Psihologia percepției umane influență Olga Wasilewska distorsiona adesea esența reală a unui eveniment sau a unui obiect. Acest lucru folosit cu pricepere de mulți oameni cu experiență pentru a crea o „capcană“ pentru cei care nu sunt prea bine versat în astfel de tonkostyah.Tak într-o economie de piață, care, în general, este un factor de îmbunătățire a sănătății în viața țării noastre, există și aspecte negative și recife periculoase, care sunt cu siguranță, trebuie să cunoaștem pe cititorii noștri. În fiecare zi, în piața noastră este creșterea numărului de așa-numitele „vânzători agresivi“, care sunt special instruiți pentru a influența în orice mod posibil de a clienților, în scopul de a pune în aplicare cât mai mult posibil de vânzări profitabile.
Ceva care a fost mult timp obiectul de batjocură și critici în țările cu economie de piață dezvoltată este percepută aici ca fiind ceva nou și consumatorii poleznoe.Zapadnye lupta cu persistența și obrăznicia reprezentanți ai societăților comerciale care încearcă să le manipuleze. Mulți americani se plâng că casele lor sunt pline cu bunuri achiziționate de acestea sub presiune, ei în viața mea nu sunt niciodată.
Într-un alt caz, psihologul a formulat o cerere în această formă: - Iartă-mă, am cinci pagini, pot folosi un copiator fără coadă? În această situație, doar 60% dintre cei pe care îi cere a fost de acord.
La prima vedere se pare că principala diferență dintre cele două afirmații ale cererii a fost informația suplimentară prezentată de cuvintele "pentru că mă grăbesc". Dar, pentru a treia oară, experimentul a arătat că acest lucru nu este cazul deloc. În al treilea caz, Langer a folosit pachetul "pentru că" și apoi, fără a adăuga nimic nou, a reiterat pur și simplu acest lucru. - Scuzați-mă, am cinci pagini, pot folosi un copiator, pentru că trebuie să fac mai multe copii? Rezultatul a fost neașteptat - 93% au fost de acord, deși nu au existat explicații reale, nu au fost adăugate informații.
Acest tip de efect este adesea folosit de către vânzători cu experiență, mai ales atunci când o persoană face o achiziție majoră, de exemplu, cumpără o mașină. Vânzătorul oferă să cumpere în plus câteva accesorii, de exemplu un receptor, scaune, oglindă laterală etc. Prețurile oferite de către vânzător la cumpărător par a fi în contrast cu prețul automobilului nu este atât de mare, și el este de acord să facă unele cumpărături, dar într-un magazin din apropiere toate aceste accesorii sunt mult mai ieftine.
reguli de transfer Mulți dintre noi sa întâlnit în apropiere de metrou sau în pasajele subterane ale oameni placuti tineri care au încercat să rămână în mâinile tale aparate „liber“ de uz casnic de probă sau chiar ceva, spunând că compania lor vă oferă trebuie doar să vă conectați la broșura și lucrul tău. Desigur, știm cu toții că brânza liberă este numai într-o cursă de șoareci, dar încă, unii dintre prietenii mei să vină peste acest tip de tije de pescuit.
După ce ați semnat, vi se spune că acest element aparține setului de lucruri pe care trebuie să îl cumpărați, astfel încât acest lucru să vă ajungă gratuit. Orice persoană care se consideră a fi decentă, undeva în adâncul sufletului său, înțelege că, dacă i se dă ceva liber, atunci trebuie să-i plătească la fel. Și dacă sunteți târât într-un joc similar, ei nu vor fi eliberați până când nu vor fi scuturat tot ce puteți da.
V-ar dori să obțină o concesie majoră - start scăzut Tot am citit în copilărie poveste de Chanterelle cu skalochkoy. „Chiar se intinda pe o bancă, sub coada banc, skalochku sub soba,“ În timpul nostru, o vulpe ar lua un loc de muncă, orice companie implicată în promovarea brandului său în firma americană rynok.Odna a cerut proprietarii de case set gratuit care le aparțin afișe care avertizau drivere despre pericolul accidentelor rutiere.
Personalul angajat este rugat să stabilească obiective individuale pentru vânzări, să-și asume obligațiile corespunzătoare și să le înregistreze personal. Nu numai managementul Amway a găsit ceva magic în desfășurarea înregistrărilor. Unele companii comerciale americane folosesc angajamente scrise "magice" pentru a face față "legilor liniștitoare" recent adoptate în multe state. Aceste legi permit cumpărătorului să renunțe la câteva zile după ce au convenit să cumpere un articol și să primească suma integrală înapoi.
Ea deține în mod regulat concursuri în care fiecare participant ar trebui să scrie despre companie 25, 50 sau 100 de cuvinte, după intrarea "Îmi place acest produs, pentru că". Bunătate Deși spun că "nu te naști frumos, ci să te naști fericit", dar în esență oameni frumoși, mai ales dacă sunt și ei politicoși, se bucură de o mai mare încredere decât de cei urâți. Mai mult, mulți îi atribuie calități pe care nu le posedă, bunătate, inteligență, decență.
De fapt, nu au existat evacuări electrice. Elevul care se ruga pentru îndurarea și eliberarea milei nu a fost obiectul real - a fost un actor care se preface că suferă de șoc. În loc să se răzbune victimă, aproximativ două treimi dintre subiecții care au acționat în calitate de profesori au continuat să sporească tensiunea (condiționată până la 450 de volți). Ce ar putea face oamenii să se comporte în acest fel? Potrivit lui Milgram, aceasta era incapacitatea oamenilor de a se confrunta deschis cu "șeful" îmbrăcat în sacoul de laborator al cercetătorului.
Deficienta într-un singur magazin este foarte simplu experiment a fost realizat. Oamenii aleg produsele din magazin au fost invitați să ia cookie-urile din vaza, pentru a încerca și să evalueze cumpărătorii săi kachestvo.Odnim întins vaza care conține zece cookie-uri, în timp ce alții a cerut să ia o mostră de produs din castron, care pune doar două cookie-uri. Cum era de asteptat cercetatorii atunci cand un cookie a fost unul dintre cele două disponibile, se estimează mai mare decât atunci când a fost unul dintre cei zece.
Mai multe rezumate, lucrări pe termen, teze pe această temă:
Conceptul de psihologie a influenței în cartea lui R. Chaldini Psihologia influenței
Principalele instrumente de influență ale lui Robert Chaldini: - gândirea steriotică - principiul contrastului - schimbul reciproc - atingerea și coerența ... chiar mai des decât ne-am putea gândi. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că am ... De exemplu, un bine-cunoscut stereotipurile pot fi atribuite, cum ar fi „toate blondele sunt proști“, „bărbați mai inteligente decât femeile“, „Microsoft ...
Psihologia muncii și psihologia ingineriei
Psihologia muncii a început să se formeze la începutul secolelor XIX-XX. în legătură cu creșterea sferei de producție, apariția unor noi tipuri de activități de muncă și ... Apariția psihologiei forței de muncă este asociată cu începutul organizării științifice a muncii. În prima etapă a dezvoltării cea mai importantă problemă a fost problema selecției profesionale. Analiza diferențelor în ...
Psihologia influenței
Robert Chaldini. Psihologia influenței. Robert B Cialdini Influența științifică și practica ed.
Influențele reciproce și imunitatea la zgomot a circuitelor în sistemele de transmisie de ghidare. Definiții și metode de bază pentru investigarea influențelor reciproce
Lanțuri Se caracterizează influența electrică și magnetică dintre cele două circuite. Împreună cu influența tranzitorie a lui A și Al, tehnica de comunicare folosește în mare măsură parametrul A, imunitatea de interferență sau pur și simplu securitatea.
Psihologia vârstei: un rezumat al prelegerilor Subiect 1. PSIHOLOGIA AGEI CA ȘTIINȚĂ
Psihologia vârstei este un rezumat al prelegerilor. Domeniul PSIHOLOGIA AGRICOLĂ CA ȘTIINȚĂ Subiectul și sarcinile psihologiei vârstei Psihologia vârstei este o industrie.
PSIHOLOGIA INFLUENȚEI
PSIHOLOGIA INFLUENȚEI. Cuprins. Prefață.
Articole similare
-
Poziția individului la un grup mic de statut și rol este psihologia
-
Situația socială a dezvoltării personalității în adolescență - psihologie
Trimiteți-le prietenilor: