Timpul vânzărilor ușoare a trecut. Cineva a intrat în afacere acum mulți ani și nu poate schimba direcția în metodologia și tehnologia vânzărilor. Cineva consideră că este dificil să se restructureze pe internet.
Și poate ați venit la afacerea dvs. acum 2-3 ani și ați creat un concurs pentru companiile existente.
Cum pot supraviețui companiile în astfel de condiții?
Întrebarea de vârstă "Ce ar trebui să fac?"
Există mai multe întrebări decât răspunsuri. Pe față, două răspunsuri. În primul rând, activați, comportați ca și cum profitul dvs. a depășit mult vânzările. Găsiți clienți, sunați-i, oferiți cu îndrăzneală bunuri și servicii.
Nu se cunoaște încă cine va fi câștigătorul - o companie tânără, dar puternică în spirit și dorință de a-și ajuta clienții. Sau cei care trec pe lângă concurenți. Cine va pierde mai mult este necunoscut. Intriga clientul și nu te va părăsi.
În al doilea rând, concurența dură îi întărește întotdeauna pe omul de afaceri adevărat, devine mai dinamic în căutarea unor soluții pentru supraviețuire sau mai degrabă înainte. Trebuie să informați cumpărătorul potențial despre ideea de a achiziționa un produs sau un serviciu de la dvs.
Dacă vi se spune că sunteți greu de găsit, găsiți cuvintele pentru a explica de ce nu vă aflați în centrul orașului. La urma urmei, nu aveți nevoie de ea. Cheltuiești diferența de bani pe produse noi și nu trebuie să trișezi prețul. Puteți face mai multe opțiuni pentru răspunsuri. Lăsați-vă managerul pentru bunuri active să lucreze în această direcție.
Tendințe în vânzări
Dacă societatea se implică cu adevărat în dezvoltarea afacerii sale, este puțin probabil ca managementul să fie întotdeauna un progres destul de mare pe piață. Dacă vă odihniți pe o bancă cu o cunună de laur în jurul gâtului, profiturile vor începe să scadă. Invităm clienții astăzi, vă oferiți vânzări în câteva luni. Proprietarul afacerii știe că profiturile sunt întotdeauna proporționale cu numărul de vânzări.
Amintiți-vă de timpul de vânzări acum 20 de ani. Vânzătorii plictisitori stând lângă tejghea și văzând clienții cu o privire leneșă. Comparați ora de astăzi.
Ești curtat, particulele de praf sunt aruncate de la tine, oferindu-ți produse ca daruri. Încurcat, dar cumpărătorul îi place.
Tendința de creștere a vânzărilor este serviciul dvs.
O selecție slabă a cumpărătorului de la un concurent?
Acest lucru contravine eticii? Amintiți-vă, atunci când mergeți la piață, încercați fructe, ia în considerare, și aici sunteți, oprit. Dar, în acel moment, ai fost chemat de la următorul conte. Ți-ai cerut scuze și ai mers acolo. A murit cineva după aceea? Nu, nu este. Cineva a început să descopere relația? Nu, nu este.
Aveți nevoie de clienți noi? Cu îndrăzneală înainte. Nu selectați clientul astăzi, mâine afacerea dvs. se va opri și apoi va cădea.
Clientul se concentrează nu atât pe costul produsului sau al serviciului, cât și pe serviciu, pe calitatea produsului sau produsului și pe capacitatea dvs. de a afla despre beneficiile pe care le va primi dacă achiziționează un produs sau serviciu astăzi.
Identificați segmentul dvs. de piață
Este dificil să-i atragi pe toți clienții. Și este necesar? Aveți un anumit serviciu sau un produs care are o notă de calitate, nu vă este rușine de asta. De ce, tu și clientul ar trebui să ai simpatie unul pentru altul? Proprietarul fabricilor și vapoarelor și lăcătușul aceleiași fabrici nu pot cumpăra aceleași bunuri sau servicii.
Faceți un efort, iar cei care au trecut mâine pe ușa voastră vor veni la voi.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: