Moderarea sau sondajul:
Antrenorul organizează o discuție structurată pe două teme:
- "Merită efectuarea unui interviu de afaceri și invitarea Companiei absolut tuturor celor care și-au exprimat dorința? Și dacă nu, de ce?
- "Care sunt calitățile pe care viitorul meu partener de afaceri ar trebui să o aibă?"
Sau puteți solicita fiecărui participant să-și exprime opiniile cu privire la aceste aspecte la rândul său, apoi să organizeze o discuție.
Concluzii: nu vă agățați de nici un candidat și implicați partenerul de afaceri în disperare, lipsă de timp, pentru o creștere formală a numărului echipei sau doar pentru a câștiga orice program motivațional. Dacă Consultantul face alegerea corectă, aceasta se plătește de mai multe ori și beneficiile se dovedesc a fi aproape nesfârșite. Dacă face o alegere proastă, poate duce la o multiplicare a problemelor, care pot fi, de asemenea, nesfârșite. Prin urmare, alegerea unui nou partener de afaceri ar trebui să fie abordată în mod responsabil și serios.
- Apeluri și aranjamente preliminare
- Un mic album cu fotografii ale evenimentelor festive "Mary Kay"
- Broșura de pornire rapidă
- Dosar pentru atracție
- (ce altceva poate fi atribuit aici?) __________________________________________________________________
Dosar pentru atracție
Este de dorit ca dosarul să fie subțire, strălucitor în stilul lui Mary Kay și să conțină:
- Informații despre Mary Kay Ash, fotografia ei
- Informații privind producția și produsele
- Oportunități de afaceri și beneficii cu Mary Kay
- Informații despre activitatea Companiei (surse de venit și creștere a carierei)
- Informații despre setul de pornire
- Articole din reviste
- Contract de vânzare (arată, dar nu dau)
Ü Aici este necesar să le spuneți participanților dvs. cât de important este să pregătiți un dosar pentru a atrage imediat la începutul unei cariere în Mary Kay și să îl actualizați periodic.
În timpul instruirii, întrebați participanții care dintre ei au deja un astfel de dosar, selectați și evaluați abordarea lor profesională, asigurați-vă că îi sprijiniți pe ceilalți care nu au un dosar care să le atragă.
Etapa 2 - Desfășurarea interviurilor de afaceri:
Apoi treceți la procesul de desfășurare a unui interviu de afaceri. Reamintiți consultanților că, în ciuda faptului că au ceva de spus despre Companie, în acest stadiu este mai important să vorbești și să asculți cu atenție interlocutorul. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza 5 întrebări cheie:
- Ce faceți în prezent? (Este necesar, în primul rând, să aflați ce este real pentru el)
- Ce este absolut satisfăcător în munca ta? (Și veți ști că, de exemplu, îi place că lucrarea îi permite să petreacă mai mult timp cu copiii.) Informații excelente pentru o conversație ulterioară cu ea)
- Vreți să schimbați ceva? Ce vă va da ce? (Posibilitatea de a afla ce nu are și de a oferi asta!)
- Cui parere va fi important pentru dumneavoastra atunci cand luati o decizie? (Câteodată are nevoie de sfatul mamei ei, al soțului ei, al prietenului ei, invită-i la următoarea întâlnire împreună). Când iubitul ei te vede și pe tine îl placi, vei avea un aliat de încredere)
- Ce calități ale personajului dvs., după părerea dvs., ar putea fi utile în activitatea Consultantului? (Aici, bineînțeles, ea vă va spune despre calitățile sale.) Pentru dvs. acest lucru este o informație foarte valoroasă pentru munca viitoare în echipă)
Recomandă consultanților să prezinte pe scurt cuvintele interlocutorului, apoi să se întoarcă la ele și să-și reconsidere. Pentru ca nu exista intrebari, de ce sunt facute unele note, este necesar sa intrebati la inceput daca nu este impotriva daca Consultantul va marca cateva ganduri importante.
După ce consultantul a aflat informații interesante despre interlocutor, este timpul să îi spunem despre munca sa. Iată 3 puncte care vor fi utile și interesante pentru a afla despre potențialul partener de afaceri:
• Care este lucrarea consultantului independent de frumusețe (care este consultantul și ce face el)
• Care este venitul Consultantului de Frumusețe (puteți să întrebați ce venit pe lună ar dori să primească și să facă un calcul comun)
• Cum sunt construite relațiile Consultant-Leader, Consultant-Companie, Consultant-Consultant, Consultant-Client.
Ü În ultimele două puncte, puteți organiza o mică discuție în comun. De exemplu:
1. Spuneți participanților că, de exemplu, în timpul unui interviu de afaceri, un potențial partener de afaceri a declarat consultantului că vrea să primească 13.000 de ruble pe lună în venituri suplimentare. Invitați participanții să conteze împreună - care este venitul mediu al clasei de master, dacă este vorba de 3 persoane. Aflați câte clase trebuie să cheltuiți pentru a obține suma dorită de companie. Și apoi calculați împreună cât timp va dura.
După ce au fost discutate acest calcul la curs, participanții vor găsi mai ușor să se orienteze prin desfășurarea unui interviu real de afaceri.
2. Efectuați, de asemenea, o discuție despre modul în care se construiește relația dintre consultant, lider, client și societate. Aici puteți ajuta această schemă:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: