Amenajarea bunurilor sau elementele de bază ale comerțului, site-ul lui Igor Ivanilov

Să începem cu întrebarea: "Care este calculul?". Aspectul are legătură cu cinci lucruri.

În primul rând, la bunuri.

Elementul inițial al calculului este bunurile pe care le vindem. Aceste bunuri ar trebui prezentate în cel mai bun mod și în forma cea mai atractivă, deoarece calculul este legat de convingere. Și, bineînțeles, oamenii sunt un element de calcul, deoarece sunt oamenii, cumpărătorii, aspectul este îndreptat spre. Și de ce facem asta? "Pentru ca ei să cumpere mai mult din bunurile noastre".







Deci, aspectul este legat de:

- bunuri
- prezentarea mărfurilor
- condamnare
- oameni și oameni
- cumpărături.
Acum putem crea o definiție -
HÂRTIE - ESTE REPREZENTAREA MĂRFURILOR ÎNTR-UN VIDEO CARE PUTEA OAMENII DE A FOST ACHIZIȚIA.

Deși termenul "Layout" nu este folosit de obicei în discursul colocvial, această idee este veche ca și comerțul. Oamenii de-a lungul istoriei și-au întins întotdeauna produsele în forma cea mai atractivă. Este ciudat, dar mulți vânzători cred că treaba lor este de a vinde bunurile companiei către un comerciant cu amănuntul, iar sarcina sa este de a le vinde clienților. Este mai ușor pentru noi să nu ne încarcăm ideea a ceea ce vom vinde clientului data viitoare dacă nu îl ajutăm să vândă această comandă.

Nu uitați:
- Cu cât distribuitorul vinde mai mult (cu ajutorul unui calcul bun), cu atât mai mult îl putem vinde
- Asta ne va ajuta să o vindem data viitoare.
- Ocupația prin calcul ne dă posibilitatea să studiem, să diversificăm activitatea vânzătorului și să ne demonstrăm abilitățile creative.
- Ajută la menținerea și îmbunătățirea relației cu cumpărătorul.
- Oferă achiziții maxime pentru produsele noastre.
- Împiedică concurenții să ne ia locul pe rafturi.
- El dobândește clienții finali cu bunurile noastre și își dezvoltă loialitatea față de ei, datorită faptului că bunurile noastre au un aspect "bine îngrijit".

Amenajarea este importantă deoarece, atunci când participăm la calcul, garantăm vânzarea bunurilor noastre, mai degrabă decât bunurile concurenților. Trebuie să încercăm să ne asigurăm că calculul nostru este cel mai bun. Persoana care poate face acest lucru cel mai bine este un manager de vânzări, deoarece are o distribuție directă către comerciantul cu amănuntul. Directorii de vânzări care au succes, se consideră consultanți / consultanți. Oferind sfaturi clienților, ei înțeleg că întăresc legăturile care vor duce la creșterea vânzărilor în viitor. Din aceasta rezultă că vânzătorul are rolul de a ajuta distribuitorul să vândă bunurile clienților. Faptul că oferim consultanță comercianților cu amănuntul cu privire la stabilirea de bunuri poate avea un impact enorm asupra afacerii noastre. Bineînțeles, atunci când oferim consultanță, ar trebui să avem un interes foarte sincer în afacerea cumpărătorului nostru, a problemelor sale și a pieței sale.

Să luăm în considerare regulile de bază ale calculului.

Majoritatea oamenilor intră în magazin și se întorc la stânga. Acesta este un instinct foarte primitiv. Cei mai mulți dintre noi, mai mult de 90%, sunt persoane drepte. Deci partea dreaptă a corpului nostru este cea mai puternică, iar cea din stânga este mai slabă. Intrând într-un loc necunoscut, privim spre stânga și ne mutăm spre stânga, ca și cum ne-am apăra împotriva unui posibil atac. Este într-adevăr foarte primitiv. Coperta civilizației este atât de subțire încât uneori este aproape transparentă. Acest lucru ne spune că cel mai bun loc pentru a arăta bunurile din partea stângă a magazinului în raport cu fluxul uman.

Să luăm în considerare un alt fenomen psihologic interesant. Toți avem 5 simțuri, prin care percepem mediul înconjurător și învățăm. Această viziune, mirosul, auzul, atingerea și gustul.

Ce sentimente ne ajută cel mai mult să cunoaștem lumea?
- Viziune (85% din ceea ce învățăm)






- Audierea (6%)
- Gust, atingere, miros (3% fiecare)

INVITĂ-ȚI LA CHATELE TALE

Amenajarea bunurilor sau elementele de bază ale comerțului, site-ul lui Igor Ivanilov

Amenajarea bunurilor sau elementele de bază ale comerțului, site-ul lui Igor Ivanilov

Amenajarea bunurilor sau elementele de bază ale comerțului, site-ul lui Igor Ivanilov

Deci, 85% din tot ceea ce învățăm, învățăm prin ochi. Aceasta înseamnă că ceea ce cumpărătorul vede în magazin are un impact mare asupra a ceea ce cumpără. Un alt fapt interesant este că ochiul uman este leneș, arată mai întâi la nivelul ochiului și apoi în jos.

Concluzia este simplă - cele mai bune locuri pentru a ne fixa bunurile sunt rafturile și rafturile la nivelul ochilor sau în apropierea acestuia. În comerț, chiar există o zicală care merită să ne amintim: "Nivelul ochiului - nivelul de cumpărare"

Întotdeauna încercați să vă convingeți clienții să localizeze produsele noastre la nivelul ochilor. Apropo, "nivelul ochilor" persoanei medii este de aproximativ 152 cm. Căutați că vânzătorul cu amănuntul nu dispune de produsele noastre deasupra acestui nivel. Apropo, puține femei pot ajunge la înălțimea de peste 168 cm, deci este probabil ca bunurile plasate într-un magazin de autoservire deasupra acestui nivel să nu fie vândute deloc.
Acum ne îndreptăm atenția asupra problemei

DIFERITE TIPURI DE HÂRTIE.

Să vedem cum unii, cei mai tipici dintre ei, pot fi folosiți de noi.

O altă metodă de realizare este folosirea standurilor speciale, a rafturilor etc. pe care le puteți oferi părților clienților, uneori chiar așa, și poate ca un beneficiu special. În acest caz, probabil că veți dori să cereți ca numai bunurile voastre să fie prezente la aceste standuri. Cu toate acestea, clientul din acest cont poate avea o opinie. Ce veți face dacă găsiți produse ale altor companii pe standuri?
- Veți solicita comerciantului cu amănuntul să vă permită să înlocuiți aceste bunuri cu dvs., atrăgându-i atenția asupra faptului că standul este utilizat în mod incorect.
- Tu spui personalul, că în numele companiei ține departe suport pentru reparații, vopsi sau înlocui un nou suport și că standul va fi re-instalat în câteva săptămâni. Această metodă ne va permite cel puțin să începem să ne comercializăm produsele cu standul data viitoare.

Pe parcursul anului, vor exista unele perioade, cum ar fi vacanțele, atunci când unii dintre clienții mai mari vor fi în măsură să organizeze o expoziție specială a produselor. expoziții speciale sunt costisitoare și consumatoare de timp, dar în cazul în care consideră și planul cu atenție, ele pot fi foarte profitabile pentru companie și pentru retailer. În mod clar, oportunitățile pentru expoziții speciale sau acțiuni de vânzare sunt rareori furnizate. Dar important în principiile lor de organizare a acestora, și puteți utiliza aceste principii și calcule pe o scară mai mică.

Deci, ce trebuie să vă amintiți atunci când instalați standuri? Standul trebuie să fie:

- să fie durabil

- este ușor de umplut cu cantitatea necesară de bunuri

A fi impresionant

- să fie amplasată corespunzător

- etichetele de preț și alte informații ar trebui să fie atractive

Ar trebui să vă amintiți cele patru reguli de bază ale calculului:

LENGTURI ATRACTIVITATEA IMPACTULUI DE SUSTENABILITATE

Puteți decide că clienții dvs. sunt magazine relativ mici, care pur și simplu nu au loc pentru calcule complexe mari și, prin urmare, nu are nici un rost să faceți acest lucru. Dar amintiți-vă că aspectul nu ar trebui să fie mare și complex. Dacă aveți foarte puțin spațiu, asigurați-vă că îl utilizați cu o eficiență maximă.

Iată cazul real care ilustrează această situație:
Un bărbat a deschis un magazin de pălării în Londra. Sa hotărât să umple ferestrele cu pălării. În fereastră erau probabil 200 de pălării. Și printre pălării a pus un mic semn pe care scrie „ALL HAT PENTRU 5 Pounds“ Pentru zile, el nu ar putea vinde o singură pălărie! El a îndepărtat toate cu ferestre, am pus un mic piedestal, care a pus o pălărie. Il ilumina, aranjand cu grija sursa de lumina. În fereastră a pus un mic comprimat cu inscripția "pălării de 35 de lire". Din acea zi, oamenii au venit tot timpul la magazinul său. Acum este foarte bogat. Motivul pentru succesul lui este că el a dat seama că poate poziționat atractiv și eficient pentru a prezenta doar un singur element. Puteți fi de multe ori în aceeași poziție. Puteți avea un loc doar pentru o foarte mici calcule, dar încă mai trebuie să se asigure că ea a fost foarte atractiv și au un impact mai mare.

Amenajarea bunurilor sau elementele de bază ale comerțului, site-ul lui Igor Ivanilov







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: