Magazinele care vând bunuri pentru materialele de casă, de construcție și de finisare, având o zonă comercială de 2-3 până la 1520 mii m2. Plasarea și montarea materialelor de construcție și de decor în podeaua de comerț are propriile caracteristici, care se datorează diferitelor mărimi de bunuri, metodelor de vânzare a acestora și unei game largi.
Plasarea grupurilor de mărfuri în magazinele de format BIU are loc ținând cont de intenția și frecvența cererii cumpărătorilor pentru grupurile de bunuri corespunzătoare. Astfel, cererea pentru produsele vizate includ căldură -. Materiale hidroizolare si, cherestea, amestecuri uscate, acoperișuri și materiale pentru fațade, elemente structurale, etc. Astfel de bunuri sunt de obicei plasate departe de zona de intrare a magazinului. Produsele cererii impulsiv (pentru bărbați, pentru femei, pentru cumpărătorii profesionale) sunt în zone „fierbinți“ ale podelei de tranzacționare: la intrarea în podea magazin; în locurile de fluxuri concentrate de clienți; în zonele prealabile și în numerar.
Zona de intrare a unor astfel de magazine este rezervat în mod tradițional pentru plasarea de articole de sezon și produse de cerere impulsiv (echipamente de incalzire, aer conditionat, ventilatoare, cositoare de gazon, echipamente pentru îngrijirea zonei locale, răsaduri, obiecte de Crăciun și așa mai departe. N).
Etajul de tranzacționare este împărțit în mai multe zone funcționale:
1. În zonă ocupă prima treime din podeaua de tranzacționare, imediat în spatele casei de marcat, unde se folosesc instrumente, capse, hardware, bunuri electrice, care sunt în mare cerere.
2. În mijlocul podelei de tranzacționare sunt plasate bunuri pentru reparații (amestecuri uscate de construcții, plăci, adezivi, pardoseli, accesorii, materiale auxiliare, vopsele, tapet etc.).
3. Partea îndepărtată a sălii de comerț, în dreapta și în stânga pasajului central, este utilizată pentru a reprezenta bunurile pentru baie (obiecte sanitare, mobilier, articole de baie) și articole de bucătărie (mobilier de bucătărie, chiuvete, accesorii de bucătărie).
4. Pe peretele îndepărtat al sălii de comerț se recomandă plasarea bunurilor din cererea țintă, și anume: ușile, materialele de construcție din lemn,
5. În partea centrală a sălii de tranzacționare se recomandă plasarea bunurilor pentru amenajarea interioară a casei: covoare, textile de uz casnic, corpuri de iluminat, cadre, baghete și așa mai departe.
6. Mai aproape de zona de casier, pe partea dreaptă a podelei de tranzacționare, se plasează, de obicei, bunuri pentru grădină și grădină (flori, semințe, răsaduri, unelte de grădină, sculptură în grădină, mobilier de grădină etc.).
7. În zona de case de marcat există bunuri de cerere impulsivă, și anume: cleiuri, baterii, șuruburi, literatură de specialitate, diverse directoare și reviste dedicate reparării, îngrijirea plantelor de interior, designul peisajelor și așa mai departe.
În magazinele de construcții specializate, uneori se aplică divizarea platformei de tranzacționare în următoarele zone:
- zona de materiale de constructii - materiale pentru lucrari externe (panouri fatada, materiale de acoperis, placi exterioare, elemente de design peisagistic si peisagistica, elemente de constructii si structuri);
- Materiale zona de finisare - materiale pentru finisaje podea, materiale pentru pereti si tavane (panouri de perete, piese de gips-carton, placi ceramice pentru pardoseli și pereți, panouri, tavan, etc.) de finisare (pardoseli, plinte, amenajările al.).
Dependența de sortimentul magazinului (universală sau specializată) și grupurile țintă de clienți, prezentarea echipamentelor electrice, compresoarelor și sculelor în zona de vânzare are loc în departamentele "Echipamente profesionale și unelte" sau "Maestru de acasă". De exemplu, compresoarele, pompele și alte echipamente similare sunt recomandate să fie plasate în adâncimea podelei de tranzacționare și într-o oarecare măsură departe de fluxurile principale ale cumpărătorilor, deoarece aceste bunuri sunt bunurile cererii țintă. Mâinile și sculele electrice trebuie plasate în locuri de trafic intens ale cumpărătorilor, deoarece aceste bunuri sunt legate de bunurile cererii țintă și de mărfurile cu cerere impulsivă. Impulsiv, aceste produse pot fi achiziționate atât de către consumatorii profesioniști, cât și de cei obișnuiți. De asemenea, aceste bunuri aparțin obiectelor cu randament ridicat din sortimentul magazinului.
Trepane și alte obiecte mici, inclusiv piese de schimb si consumabile, pe podea de tranzacționare, de obicei, amplasate în zone predkassovoy și în numerar sau în cazuri speciale de sticlă ca mărfurile aferente în locuri de stabilire a bunurilor de bază pentru a stimula complexul comercial.
Calculul bunurilor listate are loc în două moduri:
- pentru scopuri functionale: vopsire, scule de metal, etc;
- de brand (brand).
Pentru realizarea bunurilor se utilizează structuri rafturi adecvate, pe rafturile inferioare ale cărora, de regulă, se păstrează stocul sau se pretează mărfuri de dimensiuni mari de cerere țintă și containere pentru scule. Mâinile și sculele electrice sunt amplasate la nivelul ochilor, astfel încât cumpărătorii au posibilitatea de a inspecta, dar și de a testa mărfurile în acțiune.
Materialele din material plastic (gips carton, PAL, PFL, OSB) ocupă o cotă semnificativă în vânzările totale ale magazinelor BIU și ale hipermarketurilor de construcții. În funcție de mărimea și sala de planificare tehnologică de tranzacționare, prezența și dimensiunea instalațiilor de depozitare, tehnici de vânzare sunt utilizate două metode principale de a vinde foi de metal într-o sală de tranzacționare. Utilizarea metodei in-store pe probe de vânzare prevede un mostre de material corespondent pe podea de tranzacționare, restul produselor depozitate în camere magazin depozit. Prezentarea eșantioanelor de materiale de tablă are loc cu ajutorul unor expozanți speciali care indică prețul și dimensiunile produselor disponibile pentru vânzare. În cazul în care magazinul este organizat vânzarea de auto-service, foi răspândite pe echipamentul de tranzacționare specială are cadre / rack-uri, care separa foile una de alta, oferind astfel o vizibilitate optimă a produselor către clienți, a redus pierderile în timpul transportului și depozitării acestora în zona de vânzare.
Materialele și componentele din tablă se referă la bunurile din cererea țintă, astfel încât acestea sunt adesea plasate în colțuri sau de-a lungul peretelui din spate al podelei de tranzacționare. Plasarea materialului de tablă direct în podeaua de tranzacționare ar trebui să ofere, de asemenea, un confort adecvat cumpărătorilor în procesul de selecție și cumpărare, confortul de a le transporta la casa de bagaje și zona de parcare cu ajutorul personalului sau manual pe carucioare speciale.
Materialul de foi este așezat astfel: orizontal, sub un unghi și pe verticală. Alegerea metodei optime pentru așezarea materialului de tablă este determinată ținând cont de cerințele definite de specificații și de caracteristicile de proiectare ale echipamentului comercial.
Produsele lungi (căptușeală, șezlonguri etc.) sunt reprezentate de cadre / rafturi speciale cu rozmozhevuvachami speciale, care sporesc semnificativ eficiența utilizării zonei de tranzacționare și oferă condițiile optime pentru selectarea și cumpărarea de produse.
Amplasarea ușilor se realizează ținând cont de scopul lor (intrare, interior, alunecare, arcade etc.), precum și culoarea materialului, gama de prețuri. Ușile cu un segment de preț ridicat trebuie prezentate separat de ușile cu segment scăzut și cu economie.
Amestecurile de construcții uscate sunt amplasate în adâncimea podelei de tranzacționare pe rafturi de tip magazin, ceea ce este tipic atât pentru magazinele în format BSU, cât și pentru hipermarketurile de construcții. În cazul vânzării de amestecuri de clădiri uscate prin loturi angro și mici, locația pentru plasarea lor este separată de podeaua generală de tranzacționare pentru a se asigura că are o stare sanitară și igienică corespunzătoare și condiții de cumpărare confortabile pentru alți cumpărători.
Zona în care este prezentat sortimentul tapetului este situat, de obicei, în partea centrală a sălii de tranzacționare. Imagini de fundal răspândit în mai multe moduri: de către producători la prețul de performanță (.. Wallpaper, lavabil, vinil, dublu strat, etc., etc.), pe un scop funcțional (imagini de fundal pentru bucătărie, în dormitor, camera copiilor, etc, etc ...), prin scara de culori, colecții (clasice, avangarde etc.).
Lățimea sortimentului de tapet din magazin și mărimea zonei de vânzare determină modalitățile de stabilire a acestora în podeaua de tranzacționare. Dacă mărimea sălii de tranzacționare este destul de mare, echipament special este folosit pentru a prezenta tapetul, o mostră de tapet lipită de sus, iar din partea de jos - un stoc de rulouri. În acest fel, sunt prezentate noi colecții de imagini de fundal și tapet, care sunt cele mai atractive în ceea ce privește culoarea și modelul. Toate celelalte mostre de tapet sunt așezate în role pe rafturi, diapozitive, standuri sau dispozitive de stocare (Figura 88). Împreună cu mostrele de tapet pot fi prezentate seturi de cornișe, textile, perdele și alte produse conexe.
Fig. 88. în Tipuri de echipamente de comercializare a unei hârtii de perete: a) diapozitive și suporturi; b) alunecare, depozitare cu panou și podea
Linoleumul și mocheta trebuie afișate lângă tapet.
Sortimentul de covoare și covoare din Ucraina este împărțit în următoarele tipuri:
covor - produs de formă pătrată sau fără scame din două fețe, de dimensiuni diferite, cu ornamente geometrice sau florale, concepute pentru a acoperi podele sau pereți;
tapiserie - un covor de perete cu modele țesute, imagini de diferite dimensiuni, destinate decorării peretelui decorativ;
calea - un covor îngust lung (covor), conceput pentru a acoperi podeaua;
sac de cârpă - un produs de covor, o formă dreptunghiulară, fără scame, cu două fețe, alungită, cu o variantă de benzi încrucișate colorate în întregul produs sau un model mic destinat să acopere canapeaua sau patul;
coperta - un covor produs dintr-o forma de doua fete, dreptunghiulara, cu un ornament geometric destinat acoperirii unui pat sau canapea;
cape - scutecul produs covor sau nescămoșat fețe dreptunghiulară alungită sau formă pătrată pentru acoperire scaune, scaune, scaune;
Pernă - covor cu un mic ornament geometric de formă dreptunghiulară alungită pentru a acoperi banca.
La începutul departamentului de covoare plasate podiumuri cu covoare mici, și răspândirea pe partea de sus a primei mai izbitoare sau interesante prin tragere la covor pentru a atrage atenția cumpărătorului. Nu se recomandă să se stabilească în zona de intrare sau de magazin segmentul high-end al covor, astfel încât să nu inducă în eroare cumpărătorul în ceea ce privește nivelul prețurilor, care aderă la magazin. Pentru covoare de dimensiuni mari, trebuie să utilizeze un echipament special de magazin - standuri speciale - „cărți“ pentru a se asigura condiții confortabile pentru selecția de covoare fără ajutorul vânzătorului.
Pentru o prezentare optimă a covoarelor, este necesar să se asigure un nivel suficient de iluminare, deoarece covoarele absorb lumina prin prezența unei suprafețe murdare. Prin urmare, în magazinul BIU, departamentul de covoare este adesea plasat lângă departamentul de iluminat.
Covoarele sunt reprezentate pe paternosterele din zona de podele. Covorul este, de asemenea, grupat după dimensiunea (lățimea), prețul, materialul și modelul, culoarea sau tonul. De exemplu, pe un paternoster se poate vedea un covor monocolor de tonuri pastelate, pe de altă parte - tonuri întunecate monocromatice.
Piața de mobilier funcționează magazine multi-format: corporativ monobrand ( "Ekmi", "Progress"), extrem de specializate (cum ar fi "Bucătărie MERX") cu ecran lat de magazine multi-brand, magazine de mobila, showroom-uri si magazine de mobila. Mobilierul este vândut, de obicei pe eșantioane, uneori la cerere. În timpul expunerii mobilierului, se utilizează un efect geometric (sub formă de labirint sau spirală). Asigurați-vă că aplicați modelarea camerelor, în timp ce utilizați mobilierul și accesoriile propuse (așa-numita "soluție gata").
Merchandising mobilier are anumite caracteristici, dar, în general, legi generale de merchandising, de asemenea, se aplică. Caracteristicile de merchandising se manifestă prin plasarea și prezentarea mobilierului de dulap.
Plasarea mobilierului în magazin ar trebui să fie tematice, care implică separarea spațiului de vânzare cu amănuntul într-o anumită zonă :. hol, dormitoare, camere de zi, pentru copii etc. Dimensiunile zonelor respective sunt determinate în mod individual în funcție de formatul de magazin și dimensiunea spațiului său de vânzare cu amănuntul.
Plasarea mobilierului în fiecare zonă depinde de conceptul magazinului, dimensiunea zonelor, obiectivele cu care se confruntă personalul magazinului și altele asemenea. Cele mai comune variante de plasare a mobilierului în fiecare zonă sunt amplasarea după preț, de producători, de anumite caracteristici etc.
O caracteristică a prezentării mobilierului este faptul că nu se folosește echipament special de tranzacționare, în plus față de podiumuri mici, partiții, care contribuie la crearea unui sentiment al camerelor individuale.
Este necesar să se țină seama de faptul că mobilierul aparține bunurilor pe termen lung, prin urmare alegerea și cumpărarea acestora sunt atent planificate. Cumpărătorii din podeaua de tranzacționare trebuie să creeze condiții confortabile pentru examinarea probelor de mobilier și selecția acestora. Ar trebui să fie prevăzute cu acces liber la fiecare eșantion de mobilier, propunerea lor pentru metoda de „soluție la cheie“, cu prezentarea corespunzătoare a accesoriilor și a ofertei de produse integrate (seturi de mobilier, covoare, pături, lenjerie și altele asemenea), pentru a oferi personalului de consultare profesională.
Decizia finală de a cumpăra mobilier depinde adesea de serviciile suplimentare pe care le oferă magazinul: livrare, instalare, garanție, accesorii ca cadou și așa mai departe. Informațiile despre aceste servicii ar trebui să fie disponibile oriunde în zona de vânzare a magazinului și direct la punctul de vânzare. Consumatorul ar trebui să simtă că îi pasă de el și face tot posibilul pentru a-și face cumpărarea cât mai confortabilă.
Reprezentarea mărfurilor prin metoda "soluției gata preparate" este utilizată în vânzarea produselor sanitare și a produselor pentru reparații.
Cumpărător într-un singur loc nu oferă părți separate (baie, chiuveta, gresie, etc.) din diferite departamente magazin, și a stabilit - „soluție la cheie“ - întregul set de lucruri necesare, cum ar fi pentru baie potrivire de culoare și formă. Alegerea cumpărătorului este efectuată la nivelul sistemelor (băi propuse), mai degrabă decât un set de sub-sisteme (gresie, mobilier, baie, chiuveta). Așadar, combinația corectă de bunuri ajută la creșterea vânzărilor. În loc de una sau două mărfuri disparate fără participarea unui consultant de vânzări, se vând un set întreg. Uneori "soluția gata făcută" este înțeleasă ca o prezentare complexă a materialelor, cu ajutorul căreia au fost create componentele corespunzătoare ale cartierelor de locuit. La un stand, consumatorului i se oferă "consumabile" (lacuri, vopsele, tapet lichid etc.) și modul în care vor avea grijă de aplicarea acestora.
Articole similare
-
Merchandising in magazine de materiale de constructii, kbc - companie de consultanta - retail
-
Ce țiglă este potrivită pentru așezarea în curtea casei - materiale de construcție
Trimiteți-le prietenilor: