
„La aceste prețuri și volume pentru a vorbi despre unele politică serioasă de marketing nu are amploarea întreaga piață, - spune Serghei Vasilev.- Este necesar să se găsească noi canale de promovare, pot fi diferite de cele tradiționale consilierii neprofesionist încă grav afectată în saloane, ele nu sunt. capabil să explice clientului proprietățile de consum ale jaluzelele ".
Sviatoslav Biryulin sigur că, dacă cel puțin „la antrenor“ consultanți, volumul pieței va fi dublat deja. Cu toate acestea, unii vânzători și așa mai departe arată mare minte. Același Biryulin a citat exemplul unei gazda „curtain`s“ salon, care a convins clienții să cumpere perdele, „frumusețe“, și blind-uri - „pentru perdele nu se estompeze“, și, astfel, puse în aplicare de îndată ce cele două produse.
Biroul de servicii perdele
Conform estimărilor, Igor Chaikin, în urmă cu trei ani, la Moscova, a fost de 600 de saloane de perdele (nu de numărare colțuri ale centrelor de mobilier și tarabele din piață), acum - aproximativ 800. Dinamica acolo.
Tamara Yurasik observă că concurența pe această piață este crudă, adesea există două saloane într-o singură clădire, în timp ce pe piață nu există companii de rețea. Poate că singura excepție semnificativă este până în prezent saloanele 14 Decolux. Unele companii au încercat să dezvolte programe de franciză, dar fără succes, motivul este simplitatea afacerii. Francizii, realizând rapid principiile muncii, au mers singuri. Asta inseamna ca mai exista un loc in aceasta piata.
Hostess-ul studioului "Shikstil" Olesya Nesterenko este designerul primei educații. Cu șapte ani în urmă, ea a deschis primul salon "perdea", patru ani mai târziu, produsul a permis organizarea unui atelier de cusut. Acum două saloane și un magazin îi aduc un profit bun, în planuri - de a face rețeaua într-un stil unificat. Un exemplu clasic de afaceri mici pentru femei.
Tamara Yurasik afirmă că mulți proprietari actuali ai saloanelor "curtain" au început cu munca la domiciliu, mulți dintre ei au venit din design. Potrivit calculelor sale, numai în Moscova aproximativ 10 mii de femei pot câștiga perdele de cusut acasă aproape la scară industrială. Multe saloane care nu au o producție proprie sunt îndreptate spre ele, oferind o muncă bună în desfășurare. Apropo, Yurasik a organizat cursuri lunare pentru cusut perdele și organizarea unui caz "cortina" (prețul este de 10-15 mii de ruble).
Olesia Nesterenko înainte de deschiderea producției proprii, de asemenea, se referă în mod regulat la lucrătorii la domiciliu. „Lucrătorii la domiciliu cu o anumită diligență și de calificare poate câștiga bine, uneori - 60-70 de mii de ruble pe lună - .. Spune Olesya.- pentru a lucra ca aceasta, cu excepția pentru autoturisme și unele de calificare, Salariul este nevoie de nimic angajat croitorese -. 2-30 .RUR ".
Pentru un atelier cu cinci locuri de muncă, cum ar fi Olesya Nesterenko, vor fi suficiente 90 de metri pătrați. m, pentru salon este suficient și 30. Acum, mașinile industriale de cusut au scăzut în preț - înainte de a costa până la 30 de mii de ruble. acum, vă mulțumesc pentru China, puteți cumpăra destul de bun unul și pentru 11 mii Overlock va costa 55-60 de mii de ruble. mașină pentru cusături ascunse - 30 mii Masa de călcat costă 30-40 de mii de ruble. dar dacă o faci singur, ca și Olesya, va merge undeva în jur de 5 mii de ruble. În medie, cu costul echipamentului, puteți păstra în limita a 10 mii dolari.
La Moscova, există antreprenori care nu au saloane proprii, dar au ateliere care execută ordine de la saloane exterioare. Aceasta este o afacere profitabilă, croitorii primesc un salariu de două ori mai mare decât media. Dar cei mai mulți lucrează pe un principiu diferit - au saloane, iar cusutul este dat pentru a subcontracta magazine. Un astfel de sistem evită marea problemelor de producție, deși în detrimentul profitabilității.
„Cel mai important lucru în afacerea noastră nu este o croitoreasă (lipsa lor, dacă nu propria lor, puteți găsi întotdeauna lucrătorii la domiciliu), și anume de designer - a spus Olesya Nesterenko - Găsiți un amestec armonios și ar trebui să fie, de asemenea, un vânzător mare, capabil să comunice cu clientul. - problema mare am salariu de designer - .. 900 de ruble pe zi, plus un procent din comenzi, producția lunară 6-70, dar, în medie, pentru Moscova - .. 40 mii de designeri, de altfel, de multe ori podvorovyvayut, să dea ordine pentru rebuffing din stânga, din acest motiv, doi au fost deja concediați ".
Vom observa, în special, această profesie - "proiectantul de perdele" - oriunde nu învață.
De multe ori un client comandă un „textil“ complex, întregul obiect de perdele pentru perne (perdele - de la sine), iar majoritatea companiilor de pe piață este luată pentru toate tipurile de muncă. „De la cabana se poate ajunge la ordinea de 2-30 $ au clienții care încă nu te uita la prețul :. Like - netranzactionate, - el spune Olesya Nesterenko.-, de asemenea, au cumparat compatrioții care trăiesc în Europa, în cazul în care acesta va fi tot de două ori mai scump, munca manuală este foarte costisitoare. " Cusut se efectuează în termen de câteva zile, apoi - instalarea de cornise, suspendarea de jaluzele si perdele. Această operațiune Olesia Nesterenko, ca majoritatea colegilor ei, ia o montatori independenți, rata lor - 800 ruble. pentru cornișă. O astfel de cooperare este benefică, de asemenea, deoarece instalatorii transporta produsul finit pe cont propriu de transport.
"Fiind ispitiți de simplitatea aparentă, mulți amatori au venit la afacerea noastră", se plânge Olesya. "Știu mai multe femei cărora soții le-au dat saloane" perdea ".
Cu toate acestea, din punctul de vedere al unui om bogat, este foarte ușor să-l ocupi soția - este foarte corect și pentru aceasta interiorul perdelelor nu este mai puțin potrivit decât un boutique. Adevărat, afacerea cu "cortina" încă gravitează spre servicii și nu toți pot să lucreze informal cu clientul.
Potrivit Olesya Nesterenko, deschiderea unui salon solid "cortina" în centru pentru 100 de metri pătrați. m va necesita investiții de 30-40 mii dolari, inclusiv chiria pentru câteva luni, înregistrarea, achiziționarea de mostre de țesături, salariul inițial al designerilor. Un cuier pentru o probă costă deja 500 de ruble.
„Este folosit pentru a fi mai ușor și mai ieftin - toți furnizorii de materiale ofera un catalog cu mostre gratuite, dar acum mai mult și mai des - pentru bani, - spune Tamara Yurasik.- În general, necesită o investiție mare, deoarece gama de fiecare cabină - câteva mii de tipuri de tesaturi si culori.“
În medie, catalogul costa $ 20-30, dar există, de asemenea, probe exclusive -. 1000 $ Dar DECOLUX, asigură Igor Chaikin, probele nu vând, adevărul „într-o cooperare nereușită poate cere să-i înapoi.“
Potrivit actorilor de pe piață, salonul poate plăti într-un an și jumătate, deoarece costul ordinului începe de la 10 mii de ruble. pentru o fereastră, contul uzual este de 15-30 de mii de ruble. Există totuși un segment bugetar de produse finite, iar bunurile chinezești pot fi găsite pentru câteva sute de ruble pe set. Dar prețurile sunt, de asemenea, foarte grave. De exemplu, Tamara Yurasik a ordonat recent o pereche de seturi de perdele, iar ea a fost numărate pentru toate cele 150 de mii de ruble. în timp ce costul materialului este de 30 mii. Există aproximativ 6 metri înălțime de țesătură pe fereastră. Costul final este alcătuit din costul țesăturii și al cornierului (și al altor elemente decorative), al cărui marcaj este de 50% sau mai mult.
„.. Calculul este următorul: dacă croitoreasa am câștiga zilnic 1,5 mii de ruble produsele trebuie să producă 6,000, dar nu este vorba despre“ Extras „ea noi nu facem“ - parts secretele de afaceri Olesya Nesterenko.
„Oricum, în Rusia preferă în mod tradițional clasici - continuă Olesya - și în străinătate pentru o lungă perioadă de timp de la o podoabă similară sa mutat, utilizate în principal în“ romane „perdele tendinte de moda ale pieței noastre sunt în curs de dezvoltare mult mai lent decât în culorile de îmbrăcăminte în mod normal, a expirat în .. îmbrăcăminte de afaceri, ni se ajunge în doi sau trei ani, de exemplu, în zilele noastre culorile turcoaz, ciocolată și violet sunt relevante ".
Igor Khaikin este convins că culorile metalizate, aurul, argintul sunt acum relevante. Și, de asemenea, cristale Swarovski, care sunt decorate generos și cornișe, și țesături (o astfel de cornișă poate costa aproximativ 30 de mii de ruble.).
„Jaluzele verticale - un produs care își completează ciclul său de viață, - spune Sveatoslav Biryulin.- Lucrul în superproducerii și rentabilitatea minimă nu îi eliberează numai leneș -. Datorită designului simplu și tehnologia primitivă.“
După cum spun anumiți vânzători de accesorii de pe site-urile lor, "asamblarea blind-urilor - la nivelul designerului pentru copii". Aproape toți producătorii actuali de jaluzele au început cu versiuni verticale, ceea ce a fost explicat printr-un "bilet de intrare" extrem de ieftin. Deci, rămâne în ziua de azi: o producție cu drepturi depline de jaluzele verticale, puteți începe prin a investi 1000 $ - în mașina de cusut, ferăstrău circular, unelte de mână (șurubelniță, foarfece, pumn de plastic), foarfece ..
Tehnologia este așa. Pe "circulară" se taie tija perdelei de aluminiu, pe care, cu ajutorul unei scule de mână, se montează detaliile de comandă. Apoi se taie și se fixează benzile din material plastic (sau țesăturile), precum și toate accesoriile necesare. Prețul componentelor începe de la 3,5 dolari pe metru pătrat. m, costul de plastic - de la $ 4.6 la $ 12, țesături - de la 2 dolari la 9 dolari pe pătrat. m. Prețul mediu final al blind-urilor finite - 250 ruble. pe pătrat.
Producția de jaluzele orizontale nu sunt mult mai dificil, dar „intrare“ este mai scump: este necesar să apăsați barele superioare și inferioare, mașini pentru tăierea și banda de prelucrare de aluminiu. Setul de bază al echipamentului, în funcție de gradul de automatizare, poate costa 600 mii de ruble. rub.- la 2 milioane în al doilea caz este o „mașină“, concepute pentru producția de 4,000 mp. m. m obloane de aluminiu lunar. Ca experiența producătorilor, pentru eliberarea a 2 mii de metri pătrați. m va fi suficient pentru cinci persoane (proporția de muncă manuală în astfel de industrii este peste tot în lume de mare) și o suprafață de 70 de metri pătrați. m.
Componentele pentru jaluzele orizontale de la 1,5 $ pe metru pătrat. m, prețul benzii de aluminiu - până la 6 dolari pe pătrat. Prețul mediu final este de 300 de ruble. pe pătrat. Marca producătorului față de materialele achiziționate, după cum afirmă Stanislav Ivanov, este de aproximativ 70%
Cele mai obișnuite blind-uri din Rusia sunt aluminiu orizontal, dar cele din lemn sunt foarte solicitate. Stanislav Ivanov spune că foarte puțini oameni știu cum să le facă - deci, fiecare lamelă trebuie selectată în funcție de culoare. În plus, există solduri mari de mărfuri, este necesar să se mențină un depozit, și încă mai trebuie să investească în producția de 30-50 mii dolari cu profitabilitatea lemnului este mult mai mare decât cea a aluminiului.
„Din anumite motive, nimeni nu face storuri de lemn, șipci, deși s-ar părea, are toate caracteristicile de materii prime în vrac - este nedumerit Svyatoslav Biryulin.- Avem cota lor de a vinde și până la 1% nu deține, în același timp, lipsit de pădure Europa - 3%, iar în SUA - 15%. "
Unele dintre cele mai populare jaluzele sunt orizontale pentru geamurile din plastic cu geam termopan și așa-numitele jaluzele. Acesta din urmă - un produs relativ nou, a apărut în Rusia cu aproximativ patru ani în urmă, marja pe care este cea mai mare, profitabilitatea poate ajunge la 100%.
Trebuie să spun că, din cauza concurenței puternice pe piața de capital, unii jucători se întreabă dacă se pot muta în provincie.
„Chiar acum, venitul nostru mediu lunar - 400 mii de ruble în marjă cu excepția salariilor - .. 60%, - directorul companiei Tyumen“ Hermes „Alexander Skobin - dar a fost luna în care am câștigat 1,5 milioane Pays de producție pentru anul și jumătate. Piața creste la noi cu 12% pe an, iar tot în Tyumen cheltuie aproximativ 10 milioane de ruble pe blind-uri. "
Recent, proprietarii companiei Tyumen l-au pus în vânzare, prețul - 1,8 milioane de ruble. Alexandru spune că motivul vânzării este sosirea jucătorilor de capital pe piața locală.
Trimiteți-le prietenilor: