Funcțiile oficiale ale managerului de vânzări par să se arunce la unu - să vândă. Însă, în practică, o parte semnificativă a timpului de lucru al vânzătorilor se îndreaptă spre munca pe suport de hârtie - documentele, facturile, rapoartele, controlul și descrierea postului managerului de vânzări includ în mod obligatoriu toate aceste sarcini. Luați ca bază eșantionul nostru de locuri de muncă pentru managerul de vânzări și adaptați-l companiei dvs.
Descrierea postului de manager de vânzări
(Descrierea postului de manager de vânzări)
APROBAT
Director general
Nume I.O. ________________
«________» _____________ ____
2. Obligațiile oficiale ale managerului de vânzări
Managerul de vânzări îndeplinește următoarele sarcini:
2.1. Angajat în căutarea potențialilor clienți.
2.2. Conduce negocierile comerciale cu clienții.
2.3. Realizează recepția și procesarea comenzilor clienților, întocmește documentele necesare.
2.4. Clarifică nevoile clienților în produsele vândute de companie și coordonează comenzile cu clientul în funcție de nevoile sale și de disponibilitatea sortimentului.
2.5. Motivează clienții să lucreze cu compania în conformitate cu programele aprobate pentru promovarea vânzărilor.
2.6. Faceți un plan de vânzări lunar.
2.7. Raportează vânzările și transferurile către clienții companiei.
2.8. Participă la dezvoltarea și implementarea proiectelor legate de activitățile departamentului de vânzări.
2.9. Conduce baza de clienți.
2.10. Controlează expedierea produselor către clienți.
2.11. Controlează plata de către cumpărători a bunurilor în baza contractelor încheiate.
3. Drepturile managerului de vânzări
Managerul de vânzări are dreptul:
3.1. Primiți informații, inclusiv informații confidențiale, în cantitatea necesară pentru a rezolva sarcinile.
3.2. Prezintă propuneri de management privind îmbunătățirea muncii și a activității companiei.
3.3. Obligați conducerea să creeze condiții normale pentru îndeplinirea sarcinilor oficiale și păstrarea tuturor documentelor care rezultă din activitățile companiei.
3.4. Luați decizii în limitele competenței lor.
4. Responsabilitatea managerului de vânzări
Managerul de vânzări este responsabil pentru:
4.1. Pentru neîndeplinirea și / sau prematură, îndeplinirea neglijentă a îndatoririlor.
4.2. Pentru nerespectarea instrucțiunilor, ordinelor și ordinelor existente pentru păstrarea secretelor comerciale și a informațiilor confidențiale.
4.3. Pentru încălcarea regulilor interne ale muncii, a disciplinei de muncă, a normelor de siguranță și a siguranței la incendiu.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: