Promovarea companiei de 10 ori.
Soluție de 10 pas pentru problema de 10 ori.
Sunt sigur că mulți antreprenori pot folosi metodele de mai sus. Prin urmare, îmi voi descrie gândurile și planurile mele de rezolvare a problemei.
Odată ce vânzările online oferă baza profitului net. atunci este necesar să dezvoltăm mai întâi Internetul.
Cum de a crește vânzările prin intermediul unui magazin online?
În primul rând. este posibil (și este necesar) introducerea unui sortiment suplimentar. Dar acest lucru nu ar trebui să fie ceva oribil, ci ceva cât mai puțin profund și profitabil.
Dacă luăm exemplul în discuție, publicul este cunoscut - tinerii mame. Pentru acest public și obositor pentru a selecta produse. O dieta sanatoasa, cosmetice, ceva din haine sau poate un fel de serviciu.
În general, trebuie să începem prin mărirea așa-numitului cec mediu. La urma urmei, clienții vin deja la magazin! În motoarele de căutare, site-ul se află în top 10-20 în funcție de tipul de solicitare. Permiteți clienților să lase mai mulți bani în magazin. De data asta.
Aceasta nu va atrage noi vizitatori, dar nu va pierde pe cei vechi (în sensul celor tineri, dar nu și celor noi). Emiterea de corespondențe obișnuite, puteți conta pe clienții noi din rândul celor care au vizitat site-ul anterior. Asta înseamnă că procentul de cumpărători în legătură cu vizitatorii va crește.
În al treilea rând. Deoarece cumpărătorii sunt grupați împreună, este posibil (și, ca întotdeauna, necesar) să se înscrie în mod explicit în sortiment loturile combinate ale mărfurilor. Lăsați oamenii să vadă ce reduceri, cum este posibil să primească și ceea ce este mai important, vedeți în mod clar că magazinul online este închis exact pentru astfel de vânzări. Acest lucru simplifică procesul de gândire al clientului, care este deja un plus pentru concurenți.
În al patrulea rând. Oamenii le plac companiile mari. Pentru ei există mai multă încredere decât pentru comercianții privați. Prin urmare, trebuie să ne poziționăm ca fiind cel mai mare (în cel mai rău caz, unul dintre cei mai mari) furnizori de scutece. De asemenea, trebuie să vă poziționați în mod explicit ca primul (sau unul dintre primii) care se specializează în clienți de grup. Astfel de sloganuri vă vor distinge printre concurenții care speră că oamenii înșiși vor ghici totul.
În al cincilea rând. Site-ul se află în pozițiile de vârf ale motoarelor de căutare. Acest lucru este bun. Dar nu este suficient! Și cine ocupă pozițiile rămase? Concurenții, desigur. Deci, trebuie să aveți mai multe site-uri. Un server, un motor. o bază de date, un birou și un contact. Dar desene diferite, nume diferite și domenii diferite.
La orice magazin online (care poate fi cumparat pentru 5-10 mii de ruble) sunt atașate diferite șabloane. Oamenii cumpără foarte des (și aproape întotdeauna) bazându-se pe emoții, nu pe logică. Culoare, logo, navigație etc. Toate acestea sunt plăcute de unul, dar nu inspiră încredere în ceilalți. Să fie diferite modele și domenii diferite. Și chiar și nume diferite de magazine. După un timp, se vor ridica la pozițiile de vârf. Și acum va fi foarte greu să vă accesați din magazin printr-unul dintre site-urile dvs.
A șasea. La Moscova, marjele sunt pur și simplu infinit de scăzute. Dar în regiunile cu acest lucru nu există probleme. Prin urmare, este logic să se extindă comerțul cu amănuntul în regiuni, să se organizeze puncte de auto-livrare sau magazine cu amănuntul. Este mai dificil să se stabilească mii de kilometri distanță. Dar problema este rezolvată. Astăzi puteți instala camere web și urmăriți activitatea vânzătorilor de acasă. Este convenabil și eficient.
Al șaptelea. Deoarece există deja un sistem de vânzări de lucru și clienți gata făcuți, este posibil să se organizeze o altă afacere. Sau orice servicii sau produse pentru publicul dvs. Atunci când există un sistem de vânzări, este mult mai ușor să conectați un nou sortiment decât să începeți de la zero.
Puteți, de asemenea, aranja flash mobs, precum și excursii de marketing partisan și virale. Pe scurt, o parte din profit trebuie să fie cheltuită pentru a face profiturile chiar mai mari.
Al nouălea. Aveți posibilitatea (și în mod necesar) să faceți o cotă PR. De exemplu, puteți declara că o parte din profit (și indicați%) va merge la caritate în orfelinate. Oamenii le place să ajute! Fie ca mamele tinere să ajute nu numai copiii lor, ci și un străin. Acest lucru îi va ajuta să aleagă magazinul pentru achizițiile lor.
Pentru eficacitatea PR, este necesară postarea de informații despre donațiile făcute și implicarea mass-media în sfințirea acestui subiect. Permiteți mass-media să arate cum afacerea face caritate, permiteți tuturor să ia un exemplu! Și apropo, fiecare să știe cine face acest lucru în prezent și cum să facă o achiziție "caritabilă" acolo. Chiar dacă donațiile sunt mici - va funcționa bine.
Desigur, este dificil să se determine exact de 10 ori profitul va crește sau numai în 5. Dar, atunci când se implementează un astfel de plan, creșterea va avea loc cu siguranță nu într-un anumit interes, ci uneori. Și apoi va fi necesar să adăugați puțin, să presați și să asigurați lipsa de creștere. Și poate că totul va fi potrivit conform planului, iar dezvoltarea de 10 ori va fi relativ simplă.
Acești pași nu vor funcționa timp de o lună. Și abia două. Dar cred că chiar și șase luni și un an nu-ți pare rău pentru creșterea de zece ori a profitului. În timp ce fiecare pas nu necesită mari riscuri și probleme.
Este foarte dificil să te distrați de rutină și să începi propria afacere. Este acest factor care inhibă majoritatea antreprenorilor și companiilor lor. Dezvoltarea în sine nu trebuie neapărat să fie ceva extraordinar de complex. Lucrați plus bunul simț. Și asta e de ajuns. Sper că aceste sfaturi vor fi utile pentru cineva.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: