Dacă ați observat o tigaie nouă cu o acoperire nouă, deși bucătăria dvs. este virgină, v-ați înscris pentru unele cursuri sau v-ați sprijinit fericit ideea pentru care nu v-ați fi votat niciodată despre ceva ieri, atunci cineva a lucrat deja asupra dvs.
Arta de a semăna ideile în mintea altora se numește psihologie reversivă.
Psihologia reversibilă ("psihologia din invers") este un termen care descrie un fenomen psihologic în care educația, propaganda sau stimularea unei acțiuni particulare determină o reacție direct opusă celei presupuse (opoziție sau opoziție).
Această tendință a dobândit o popularitate deosebită în anii '90, iar principala problemă a fost că mulți oameni au tratat-o prea simplu, confundând psihologia inversă cu comportamentul pasiv-agresiv. Este ca și cum ai spune unei persoane pe care vrei să o convingi să nu sari cu un parașutit, că nu-ți pasă că a decis să-și riste viața. Ei bine, da ... chiar dacă gâtul se întoarce, va fi mai rău, dar ați avertizat, nu?
Este ca și cum ai spune unei persoane pe care vrei să o convingi să nu sari cu un parașutit, că nu-ți pasă că a decis să-și riste viața. Ei bine, da ... chiar dacă gâtul se întoarce, va fi mai rău, dar ați avertizat, nu?
Aceasta este o abordare foarte nepoliticos! Dacă într-adevăr doriți să convingeți o persoană sau să-l facă să facă ceva de care aveți nevoie mai mult decât el, în loc de un topor trebuie să folosiți un tăietor de diamant! Este nevoie de o muncă mult mai subtilă.
De exemplu, doriți să vă asigurați că vecinul dvs. a spălat vasele. De obicei, fie că ne întrebăm direct, fie că mergem, suspinând și gemând, dărâmând demonstrativ plăcile, începem să le spălăm. Această opțiune, cu excepția iritării, nu va cauza nimic. În plus, prin acest comportament, par să sugerați că unul dintre voi este leneș și murdar.
Cum de a face o persoană vrea să facă totul el însuși? Puteți spune ceva de genul: "Ascultă, sunt atât de obosit de spălat vase, că vreau să încep să folosesc feluri de mâncare de unică folosință și să meargă la magazin! Adevărul este răcoros. Dacă vrei, dă-mi bani și îți voi cumpăra niște seturi.
Ați făcut fără acuzații și în același timp a forțat vecinul dvs. să se gândească la alternative. Dacă nu se potrivește cu vesela de unică folosință, el va trebui să spele standardul.
"Vinde" ideea este mai ieftină - una dintre modalitățile de a semăna ideea ta în capul altcuiva.
Să presupunem că sunteți un vânzător. Vând un hard disk de 250 GB, 500 GB și 1 TB. Un cumpărător a venit la magazinul dvs. cu intenția de a cumpăra ceea ce are nevoie, în timp ce, în același timp, cheltuia cât mai puțini bani posibil. Toți cumpărătorii doresc acest lucru - să cumpere opțiunea ideală aproape gratuit. Desigur, știți despre acest lucru și nu le puteți oferi imediat să cumpere un disc de 1 TB. Cum să aduceți clientului o achiziție profitabilă pentru dvs.?
Dialogul dvs. ar putea arăta astfel:
Cumpărător: Puteți să-mi spuneți despre acest drive de 260 GB? Vreau să mă asigur că acesta este cel potrivit pentru mine.
Vânzătorul: Ce computer aveți și de ce doriți să îl utilizați?
Cumparator: Am un laptop de 2 ani cu sistemul de operare Windows si vreau sa-l folosesc pentru a-mi stoca fotografiile. Am aproximativ 30 GB de fotografii.
Vânzător: Cred că 250 GB pentru a stoca fotografia ta va fi mai mult decât suficient. Desigur, dacă numai dvs. veți folosi laptopul exclusiv pentru stocarea fotografiilor. Deci, atâta timp cât numai fotografiile sunt stocate acolo, totul va fi bine.
În ultima propoziție, vă concentrați asupra faptului că 250 GB este suficient doar pentru fotografii, dar dacă doriți să stocați altceva ... Și apoi puteți adăuga acest lucru pentru a vă asigura că în viitor acest disc este suficient pentru a stoca alte fișiere, puteți cumpăra o versiune mai spațioasă. Vă pasă doar de interesele cumpărătorului și nu încercați să-l vindeți ceva mai scump.
Trimiteți-le prietenilor: