FT Barnum, 1891, cu cinci zile înainte de moartea sa
Desigur, ați dori ca potențialii dvs. clienți să afle despre dvs. și afacerea dvs. și chiar ați tratat cu dvs. și în acel moment ați dormit dulce într-un pat cald.
La o zi după terminarea spectacolului, Barnum a anunțat: "Festivalul sa terminat". Publicul nu sa aplecat. El a repetat aceste cuvinte, dar fără rezultat. Apoi Barnum a ghicit: "Ei bine, toată lumea, sfârșitul spectacolului. Trebuie să te duci acasă. Acest lucru este înțeles de toți. De asemenea, s-au dispersat. Și Barnum a fost din nou convins că dacă vorbești cu oamenii în limba pe care o înțeleg și o înțeleg, îi poți convinge de orice.
6. Folosiți bastonul care la ucis pe căpitanul Cook. Oamenii cumpără bunuri și servicii din motive emoționale și își justifică achizițiile cu argumente logice.
... sirena care a vândut-o a susținut că această creatură a fost prinsă de el în viață la insulele Fiji; mulți oameni de știință cred în autenticitatea sa necondiționată, deși unii sunt convinși că acesta este un fals și că creaturi similare cu acesta pur și simplu nu există în natură. Iar organizatorul expoziției poate spune cu toată încrederea un singur lucru: înfățișându-se, nu este mai puțin adevărat decât orice pește care se află pe rafturile piețelor noastre de pește, dar cine va argumenta dacă doctorii nu sunt de acord? În orice caz, este o creație a naturii sau făcută artificial, este, fără îndoială, cea mai neobișnuită și mai puțin miracolă expusă vreodată de public. Dacă această ființă nu este reală, atunci nu o puteți spune prin vedere și atingere, pentru că este făcută cu îndemânare. Dacă aceasta este o creație a naturii, atunci în acest caz nimeni nu va susține că acesta este cel mai mare RARE din lume!
Nu am reușit să găsesc exemple ale acelorași garanții directe oferite clienților de către Barnum, însă această idee a stat întotdeauna în spatele tuturor angajamentelor sale. El le-a oferit atât de mult oamenilor că ar putea fi sigur că dacă nu ar obține ceva, nimeni nu s-ar plânge. Și în acele cazuri extrem de rare, atunci când riscul său nu a reușit, el a întors întotdeauna bani. Nu avea nevoie de plângeri. Cu alte cuvinte, garanțiile sale nu erau exprimate în mod explicit, ci erau complet reale.
Căpitanul John Constantinos, un grec albanez grec, a fost acoperit cu tatuaje de la cap până în picioare de către tătarii chinezi în pedeapsa pentru organizarea unei revolte împotriva conducătorului lor. Pe corpul său (cu excepția tălpilor picioarelor sale) erau 388 de tatuaje mici, cu imagini de animale, păsări, pești, reptile și hieroglife. Cifrele au fost făcute cu vopsea de cinnabar și indigo. Pentru a aplica acest model barbar pe corpul căpitanului, au avut nevoie de peste șapte milioane de puncte de sângerare în pielea lui.
Clienții dvs. potențiali sunt ocupați cu treburile proprii. Și ei au absolut dreptate. Încă nu ți-ai câștigat dreptul de a vorbi cu ei. Mai întâi trebuie să-i atragi atenția. De exemplu, Barnum a comandat într-o tipografie un poster cu portret de patru ori mai mare decât oricare dintre cele fabricate în acele zile. Ca urmare, a fost tipărit un portret de 60 până la 90 de centimetri, iar locuitorii orașului nu l-au putut ignora. Datorită acestui truc, americanii l-au cunoscut pe Barnum personal și au aflat pe străzi până în ultimele zile ale vieții sale. Portretul gigantic al showmanului ia făcut pe oameni să se oprească și cel puțin un minut să uite de treburile și problemele lor. Drept urmare, numele și persoana lui Barnum sunt amintite chiar și astăzi, mai mult de o sută de ani după moartea sa.
Distribuiți această pagină
Trimiteți-le prietenilor: