O zi perfectă
La numitorul comun
Client. Eficiența ... Și cum o evaluați?
Client. Ei bine, nu, într-adevăr. Nu sunt obișnuit să cred doar asta. Plătesc bani, deci vă rog, mă rog, cifrele, numărul de contacte.
Operatorul are posibilitatea de a gestiona mai flexibil inventarul. „Acest sistem va permite operatorilor să vândă suprafețe mai puțin populare (situate în afara drumurilor principale, în zonele rezidențiale), deoarece acestea sunt înregistrate în programul general, cu specific GRP», - director al departamentului de Marketing Communications «MTS Rusia» Eugene Churbanova.
De ce GRP fericit?
În ciuda faptului că necesitatea de a obține date despre ratingul suprafețelor este întârziată, operatorii nu sunt foarte dornici să se mute la un sistem de vânzări bazat pe GRP. Faptul este că situația de pe piață nu a necesitat acest lucru și operatorii nu au fost interesați să cheltuiască resurse pentru dezvoltarea unui sistem integrat (în special - pentru efectuarea unor cercetări costisitoare pentru evaluarea ratingurilor tuturor echipamentelor, dezvoltarea coeficienților prețurilor și promovarea noului sistem). "Cererea de publicitate în aer liber este atât de mare încât operatorii nu trebuie să dezvolte noi mecanisme și să desfășoare cercetări independente și costisitoare", spune Alexei Aksenov.
Publicul de bază pentru campanie este rezidenții Moscovei de peste 18 ani, iar CPP este egal cu 2,8 mii ruble.
Cu o destinație de plasare fixă, clientul determină proporția de suprafețe prime și prime în campanie și raportul părților laterale A și B. Cu această metodă de plasare sunt oferite marje suplimentare în funcție de indicii programelor fixe.
Care este cursul de schimb?
Cu toate acestea, pentru a stabili dacă NOR va putea implementa sistemul de vânzări GRP acum, mulți au, de asemenea, îndoieli rezonabile.
Metodologia "ESPAR", în general, este aceeași ca în Occident, însă nu ține cont de unele detalii și, prin urmare, este mai puțin precisă. "De exemplu, în SUA, sistemul se bazează pe informații privind fluxurile de trafic, care sunt obținute prin eforturile serioase ale Ministerului Transporturilor: au diferențiat din punct de vedere geografic informații detaliate privind mișcările populației. Statisticile noastre la nivel teritorial se află într-o stare embrionară: acestea sunt studii destul de fezabile, dar sunt extrem de costisitoare ", notează Berezkin.
În plus, datele companiei companiei de cercetare nu au încredere în inerție. "Cu tot respectul față de ESPAR-Analyst, toată lumea știe afilierea de lungă durată la NOR", spune Dmitri Ganibalov. Bineînțeles, datele furnizate de TNS Gallup la televizor ridică, de asemenea, îndoieli, dar această companie a fost cel puțin întotdeauna independentă.
Jocuri pentru mare
Al treilea și principalul obstacol în calea dezvoltării sistemului de rating al vânzărilor este un număr mare de operatori în aer liber din Rusia.
Probabil, consolidarea industriei în viitor va afecta dezvoltarea noilor mecanisme de vânzări în țara noastră. Singura întrebare este cât timp va dura.
NOR este gata să finalizeze mecanismul. "Scopul nostru este ca clientii sa poata evalua eficacitatea noii abordari si sa ofere o evaluare a locului in care vom imbunatati modelul de vanzari GRP", spune Anna Krasilshchikova.
În concluzie, putem spune că prezența a două sisteme este văzută de reprezentanții industriei drept cea mai convenabilă opțiune: două sisteme sugerează posibilitatea de a compara și combina programele și acest lucru este întotdeauna mai bun decât un model cu care cineva nu va simți confortabil.
În orice caz, dezvoltarea unor sisteme de achiziții mai sofisticate depinde de cât de activ este solicitat de clienți și cât de strâns vor începe să contabilizeze banii. "Și cei care oferă clienților un sistem de vânzări mai eficient vor prelua pozițiile de lider în industrie", a declarat Andrei Berezkin.
Ksenia Voronina, expert Corespondent nord-vest
"Managementul creșterii" №1-2 (07-08)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: