Evaluarea adecvată a bunurilor imobile
Fiecare comerciant își laudă bunurile, indiferent de ce este. Da, acest obicei este inca in viata din timpuri imemoriale, cu toate acestea, se poate juca impotriva "comerciantului", daca el va creste in mod evident pretul locuintei.
Cumpărătorul actual nu este atât de pretențios - el este doar familiarizat cu situația de pe piața imobiliară și este ghidată de prețuri, așa că nu întrebați Hrușciov pentru aceeași sumă ca pentru un apartament de elită.
Nu uitați de așa-numitul stoc. Adăugați suma dorită pe care o veți primi ca urmare a tranzacției, câteva sute de dolari mai mult - cumpărătorul se va negocia în mod necesar, încercând să "bată" prețul.
Când să se ocupe de documente?
Documentația necesară pentru tranzacțiile imobiliare este unul dintre momentele cele mai importante ale procesului de cumpărare și vânzare, prin urmare nu este necesară amânarea colectării de documente pe termen lung. Mulți dintre vânzătorii, știind că pentru a colecta documente pentru un apartament de foarte mult timp, obositoare și uneori costisitoare, încearcă să pună această parte a lucrării, la o dată ulterioară, care poate fi extrem și să ia acordul cu risc de eșec.
Altele - dimpotrivă - încercarea de a pune capăt document taxă de rutină cât mai repede posibil, în grabă, și ca urmare se dovedește că unele dintre documentele sunt depășite, chiar înainte de intrarea în proprietate a noilor proprietari de bunuri imobiliare, astfel încât acestea trebuie să fie actualizate.
Deci, ce înseamnă în timp să "faci" documentele atunci când vinzi un apartament?
Pentru a nu grăbi și a nu întârzia pregătirea pachetului de documente, trebuie să consultați un notar experimentat. El, după ce vă studia situația dvs. specifică, vă poate sfătui ce fel de certificate și extrase colectați și când trebuie să faceți acest lucru pentru a nu grăbi, nu întârziați și nu plătiți prea mult pentru urgență.
În principiu, puteți păstra toate documentele gata, cu excepția ajutorului ITO, care este scump, iar perioada de valabilitate este limitată. Prin urmare, este mai bine să așteptați pentru cumpărătorul real și după ce se dovedește că el este gata să cumpere un apartament, să comande producerea unui extras.
Pregătirea altor documente are și unele nuanțe:
- Extras din EGRP - plătit. Termenul său de valabilitate nu este stabilit prin lege, dar acest document este considerat valabil timp de cel mult 30 de zile. Deci, nu vă grăbiți să obțineți.
- Numărul formularului 9. O referință despre persoanele înregistrate în apartament. Puteți să o primiți gratuit, însă trebuie să țineți cont de specificul activității funcționarilor publici, de programul de primire a ofițerului de pașapoarte și de disponibilitatea cozilor.
- Copia pașaportului vânzătorului (puteți să o faceți în orice moment pe PC și să tipăriți acasă dacă aveți o imprimantă).
- Documente juridice pentru bunuri imobiliare (toate contractele disponibile: privatizare, donații, cumpărare și vânzare etc.).
- Informații de la ZhEK despre absența datoriilor pentru utilități (perioada de valabilitate - 30 de zile).
- Certificat de la inspecția fiscală privind absența datoriilor privind impozitul pe bunurile imobiliare (relevante, atunci când apartamentul a fost mutat către vânzător în moștenire sau ca rezultat al donării).
- Certificați că apartamentul nu este supus unor reparații majore (valabilitate - 30 de zile).
În cazul în care vânzătorul de bunuri imobiliare este căsătorit, atunci pachetul necesar ar trebui să fie completat, de asemenea, cu consimțământul de vânzare de la soțul / soția. Pentru a face acest lucru, trebuie să vizitați un birou notarial și să certificați documentul. În cazul în care, după ce vindeți o proprietate, aveți planuri de a cumpăra altul, puteți înregistra, de asemenea, un contract de cumpărare în același document. Astfel puteți salva atât timp cât și bani.
Dacă participați la o tranzacție minoră, aveți nevoie de permisiunea Departamentului de Tutelă și Tutelă, precum și de garanția că opțiunea celorlalte locuințe pe care le achiziționați va fi mai bună și mai convenabilă decât cea precedentă.
Ai nevoie de o reparație?
Despărțind de proprietatea lor, mulți dintre vânzători sunt în mod evident exagerați și încep în revizuirea apartamentului cu reamenajarea și utilizarea materialelor de construcție scumpe. Astfel, vânzătorul încearcă să maximizeze prețul locuințelor, dar astfel de acțiuni pot sperie numai cumpărătorul.
În primul rând. observând reparațiile proaspete și costisitoare, cumpărătorul începe să-și facă griji cu privire la caracterul adecvat al prețului și bănuiește că sub tencuielile frumoase se rupe, crăpând și gata oricând să prăbușească pereții.
În al doilea rând. când intră în apartament, noii proprietari preferă să facă reparațiile, la gustul dvs., astfel încât eforturile dvs. în orice caz vor fi în zadar.
„Mare“ de reparații se poate face în condiții de siguranță numai proprietarii de apartamente scumpe în zonele de elită - în acest caz, ei nu vor pierde bani, pentru că toți potențialii solicitanți de locuințe - oamenii nu sunt cazare săraci și bun într-o zonă de prestigiu de fonduri nu regret.
Pentru un apartament într-o zonă rezidențială va fi suficient pentru o reparație ușoară a cosmeticelor: tapetul ieftin nou, bateriile colorate și geamurile spălate pot face munca, crescând costul locuințelor cu zece procente.
Curățarea este o necesitate!
Prin vânzarea apartamentului dvs., pur și simplu trebuie să îl păstrați curat. Coșul de gunoi de pe balcon și podeaua murdară servesc ca factori negativi în procesul de constatare a posibilelor posteriori de proprietari cu locuința lor nouă.
Ia timp pentru praf glafuri ms, să strălucească geamuri de spălare și podea - un potențial cumpărător în timpul „demonstrație“ ajustate psihologic la adăpost, „încercând pe“ rolul proprietarului apartamentului. Crede-mă, nimeni nu va dori să "măsoare" camerele murdare și îngrijite, cum ar fi hainele ne-spălate - este neplăcut, respingă.
Pe lângă puritatea exterioară, este necesară și curățenia mirosurilor. În apartamentul pe care îl arătați potențialului cumpărător nu trebuie să vă deranjați de canalizare, "nemulțumire", mustă. De asemenea, nedorite sunt mirosul de vopsea, și nu mirosul răsucite de lipici tapet.
Cea mai bună aromă este cafeaua proaspăt preparată. Vino cu câteva minute înainte de ora stabilită, ventilați bine camera și gătiți această băutură. Mirosul de cafea conferă atmosferei o casă de confort și confort, face cumpărătorul să-și amintească în mod subconștient apartamentul și va trezi dorința de a reveni aici.
Ce să faci ca să faci apartamentul?
Curățarea obligatorie nu se limitează doar la exteriorul apartamentului, prima impresie a cumpărătorului începe să evolueze în cumpărător chiar și pe apropiatele sale - în curte, la intrare, pe scară.
Portul întunecat creează impresia unui teribil și incomod, deci luați inițiativa și înșurubați un bec. Viteza de aterizare, de la starea sanitară, depinde în mare măsură de soarta tranzacției.
Într-un apartament, schimbați becurile într-o lumină mai strălucitoare - cu cât mai multă lumină, camerele par mai spațioase și mai deschise.
Verificați toate macaralele și întrerupătoarele. dacă este necesar, înlocuiți-le cu altele noi - cumpărătorii să acorde atenție unor astfel de lucruri aparent ca o defecțiune similară.
Mulți agenți imobiliari nu sfătuiesc să arate un apartament gol. Dar nu ar trebui să fie prea încărcat de mobilier.
În primul rând, datorită dulapurilor greoaie, puteți sări peste detaliile aspectului și, în al doilea rând, tipul de mobilier, dacă nu este nou și dezordonat, poate strica impresia generală a apartamentului.
Prin urmare, sfatul: majoritatea mobilierului pe care îl îndepărtați, dacă există o astfel de posibilitate, lasă doar o canapea, un leagăn cu o plantă mare, o masă și perdele pe ferestre. Deci, creați aspectul camerelor spațioase și, dacă este necesar, ascundeți defectele mici (peeling pe vatră, o gaură pe tapet sau un parchet ușor deformat).
Și locatarii trebuie să ceară ...
Dacă în perioada în care ați luat decizia finală cu privire la vânzarea apartamentului, oaspeții locuiau în pereții săi, va trebui să îi avertizați cu privire la intenția lor de a vinde proprietatea în avans și să cereți să se mute.
Afișarea unui apartament cumpărătorilor într-un moment în care locatarul locuiește în el este incomod și ilogic: cu un chiriaș pare a fi urât, în absența lui - suspicios. Cel mai bine este să începeți să demonstrați produsul după ce apartamentul devine gratuit de la chiriasi.
Atunci când vindeți locuințe "care nu sunt libere"
In cazul in care vinde apartamentul în care locuiesc cu familia, gospodăria la momentul inspecției este de asemenea necesară pentru a arăta temporar ușa: pentru a vizita, să meargă, la filme, cumpărături - oriunde te duci, dar astfel încât să aveți suficient timp în lipsa lor de calitate pentru a demonstra obiectul de vânzare.
Nuanțe de comunicare cu cumpărătorul
Nu flirt și nu curry favoare cu un potențial cumpărător - aceasta este regula de aur a tuturor vânzătorilor. Dulceața excesivă în comunicare poate împinge o persoană la gânduri negative și îl poate descuraja să vă contacteze.
Bunavointa, curtoazie, competenta - acestea sunt cele trei componente ale unei tranzactii de succes.
Spunând cumpărătorului cum să ajungă acolo, asigurați-vă că indicați opțiuni alternative. Dacă apartamentul dvs. are posibilitatea de a merge de la diferite stații de metrou, asigurați-vă că vă concentrați asupra acestuia în acest moment. Dacă este în mașină, nu programați timpul să "priviți" ora de vârf.
Nu întâlniți niciodată viitorul proprietar al casei în casa de casă și papucii uzate, fi politicos, dar constrâns, atent, dar nu intruziv.
Nu exprimați regretul viitorului cumpărător că trebuie să vindeți o astfel de casă minunată, pentru a-l interesa și mai mult - poate avea efectul opus.
În ceea ce mă privește secretul principal al vânzării unui apartament, aceștia sunt vecini adecvați și nu un cartier abandonat al orașului. Mai ales vecinii, pentru că ei nu aleg, așa că după achiziționarea unui apartament va trebui să pună cu toate acestea, și astfel poate fi doar o masă de gândaci și acei oameni care sunt plaguing nu dau pur și simplu intolerabilă în sine, așa că pentru mine cel mai bun apartament pic sărăcăcios, dar normală vecini decât apartament frumos, dar cu vecinii nebun, așa că pentru mine personal secretul este evident și aș sfătui oamenii care doresc să-și vândă apartamentul dumneavoastră, nu toți vecinii în cazul în care nu strica nimic)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: