Cum pot concura mici companii de internet cu branduri importante cunoscute, care oferă adesea prețuri favorabile, o gamă mai largă și, în cazul companiilor străine, livrarea rapidă? Ce strategii există pentru a concura cu companii de același nivel ca și Amazon? Să încercăm astăzi să înțelegem acest lucru într-un articol de blog al lui Platon.
Scara Amazonului și concentrarea acestuia asupra creșterii profiturilor face posibilă oferirea prețurilor de piață pe care companiile mici nu le pot concura. În cadrul acestei companii, o mulțime de lucru se face pentru a asigura un nivel ridicat de calitate a serviciilor pentru clienți. Și dacă sunteți un abonat Amazon Prime, atunci veți obține o livrare rapidă, gratuită pentru aproape toate comenzile dvs.
Ce să utilizeze unitățile mici de afaceri pentru a concura cu astfel de giganți?
Scale Amazon, deși vă permite să oferiți prețuri mai mici, dar există și vulnerabilități în acest sens. La Amazon sortiment foarte larg la care este dificil pentru fiecare poziție de marfă să facă descrierea specializată.
Deveniți o nișă de expert
Să luăm în considerare un exemplu. Fondatorul Dave Hakabey al SonicsOnline se află pe poziția opusă. Alegerea sa este o nișă de curățare cu ultrasunete pentru bijuterii. Nish, a cărei existență majoritatea oamenilor nici măcar nu o suspectează.
Două produse identice pe site-urile Amazon și SonicsOnline - bijuterii cu ultrasunete. Dar pe SonicsOnline costul lui este de 120 $, iar pe Amazon prețul este de aproape două ori mai mic - 67.95 $. Și, în același timp, Dave Hackabey (SonicsOnline) își vinde bunurile foarte bine.
Disponibilitatea informațiilor de calitate, combinate cu judecata experților, reprezintă un stimulent puternic pentru clienți să cumpere produsul chiar aici. Această strategie a ajutat compania SonicsOnline să crească la 300.000 de dolari pe an.
Dacă puteți deveni un expert real în nișă, veți putea să concurați bine cu companii mari, cum ar fi Amazon, fără a fi nevoie să intrați în războaie de preț.
Creați-vă nișa
Creați-vă propriul produs este o modalitate consumatoare de timp și costisitoare de a începe munca în domeniul comerțului electronic. Dar dacă aveți o idee excelentă și resurse pentru implementare, atunci acesta este cel mai bun mod de a construi o afacere cu profit mare și o competiție de succes cu branduri importante.
Această strategie face posibilă controlul vânzărilor, precum și realizarea unei politici de prețuri mai flexibile. Nu este pentru toată lumea să vă creați produsul, dar este o modalitate bună de a concura cu mărcile mari.
Dacă înțelegeți și înțelegeți ce trăiește publicul țintă, care sunt valorile sale, atunci pe această bază, le puteți oferi ceva mai mult decât prețuri scăzute. Clienții vor cumpăra în magazin dacă obiectivele proprii coincid cu scopul afacerii dvs.
Puteți lua în considerare un exemplu al companiei Hipcycle.com, care are drept scop reducerea cantității de deșeuri. Ei vând bunuri rezultate din prelucrarea și reciclarea lucrurilor vechi, inutile. Pe site se găsesc plăci sau boluri din sticle de sticlă.
Strategia Hipcycle.com este tocmai în vânzarea de valori care sunt susținute de acei oameni cu care se apropie. Printre avantajele companiei nu sunt anunțate livrările rapide sau prețurile scăzute. Hipcycle își propune, practic, ideea de a recicla deșeurile.
Regula "3H": nimic nu este imposibil
Creșterea rapidă a mărcilor mari, a scalelor de afaceri și a posibilităților de stabilire a prețurilor este o forță care trebuie luată în calcul. În același timp, există multe oportunități pentru întreprinderile mici. Cel mai important lucru este să vă gândiți la poziționarea dvs.
Articole similare
-
Compunem prognoza meteo și cum să câștigăm bani - ideile întreprinderilor mici
-
Întreținerea gestionării înregistrărilor de personal în întreprinderi mici, smolbusinessconsulting
Trimiteți-le prietenilor: