Luptați cu noi (sau cu "ei"), adică cu vânzătorii, poți, folosind propriile noastre arme. În negocieri, ca și în război, cel care este mai bine înarmat (în acest caz, cunoștințe) câștigă și are mai multă experiență câștigă.
Primul lucru care trebuie început este să crezi. Credeți că puteți convinge cu ușurință și rapid un reprezentant neîncorporat să vă părăsiți biroul. Apoi, mintea voastră va lucra pentru a realiza și a găsi o soluție pentru sarcina care îi este atribuită.
Să începem cu ușa din față. Se tratează cu umor la ceea ce am să spun: locul imaginii de pe distribuitor ușa ghilotinei, și scrie jos „distribuitori Aici executate - căutați cealaltă ușă.“
Deoarece inscripția "Nu deranjează" provoacă un începător pe calea lui, a trecut un manager de tratament special, o dorință nebună de a deranja pe cineva. Aceasta este conștiința oricărei persoane, negarea "nu" ignoră.
Și aici e în biroul tău. A venit și a început să spună: "Bună ziua, compania" LLC ". Aceasta este o prezentare pregătită, fiind concepută pentru a atrage atenția. Și apoi vă recomandăm să vă uitați la distribuitor, cu o expresie atât de facială, ca și cum ați mânca o lămâie și fără să-i luați ochii de pe el. Practicați în fața oglinzii, puteți adăuga câteva alte expresii, sarcina dvs. este să o fortați să pauze în prezentare.
Se primește o pauză, distribuitorul este în pierdere, un zero în favoarea ta, acum următoarea lovitură. Desfăcu brațele tale, a pus mâinile în partea (această postură este persoană încrezătoare în sine, superioritatea postura), ridicați bărbia mai mare, puteți lovi cu pumnul în masă, și l-au întrebat: „? De ce te uiți la semnul care atârnă pe ușă“ În acest caz, face Mutați capul spre ușă și îndreptați-l cu degetul arătător. Țineți-vă limba, țineți-vă mâna și priviți-o până când își adună bunurile și frunzele.
Cuvântul "De ce" face ca un om să se justifice și să se simtă vinovat. Amintiți-vă copilăria, câți au fost "de ce", vorbit de adulți? De ce nu ați terminat misiunea, ați ratat lecția și așa mai departe.
Și voi adăuga câteva suplimente. În cazul în care distribuitorul este în căutarea direct la tine, primul set un contact scurt, ochi cu el, și apoi deșurubați ochi și să facă o persoană dispărută sau uita-te cu atenție la orice obiect din camera de pe mâinile sale - poate fi o mulțime de opțiuni. Eu numesc această tehnică "ignorând". Sarcina ta este să confundăm managerul. Între timp, vederea periferica a monitoriza răspunsul său și să aștepte atunci când el se va întrerupe, și el este sigur de a face o pauză în prezentare. Atenția ta este pierdută! După aceea rândul său imediat să-l, face persoana respectivă, să stabilească contactul vizual și spune: „Cum mă întreb ce vrei să spui, încă o dată!“
După ce începe primul său prezentare, repetați "ignorarea". De regulă, este suficient să repetăm "ignorarea" de trei ori, pentru a reduce ardoarea unui distribuitor încrezător care este încrezător în succesul său. După aceea - degetul arătător al brațului întins și gestul capului de pe ușă. Celălalt braț este îndoit la cot, palma este comprimată într-o pumn, situată la nivelul taliei, presată pe corp. Capul este ridicat și - o expresie sigură în intenția sa de a trimite un oaspete neinvitat.
Managerul dispare - victoria ta!
Cereți o consultare gratuită!
Trimiteți cererea dvs. acum! Vi se va răspunde cât mai repede posibil.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: