Tactica marketingului

Tactica de marketing №1. Utilizați cuvinte și fraze puternice.

Când vorbiți cu un potențial cumpărător sau client și observați cuvintele sale, ascultă-le cu atenție, atenți la cuvintele pe care le folosește pentru a descrie problema, durerea, frica și frustrarea lui. Anumite cuvinte pe care le folosesc pentru a descrie aspirațiile, dorințele, rezultatele pe care vor să le primească. Ascultați cu atenție aceste motive și scrieți-le jos. Acordați o atenție deosebită cuvintelor care conțin emoții puternice. Ceea ce numim cuvinte POWERFUL și fraze POWERFUL.

Deci, să spunem, învățați pe cineva cum să vă îmbunătățiți relația și să începeți să discutați cu un potențial cumpărător. Să presupunem că știi că vorbești cu o mulțime de femei. Relația lor, în general, încearcă să îmbunătățească femeile.

Știi că una dintre cele mai mari temeri este că omul lor le va schimba. Știți că femeile încep să spună astfel de lucruri: "Ei bine, mă tem că nu va fi loial față de mine. El nu va fi credincios pentru mine. Mă tem că mă va schimba.

Trebuie să scrieți aceste cuvinte. Scrieți cuvintele pe care le spun. Cuvinte exacte. Nu trebuie să le interpretați. Nu este nevoie să le reformați. Cuvintele exacte pe care potențialul dvs. client le spune. Și dacă mulți dintre ei spun aceleași cuvinte, atunci trebuie să vă concentrați asupra lor.

Ce să facem atunci?

Apoi trebuie să vă întoarceți la listă și să selectați cuvinte care conțin o valoare emoțională ridicată.

De exemplu, am spus: "Mă tem că nu va mai fi loial față de mine. Mă tem că nu va fi adevărat pentru mine. Mă tem că mă va schimba.

Care din aceste cuvinte - loial, greșit și schimbat - este cel mai emoțional cuvânt? "Loial" și "incorect" sunt câteva cuvinte comune și vagi, iar cuvântul "schimbare" este un cuvânt emoțional foarte puternic.

Dacă vă imaginați că sunt bani. Folosim bancnota Americii - dolarul. Dacă ne imaginăm ca o factură de un dolar, $ 5, $ 10, $ 20, $ 100. "Loialitatea" și "infidelitatea" sunt facturi de cinci dolari, în timp ce "schimbare" înseamnă 50 sau 100 de dolari.

Nu este doar un pic mai bun, este de multe ori mai bun. Și când acordați atenție acestor cuvinte puternice din punct de vedere emoțional pe care le folosește clientul pentru a descrie problema sau tulburarea lor și pentru a descrie rezultatul dorit, acesta este locul unde jocul real începe, ca să spunem așa.

Un nivel complet diferit de utilizare a acestor cuvinte puternice din punct de vedere emoțional este numele produsului dvs. sau numele firmei dvs.

Tactica de marketing №2. Utilizați un limbaj simplu, specific.

Rețineți: în întreaga prezentare folosesc o mulțime de cuvinte scurte și simple. Înțelegi?

Multe, multe, multe cuvinte înseamnă doar un concept concret. Observați, încerc să nu fiu exprimată în cuvinte abstracte, încerc să reduc totul la ceea ce trebuie făcut și cum să o fac.

Cu cât mai des puteți utiliza un limbaj simplu, specific, pe care chiar liceenii îl pot înțelege, cu atât mai mulți oameni vă vor percepe mesajele.

De obicei, ne imaginăm că potențialii clienți sunt asemănători în totul cu noi înșine (nivelul nostru de educație, nivelul nostru de dezvoltare, nivelul nostru de vocabular) și că cuvintele pe care le vorbim au același înțeles pentru ei ca și pentru noi înșine.

De fapt, nu este așa. Se pare că toți înțelegem aceleași cuvinte în moduri complet diferite, chiar dacă știm definiția unui cuvânt.

Atunci când folosim un limbaj simplu, precis, specific pentru a comunica lucruri foarte specifice, devenim mult mai convingătoare, iar clienții noștri pot înțelege despre ce vorbim.

Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este de a face o listă a tuturor întrebărilor pe care le au clienții dvs., deoarece ați vorbit cu ei și cunoașteți deja aceste întrebări.

Apoi luați reportofonul și răspundeți la toate aceste întrebări cu voce tare, spuneți răspunsurile. Când pronunți răspunsurile cu voce tare, utilizați de obicei un limbaj mai puțin complex. Folosești o limbă mai simplă, mai medie, de zi cu zi. Și apoi puteți lua aceste răspunsuri înregistrate și puteți face transcrieri. De obicei, ele reprezintă o bază excelentă pentru textul de marketing.

Tactica de marketing №3. Ia riscul din partea clientului tău.

În orice situație de marketing sau de marketing, fiecare parte are încredere că este nevoie de mai mult risc. Recomand adesea ca oamenii de afaceri sa ofere cumparatorilor o garantie de rambursare a banilor, sa le spuna ca isi pot obtine cu totii banii inapoi. Oamenii de afaceri spun adesea: "Ei bine, nu pot face asta. Dacă toți încep să-mi returneze produsele, nu voi mai face niciun ban ". Spun: "Da, știu asta. Înțeleg asta. Dar nu încerc să fac nimic acum pentru a-mi reduce profiturile. Încercăm să găsim ceva care să vă dubleze vânzările. "

Deci, încercați. Și dacă nu funcționează, nu mai face asta. Ei răspund: "Oh, înțeleg."

Cumpărătorii sunt intimidați, nu vor să-și piardă banii. Nu vor să piardă nimic. Nu vor să rămână la jgheabul spart. Și cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să eliminați riscul oferind o garanție de returnare a banilor, spunându-l cu cuvinte precise și precise.

În loc de a spune "100% garanție de returnare a banilor". spuneți: "Dacă nu vă place, trimiteți-l înapoi și vă voi rambursa toți banii fără întrebări".

Scrie despre acest lucru cu limba vorbită de toți oamenii obișnuiți, și nu cu jargonul tipic de afaceri. Prefer să vorbesc despre garanțiile mele, explicând de ce fac acest lucru, spunând ce trebuie să facă pentru a-mi returna bunurile și că este foarte simplu. Explicând că fac pas cu pas ce să le fac. Ca să se simtă încrezători.

Asigurați-vă riscul și faceți cât mai ușor cumpărarea pentru client. Am văzut o garanție de 100% a banilor înapoi sau chiar o perioadă de probă complet gratuită sau lăsând să încercați și apoi să plătiți.

Am văzut că astfel de abordări s-au dublat și chiar au triplat vânzările. Adică, de două sau de trei ori mai multe vânzări, pur și simplu pentru că permiteți cumpărătorului să încerce mai întâi produsul gratuit sau pentru că acordați o garanție de 100% înapoi.

Și cu atât mai bine vă puteți explica, cu cât o faceți mai bine, cu atât va funcționa mai bine.

Tactica de marketing №4. Spuneți clientului potențial ce trebuie să facă pentru a cumpăra produsul acum.

Odată ce ați înțeles puterea acestei idei particulare, această tactică, veți putea să vă uitați în jur și să vedeți eroarea pe care o fac mulți oameni din jur. Apoi, vă zgâriați capul și gândiți-vă: "Cum pot arunca astfel de bani în vânt?".

Cei mai mulți oameni fac așa ceva atunci când cred că cumpărătorul însuși va înțelege cum să facă o achiziție. Cu toții facem o astfel de greșeală, și asta trebuie să facem.

După prezentarea beneficiilor, după ce am răspuns la toate întrebările, după ce am asumat riscul, trebuie să le spunem cu cuvinte simple, pas cu pas, ce trebuie făcut pentru a cumpăra produsul acum și pentru a extrage beneficii de la acesta.

Spune-mi ce trebuie să facă. Informați pe toți. Dați pași și acțiuni concrete. Pas cu pas. Nu lipsește nimic. Veți descoperi că atunci când faceți toate aceste lucruri, veți îmbunătăți efectiv rezultatele.

Trebuie să faceți acest lucru pentru conversații individuale cu persoane și vânzări. Trebuie să spuneți ce urmează să faceți: "Acum, dați numărul cărții de credit. Vă voi trimite o factură în valoare de X și vă voi trimite produsul dvs. Care este numărul de pe cardul dvs. de credit? ". Trebuie să spuneți exact ce trebuie să faceți și ce se va întâmpla în continuare.

Bonus la articol.

Arma secretă a marketingului. Înțelegeți fiecare parte a marketingului.

Eu o numesc o armă secretă, pentru că majoritatea oamenilor de afaceri și majoritatea comercianților nu fac asta. Acest lucru este extrem de important.

Apoi se îndreaptă către site-ul dvs., înainte de apariția unui formular de abonare, unde puteți oferi chiar și câteva informații gratuite. Apoi se abonează, ei lasă email-ul pentru alte informații. După primirea e-mailului, sunteți invitat să mergeți la site-ul dvs. și să vă uitați la produsele și serviciile și să cumpărați ceva.

Cum se întâmplă de obicei?

Înțelegi? Ceea ce le-a atras la prima cunoștință, a devenit motivator, ar trebui să rămână subiectul principal și în orice altceva. Aceasta este ceea ce trebuie să subliniezi atunci când le spui despre ce vor face produsele lor pentru ei, pentru că au venit doar pentru acest rezultat. În regulă?

Punctul cheie este să rămânem la o linie. Direcționați totul spre un singur scop.

Exercițiu "Faceți marketingul care funcționează."

Uită-te la acest exercițiu. La început, este scris "Marketingul, care generează acțiuni". Scopul marketingului dvs. nu este acela de a "răspândi numele dvs." sau de a "marca compania dvs.", scopul marketingului dvs. este de a atrage oamenii să cumpere ceea ce vindeți. Utilizați următorul exercițiu pentru a vă concentra asupra lucrurilor care conduc la ACȚIUNE.

Ce puteți oferi gratuit pentru a atrage un potențial cumpărător cu o linie de acțiune ulterioară?
Ce cuvinte și fraze puternice le spun potențialii clienți în gândurile pe care ar trebui să le utilizați?
Cum puteți crea o "scară" a procesului de construire a relațiilor, care în cele din urmă conduc la vânzări, asumarea de riscuri și acțiunea?

Deci, cele trei elemente cheie ale unei campanii de marketing de succes și, bineînțeles, marketingul care generează acțiunea.

De ce să creați propriul dvs. blog?

Cum să atrageți noroc

Cum să atragă norocul în viața ta, cineva este foarte interesat de această problemă. Voi descrie o metodă pe care am învățat-o recent, dar nu am încercat-o singură. Nu sunt obișnuit să scriu despre asta. Când cineva vorbește despre cum să atragă noroc, atunci imaginați imediat că va fi vorba despre toate semnele, ritualurile, superstițiile etc. Toate acestea nu stiu despre [...]

Dezvoltarea inteligenței

Cum se configurează Google Adwords

Strategii de tranzacționare populare pentru opțiunile binare bazate pe indicatorul RSI

Succesul unui comerciant care tranzacționează pe piața opțiunilor binare depinde în întregime de eficacitatea strategiei sale de tranzacționare. Dacă va da adesea semnale false, acest lucru va duce cu siguranță la pierderi grave. Pentru a reduce pierderile în numerar și pentru a obține un echilibru optim între numărul de tranzacții profitabile și cele nerentabile, este necesar să se asume responsabilitatea pentru alegerea strategiei de tranzacționare binare [...]