Șoferul mediu din Rusia schimbă 3-4 mașini pentru cariera sa de conducere. Profesioniști speculatori ... Îmi pare rău, revânzători (sau "mită") efectuează astfel de tranzacții aproape zilnic. Deja cineva, și cu siguranță sunt bine cunoscuți în tipurile de cumpărători de mașini. Unul dintre acești specialiști și-a împărtășit observațiile.
Pentru a forța o astfel de persoană să vină la inspecție la un moment convenabil pentru vânzător este nerealist. Este greu să sperie coada care doresc să cumpere o mașină sau în alte circumstanțe, din cauza pe care este dispus să rupă de la locul de muncă sau de acasă și du-te vezi aparatul în orice moment din zi sau noapte. De regulă, un astfel de client face o programare pentru seara (după locul de muncă) și ajunge la ea, nu una, ci cu un însoțitor (asistent).
În ceea ce privește partea tehnică, este posibil să nu fie un doc în ceea ce privește descoperirea defectelor, dar asistentul său este probabil un specialist. Timp de 15 minute se găsește acele jamburi, pe care vânzătorul prefera să le tacă. Probabilitatea ca părțile să fie de acord este de 50-50. Dar dacă cumpărătorul constată că mașina se potrivește, el va cumpăra și nu va negocia. Este doar un pic de dragul decentei.
Un potențial cumpărător - băiat în vârstă de 18 ani (rar - o femeie tânără), achiziționarea de mașini pentru părinți bani. Desigur, cu binecuvântarea lor și, în mod necesar, cu participarea lor la procesul de discuții și examinarea vehiculului. Părinții se tem că „copilul“ lor smuls pe escroci, astfel încât ei cred: aspectul lor reprezentativ va speria pe oricine care vrea să trișeze puii lor.
Nu există nici o îndoială: șoferul viitor se va îndrăgosti de mașină la prima vedere. Pe de altă parte, părinții lui, de regulă, încep să-și exprime o preocupare puternică. Ei au tendința să suspecteze că sunt vapori "înecați" sau "designeri auto". Tech-savvy nu este foarte bun, dar în fiecare zero pe corp gata să suspecteze consecințele unui accident teribil, și într-un loc pe trotuar, a lăsat în urmă un alt vehicul, -. Semne „ucis motorul“
Astfel de cumpărători pot părea "o oroare care zboară pe aripile nopții". Dar nu, starea lor a fost schimbat de la teribil spre excelent - în acest sens, rolul principal este jucat de elocvența vânzătorului și capacitatea sa de a impresiona străini. Ca urmare, nu mai puțin frecvente pentru părinți cumpere copilul „uzbecă-taxi“, cu o gamă largă de 300 000 de kilometri, ruginit prin interior și exterior, neglijent spălate curat, după un accident teribil cu două cadavre.
Este un contingent favorit al dealerilor de mâna a doua. O fată care vrea să cumpere o mașină se cheamă de obicei, dar vine pentru un examen exclusiv cu un bărbat. Este demn de remarcat: adesea bărbatul care o însoțește înțelege autoturismele chiar mai puțin decât ea, dar se poartă întotdeauna cu mândrie - pare chiar mai proastă de la asta.
Astăzi, femeile sunt mai active în ceea ce privește achiziționarea unui automobil - agenții de vânzări ei înșiși (omul are nevoie de sprijin moral și, probabil, de securitate). Dar, în primul rând acestea sunt, de obicei interesați de culoare tapițerie, și numai în al doilea rând - starea tehnică a mașinii. Există cazuri în care clientul a refuzat din mașină în stare foarte bună și la un preț rezonabil din cauza unui fir de praf de pe bancheta din spate sau uși trântite. Chiar dacă însoțitorul ei persistentă o convinge să cumpere o mașină de mult timp.
Acest tip de cumpărător reamintește unei persoane care a venit la mall cu o anumită sumă de bani și intenția de a-i cheltui cu orice mijloace. Care este exact masina de care are nevoie, el nu poate formula. Știe doar ce vrea să cumpere o mașină ...
Sosind pentru o inspecție, se comportă în același fel ca un locuitor al unui sat din Siberia îndepărtat, care sa întâlnit mai întâi la Moscova. Stând lîngă mașină, frică să-l atingă. Când trece prima constrângere, începe să pună întrebări stupide cum ar fi "Și, în general, îi place ce?" Imediat pentru a cumpăra un astfel de client este de acord doar rar. După un timp, face o față confuză și, după ce și-a cerut scuze, pleacă. El promite să gândească - desigur, nu pentru mult timp. Dar nu mai pare. De ce îi era frică, nu poate afla.
Chiar dacă vindeți o mașină pentru zece ruble, un cumpărător din străinătatea apropiată va oferi cinci. Și va găsi un argument greu pentru acest lucru: "Toată lumea este tranzacționată, pentru că este atât de acceptată". Dacă refuză să negociezi, jigniți și închideți-vă. Un detaliu interesant: dacă mâine renunți la prețul la care a sunat, el poate apela din nou și ... din nou, cere să renunțe la preț.
Un astfel de cumpărător nu va ajunge niciodată la o întâlnire pe un tramvai. Și nu va veni nici la Lada Vesta. Mașina lui este un "boomer" uluitor sau un "aud" vechi. De obicei nu vine nimeni decât în companie. O conversație adecvată cu privire la starea tehnică a mașinii nu funcționează. Băieții sunt mai interesați de volumul radioului și de cât de mult (mașina) îl poate stoarce. De fapt, mașini de vânzare poate fi aproape în aceeași stare ca cea în care au venit, dar subwoofer-ul în portbagaj sau dungi longitudinale luminoase de pe acoperiș poate juca un rol crucial tranzacție.
Dezavantajul acestui client este că el aproape că nu are niciodată bani. De regulă, el cere să intre în poziția sa și să vândă "roaba" în rate. Tip "Îmi pare rău, omule, acum strâns cu fluturi, dar în câteva luni totul va fi nishtyak". Fiind refuzat, el nu se jignește. Compania este încărcată zgomotos în "boomerul", care, trăgând cartierul cu cluburi de fum albastru, dispare dincolo de orizont.
Cumpărătorul cel mai bizar și nerezervat cumpărător. El poate petrece o oră la timp vorbind, a stabilit un timp și nu apare pentru o întâlnire. La prima vedere, pare serios și adecvat pentru clienți. Se întreabă în detaliu despre mașină, după care vorbește mult și cu meticulozitate despre locul și timpul întâlnirii. Poate încă o dată sau de două ori pentru a apela și a clarifica detaliile. Promite să vină și ... dispare pentru totdeauna.
De fapt, există mai multe tipuri de cumpărători de mașini. Toți oamenii sunt diferiți și se comportă atunci când cumpără o mașină uzată în moduri diferite. În această recenzie, sunt listate numai cele mai strălucite dintre ele. În orice caz, normal (adecvat) este majoritatea absolută. Și așa este! Dacă toți clienții aparțineau unuia dintre tipurile menționate în articol, piața de autoturisme uzată s-ar prăbuși ...
Articole similare
-
Luăm în considerare opțiunile pentru un împrumut pentru o mașină folosită
-
Ceară de ceară de doctorat pentru îndepărtarea zgârieturilor din corpul mașinii
Trimiteți-le prietenilor: