Jucătorii noi din această afacere sunt atrași în primul rând de simplitatea și pragul de intrare scăzut, care chiar și proprietarul poate depăși chiar 100 de mii de dolari. Și, desigur, absența aproape totală a mărcilor federale de pe piață, care ar putea strica jocul micilor producători de pe teren.
Afacerea pe semințe este un mic atelier cu un cuptor de prăjire și o linie de umplere. Pentru a deschide o astfel de producție, nu este nevoie să cunoașteți prea mult, este suficient să cumpărați echipamente și certificate. Echipamente de uz casnic. inclusiv un cuptor și o linie pentru capacitatea de ambalare de 50 de tone pe lună pot fi achiziționate pentru 50 de mii de ruble. Capacitatea importată de 150-160 de tone pe lună va costa de la 350 mii. Alți 50 de mii de dolari vor merge să cumpere primul lot de materii prime în cantitate de cel puțin 30 tone (soiurile de floarea soarelui de cofetărie costă de la 30 de ruble pe kilogram), chiria de spații și alte cheltuieli. În general, se pare că puteți deschide o producție cu un capital de 100 de mii de dolari. Este adevărat că aceste calcule sunt corecte numai pentru regiuni. Conform estimărilor din apropierea jucătorilor de la Moscova, investiția inițială se va ridica la nu mai puțin de 500 mii de dolari. Și totuși, această afacere este unică, numai pentru că este posibilă respingerea investițiilor în termen de trei luni. Semințele sunt în cerere și sunt foarte rapide. Prețul de vânzare pe kilogram de semințe ambalate
chki atinge 70 de ruble în regiuni, iar în Moscova - uneori chiar 100. În plus, distribuitorii sunt chiar pregătiți să preia bunurile la plată anticipată de la producătorii dovediți.
Dar, conform tuturor estimărilor antreprenorilor experimentați, nu puteți câștiga milioane de oameni aici. Cei care au luat-o în serios au cumpărat mașini și case - dar acesta este un plafon, spun experții. Cu toate acestea, cei care au nevoie disperată de propria lor afacere, dar nu au mulți bani, nu trebuie să aleagă: ei își apucă dinții pentru oportunitatea de a începe cu succes.
Discutând despre viitorul afacerii lor, jucătorii mici nu se grăbesc.
Afacerile lor depind complet de furnizorii de materii prime, care este principala problemă pe această piață.
Problema este că, în vara, materia primă se poate termina, nu vor mai rămâne rămășițe pentru următorul sezon. Companiile mari vor începe să vândă materii prime la prețuri superficiale, stingându-le efectiv de pe piață.
Lipsa de sezon de materii prime poate fi exacerbată de recolta slabă. Mai rău de toate, producătorii mici sunt forțați să cumpere totul de la furnizori, inclusiv materiile prime randice de calitate slabă, care au fost lăsate luni în depozit.
Este clar că piața agricolă are cele mai mari șanse de a submina piața. Prăjitorii și împachetatorii vor, de asemenea, să meargă în agricultură, dar găsirea unor terenuri libere și învățarea unei culturi capricioase este cu siguranță mai dificilă decât prăjirea.
În ceea ce privește producătorii federali, care prăjeau de la 500 de tone pe lună, planurile sunt destul de ambițioase pentru ei - să crească volumele și să se mute în regiunile învecinate, cu scopul de a acoperi întreaga țară, construind branduri federale.
Adevărat "extratereștrii" li se permite să intre pe piețele locale fără tragere de inimă. Cel puțin, dacă este vorba despre canalul de bază al vânzării de semințe de floarea-soarelui - magazine de accesibilitate și tarabe. Apropo, în conformitate cu actorii de pe piață, 90% din semințele ambalate sunt "pompate" prin ele.
În plus, producătorii regionali, în plus față de conexiunile pe teritoriul lor, au un avantaj mai semnificativ - un preț scăzut, o barieră insuperabilă pentru cei care sunt obișnuiți să lucreze cu o mare marjă în segmentul premium.
Între timp, comercianții cu amănuntul, care au acceptat să admită semințele de floarea soarelui pe rafturile lor numai acum doi ani, au avut timp să-și evalueze cifra de afaceri. Prin urmare, aproape toți dintre ei vin deja semințe de floarea soarelui sub propriile lor mărci comerciale. Este evident că rețeaua declară în mod tradițional că prețurile pentru produsele sub marca proprie sunt cu 10-40% mai mici decât media pentru piață. Și se întâmplă, de asemenea, că marii retaileri încearcă să reducă prețul produsului unui producător într-o asemenea măsură încât să fie nevoiți să renunțe la o astfel de cooperare. În general, condițiile rețelei sunt grele și, uneori, chiar nu sunt acceptabile pentru producători.
Astfel, companiile "Regiune" și "Razdolye" au reușit să extindă piața de vânzări prin convingerea "Rospechat" (și acesta este de 700 de ramuri de-a lungul marginii) pentru a introduce semințele de floarea-soarelui în sortimentul său. În plus, Razdolye intenționează să promoveze semințe și la evenimente sportive și recreative precum meciurile de fotbal și festivalurile de bere. În același timp, compania încearcă să convingă consumatorul că semințele nu sunt un produs îngrozitor, dezvoltând un pachet special, care constă din două pahare, dintre care unul este destinat cojilor. Astfel, "Razdolye" încearcă să aducă semințe de floarea-soarelui în cinematografe. Și experiența pozitivă a cooperării există deja cu "CentrFilm" la Moscova. Singurul lucru de care cinemagia se teme este că vânzările de semințe vor eclipsa vânzarea de popcorn.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: