Deci, ați desemnat o întâlnire și ați fost invitat la un interviu cu HIS, potențialul dvs. candidat. Desigur, El este o persoană incredibil de importantă pentru tine. La urma urmei, decizia ta depinde de comisionul tău. Și tu du-te la sponsor (mentor) pentru a spune că acest lucru sa întâmplat, ai o întâlnire, și dl CANDIDAT vine deja la cinci jumate joi sau vineri aproape trei ... Stop!
Mai departe - se poate întâmpla ireparabilul. În cadrul reuniunii, vă trimiteți candidatul la cel mai înalt nivel ( „este Ivan, el este o persoană foarte importantă în organizația noastră, să-l ascultă șeful, și dacă el a ofensat afacerea noastră tot - de afaceri merge, alerga, papură“ Sponsorizeaza aceeași. - modest, dar cu gust ... de exemplu: „.. Și acesta este Bob sponsorul meu atunci el a fost mult timp - Stai, el va vă spun desena Vasya - haide.!“ Desigur, după o astfel de reprezentare - eșecul reuniunii furnizate de 100% ..
Cum ar trebui să se facă acest lucru în realitate? Imaginați-vă un triunghi: Sunteți un sponsor-candidat. Este simplu - Sarcina ta la începutul reuniunii (și, de asemenea, înainte de ședință) pentru a face on-the-promovare foarte mare pentru mentorul tau. Ei bine, el, desigur, în cele din urmă - ar trebui să obțineți această promovare. Arată așa ceva: "Ivan Ivanovici, acesta este Vasily, superioara mea, o persoană incredibil de reușită și talentată. Apropo, ocupă una din pozițiile cheie din compania noastră. Sunt fericit (bucuros, mulțumit) de faptul că am reușit să-mi pierd timpul din programul său aglomerat și să iau o întâlnire cu el! "
Care este scopul sponsorului de a "întoarce" promovarea la distribuitor la sfârșitul întâlnirii? Cu un obiectiv foarte simplu - să nu se închidă pe candidatul însuși (și că, de fapt, toate la fel pe care doresc să comunice direct doar cu „cheia principală și“), și să-l predea distribuitorului. „Apropo, episcopia mea, Nicholas, prinde repede totul, dă speranță bună și cred că vă poate oferi sprijin deplin calificat în afaceri!“
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: