De ce, de ce spun asta? Suntem conștient mincinoși pentru noi?
Cel mai adesea motivul este unul din două:
1. Fie că vorbești cu persoana greșită (cum să găsești persoana - persoana care ia decizia este o poveste separată, este nevoie de mult timp pentru antrenament)
2. Sau - oamenii pur și simplu nu doresc să treacă chiar acum pe lucruri necesare și utile pe care le făcea chiar acum (consumul excesiv de cafea, skayping cu colegii, raport scris, elaborarea planului media pentru anul și așa mai departe.) În percepția și prelucrarea informațiilor.
Deci, ceea ce cumpără de fapt, cumpără de la noi module, bannere etc. Când am pune această întrebare la formare, răspunsurile sunt, de obicei cu privire la următoarele: atenția publicului, astfel încât acestea să le erau cunoscute (. Aud, amintiți-vă și așa mai departe), în special „avansat“ comemora „contacte cu publicul-țintă“ au văzut, și în special romantice (sau aspirantă o cariera copywriter) spun că vând „ochii și urechile publicului.“ (Am încercat să-mi imaginez ... Br, raschlenenka unii!).
Apropo, în acest scurt răspuns la obiecția "cusute" algoritmul de lucru cu obiecții. Dacă aveți dorința de a afla cum să găsiți cu ușurință răspunsuri la orice obiecții ale clientului - întâmpinați-vă la formarea specializată "Lucrul cu obiecții: conduceți în loc de frică"!
Mai multe despre acest subiect:
Articole similare
-
Aveți nevoie urgentă de consiliere! Cum să vă întâlniți cu un coleg, forum
-
Lucrul cu - obiecții, revendicări și - conflicte, mii de guvernul de la Moscova
-
De ce am nevoie de sablare și cum să o folosesc în munca mea?
Trimiteți-le prietenilor: