Principala caracteristică distinctivă a comerțului cu produse cosmetice decorative este absența aproape completă a așa-numitei piețe paralele. Aceasta înseamnă că, dacă o parte importantă din parfumeria de elită vine în Rusia din EAU și din alte țări în care poate fi cumpărată prin ocolirea distribuitorilor oficial, atunci produsele cosmetice decorative sunt livrate țării noastre aproape exclusiv prin mijloace oficiale.
De exemplu, pe piața de îmbrăcăminte a CSKA, principala piață paralelă a țării, puteți cumpăra în vrac, cu excepția rujului de mai multe tonuri și cerneală neagră - cele mai populare tipuri de produse cosmetice decorative din țara noastră. Și apoi, anumite mărci (în special Christian Dior, Lancome, Estee Lauder), cunoscute din vremea sovietică.
Absența unei piețe paralele pentru produsele cosmetice decorative se explică prin faptul că produsele cosmetice sunt mai greu de vândut decât parfumul. Este imposibil să vindeți cosmetice fără testeri (specimene de testare). Și piața paralelă nu prevede acest lucru: nimeni nu va transporta excesele de produse care nu sunt destinate vânzării. Imaginați-vă că un singur nume de ruj include până la 30 de tonuri și pot exista zece astfel de rujuri de la un producător. Același lucru este valabil și pentru umbre, rouge, creioane pentru ochi și buze. Dar este necesar să se comercializeze fie cu întreaga sortiment, fie cu nimic. În plus, cosmeticele decorative pentru transport și depozitare sunt mai capricioase decât parfumeria.
Poate că absența unei piețe paralele explică parțial faptul că produsele de elită ocupă un loc mic în totalul vânzărilor. Dacă parfumul de parfumuri de elită reprezintă 50% din Rusia și 70% din piața parfumurilor din Moscova, ponderea produselor cosmetice de elită este de 10-15% din Rusia și nu mai mult de 25% din piața Moscovei.
Faptul că piața de parfumuri de elită este mult mai mare decât piața de produse cosmetice de elită este, de asemenea, explicată prin faptul că parfumeria continuă să se întâmple atât la femei, cât și la bărbați, ceea ce extinde semnificativ cercul utilizatorilor. În plus, orice femeie este mult mai dispusă să cumpere un parfum de prestigiu, cel puțin pentru a le folosi în sărbători, decât rimelul scump sau rujul. Mai ales atunci când considerați că un set complet de cosmetice "haute couture" va costa câteva milioane de ruble.
Problema are o altă parte. Cosmetica luxoasă implică condiții speciale de vânzare - un salon de firme proiectat corespunzător, consultanți. Un tip boutique bine amenajat, în unele zone rusești, este încă destul de dificil. Astfel, în multe regiuni, produsele cosmetice de elită nu sunt deloc disponibile.
Cota mică pe piața rusă este ocupată de produsele cosmetice de pe piața mediei. În principiu, ponderea produselor cosmetice de clasă mijlocie este scăzută în întreaga lume. Probabil din nou, din cauza incertitudinii statutului ei. Cu toate acestea, în Rusia acest sector este deja mai restrâns decât în alte țări. Cosmetica pentru clasa de mijloc a venit în Rusia târziu. Deși are perspective bune - vom avea o clasă de mijloc, vor exista cumpărători, iar noi branduri vor veni pe piața rusă.
Deși, trebuie să spun, promovarea produselor cosmetice ale clasei de mijloc este uneori îngreunată de vestigii din epoca sovietică. De exemplu, distribuitorii Pupa italiană se plâng de prezența unui produs dublu în Rusia. De fapt, compania italiană a încheiat cu mulți ani în urmă un acord cu fabrica egipteană pentru a-și produce produsele cosmetice. Pupa egipteană a intrat în URSS prin Vneshtorg. Având în vedere că termenul de tratat italo-egiptean nu a expirat încă, egiptenii continuă să producă produse (de multe ori cu încălcarea tehnologiei), dar a vândut-o în Rusia este de câteva ori mai ieftin decât italian, traducerea astfel de produs marca în categoria de masă. Ar trebui, totuși, să ia în considerare: italienii s-au schimbat considerabil designul de ambalaj și Pupa egiptean încă folosesc ambalaje, ne-am cunoscut încă din epoca sovietică.
Cu alte cuvinte, ca și în întreaga lume, baza pieței rusești de produse cosmetice decorative este producția în masă. Liderii de aici sunt mărcile L'Oreal (cu același nume) și Max Factor (compania ProcterGamble). Potrivit experților independenți, aceste mărci reprezintă 25-30% din piața rusă de produse cosmetice decorative. Trebuie să spun, acest lucru nu este surprinzător, deoarece L'Oreal și ProcterGamble sunt cei care ocupă primul și al doilea loc în lume în ceea ce privește vânzările produselor de parfumare și cosmetice. Observăm, de asemenea, producția de Oriflame. Avon. Revlon. Mary Kay. care se găsesc în aproape toate regiunile țării.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: