Analiza dimensiunii și a potențialului pieței

Analiza condițiilor pieței ar trebui să înceapă cu o caracteristică a dimensiunii și tipului pieței. Scara pieței este determinată de volumul vânzărilor de bunuri, de numărul și de mărimea firmelor care o acționează în calitate de vânzători, reselleri sau vânzarea bunurilor. Volumul vânzărilor este determinat de numărul de tranzacții și de cifra de afaceri.

Tipul pieței este determinat de gradul de echilibru al acesteia, scopul bunurilor, intensitatea concurenței, structura organizatorică, caracteristicile teritoriale, activitățile de marketing,

Evaluarea dimensiunii și a tipului pieței este completată de caracteristica potențialului pieței. determinarea posibilităților ofertei de mărfuri și a cererii de consum, adică câte mărfuri în anumite condiții pot fi introduse pe piață și câte mărfuri va putea să vândă piața.

Potențialul pieței este împărțit în producție și consumator. Potențialul de producție determină oportunitățile marginale ale ofertei de mărfuri. Cel mai simplu model al potențialului de producție al pieței de mărfuri X este:

unde - volumul planificat de aprovizionare a mărfurilor X pe piață de către întreprinderea de producție i în conformitate cu portofoliul de comandă;

- creșterea lantului în prețul unei unități de mărfuri X;

- coeficientul de elasticitate al ofertei din preț;

n este numărul de întreprinderi.

Exemplul 3.3.2. Compania intenționează să furnizeze 1000 de unități. produse. Coeficientul de elasticitate este 3, adică cu o creștere a prețului cu 1%, oferta va crește cu 3%, iar dacă prețul scade, va scădea cu 3%. Prețul a scăzut cu 10%. Potențialul de producție al pieței, la care unicul furnizor este această întreprindere, va fi:

Astfel, compania poate reduce oferta cu 30% și poate livra doar 700 de unități. produse.

Capacitatea pieței este volumul maxim posibil de vânzări de bunuri la un anumit nivel al cererii efective, al aprovizionării cu mărfuri și al prețurilor cu amănuntul. Capacitatea pieței arată cât de mult și ce bunuri trebuie să fie disponibile pe piață pentru a satisface pe deplin nevoile existente și posibile ale clienților.

În recomandările metodologice privind comercializarea, capacitatea pieței este egală cu volumul vânzărilor, calculat pe baza formulei de sold:

unde V este capacitatea de piață; Q - producția de bunuri; Z - rămășițe ale stocurilor de mărfuri; J - importul de bunuri; E este exportul de bunuri. IK Belyaevskii [2] consideră că calcularea capacității pieței prin formula (3.3.2) este inexactă, deoarece volumul producției ar trebui să se bazeze pe o estimare a capacității pieței. Capacitatea de piață a celui de-al J-lea produs al consumului industrial, pe care întreprinderea care produce acest produs participă, poate fi calculată conform metodei Belyaevsky prin formula:

unde este capacitatea de piață a primei mărfuri de consum;

- numărul de unități ale mărfurilor i în scopuri de producție;

- consumul specific al celui de-al treilea produs al consumului industrial pentru producerea unei unități de produs i-le industrial, ținând seama de pierderile normative și posibilele modificări ale tehnologiei;

- mărimea medie a modificării stocurilor de mărfuri a primei mărfuri de consum;

- o parte din capacitatea pieței mărfurilor j de gradul I al consumului industrial, atribuită cotei concurenților, inclusiv importatorilor;

n - numărul de tipuri de bunuri în scopuri de producție.

Exemplul 3.3.2. În regiune, sunt produse 1000 de unități de primul tip și 500 de unități din cel de-al doilea tip de bunuri de producție. În conformitate cu standardele pentru producerea unei unități de bunuri de tip I și II, sunt necesare 0,8 tone și, respectiv, 0,6 tone metal. Rezervele metalice au crescut la 10 tone. Importul de metale este de 100 de tone.

Calculați capacitatea pieței de metale conform formulei (3.3.3):

Exercitarea 3.3.1. Întreprinderea produce 100 de unități de primă tip, 120 de unități de tipul al doilea și 75 de unități din cel de-al treilea tip de bunuri de producție. Conform specificațiilor pentru fabricarea unei unități de mărfuri de tip I, II și III, sunt necesare 0,05 t, 0,07 și respectiv 0,03 t din material plastic. Stocurile de plastic au scăzut la 5 tone. Importurile de plastic sunt de 10 tone.

Calculați capacitatea pieței de plastic.

Capacitatea unei piețe a consumatorilor cu o singură marfă Belyaevsky sugerează calcularea, luând în considerare consumul de bunuri pentru fiecare grup de consumatori:

unde este capacitatea de piață a acestui produs;

- numărul consumatorilor din grupul i;

- consumul de bunuri pe unitate i-a grupa;

- stimularea cererii de bunuri de la consumatorii grupului i;

- disponibilitatea bunurilor de la consumatorii grupului i (saturația pieței);

- procentul de depreciere a mărfurilor (morale și fizice) în rândul consumatorilor din grupul i;

- procentul consumului de bunuri non-piață de la consumatorii grupului i;

C - o parte a capacității pieței de mărfuri, atribuibilă concurenților, inclusiv importatorilor;

n este numărul grupurilor de consumatori.

Exemplul 3.3.3. Definiți capacitatea pieței de mărfuri X servit masa. 3.3.1 cu condiția ca în perioada actuală prețurile să crească cu 20%, iar veniturile pentru familiile cu venituri mari, venituri mici și venituri mici să crească cu 30%, 10% și, respectiv, 2%.

Factori ai capacității pieței de mărfuri X

Grupuri de familie după venituri

Număr de familii, mii.

Consumul de mărfuri X în perioada de bază, unități / familie

Trimiteți-le prietenilor: