Kirill Bigai, fondator al pieței internaționale pentru tutori Preply.com
Ideea proiectului meu sa născut din experiența personală. Cu câțiva ani în urmă, am fost confruntat cu problema găsirii unui tutore pentru a învăța limba chineză, care să se adapteze la programul meu aglomerat și să dea cunoștințele în măsura în care aveam nevoie.
Întreaga zi am petrecut în căutare de școli de limbi străine și tutori de nivelul necesar de pregătire, coordonarea cu ei a timpului și a condițiilor de cooperare, dar nu am obținut nimic.
Apoi a existat o idee de a crea un serviciu care să devină o platformă universală pentru profesori și studenți care au nevoie reciproc.
Prin urmare, pot spune cu certitudine că ideea unui startup, bazată pe nevoile sale, va duce probabil la succes.
2. Nu vă gândiți la piață
Sub ideea ar trebui să existe ceva mai mult decât o dorință banală de a câștiga. Trebuie să vă gândiți din poziția pieței, fără a supraestima domeniul de aplicare și capacitățile proprii.
Eduard Gurinovici, co-fondator și director pentru dezvoltarea de noi proiecte CarPrice
Sfătuiesc să încep cu întrebarea a ceea ce se poate schimba în bine și cum vor realiza oamenii nevoia actuală în 3-5 ani.
Mai mult, aș începe să mă gândesc la ideea din partea pieței: alegeți o piață existentă foarte mare ($ 10 + bn), pe care nu a existat nici o inovare pentru o lungă perioadă de timp și schimbările sunt coapte, apoi găsiți nișa în ea.
Cea mai obișnuită greșeală pe care o pot avea start-up-urile este o evaluare incorectă a potențialului de piață pentru un produs sau serviciu care este creat în proiect.
De exemplu, dacă vorbim despre un produs alimentar nou, iaurtul de soia vegan, atunci un sondaj de 15 prieteni ai liderului de proiect care a spus "da, acesta este un lucru minunat" este luat ca dovadă a cererii și a potențialului de dezvoltare comercială.
O greșeală obișnuită este abordarea "acum această piață nu este încă, dar o vom forma". În cazul în care piața este, de fapt format și acest lucru poate fi confirmat de cercetare de marketing, este de a deveni primul și „degresat crema“ este destul de real. Dar, dacă există dovezi obiective pentru acest lucru nu este prezent, de a crea o nouă piață - sarcina foarte grea pentru o companie mică din cauza resurselor intelectuale și financiare enorme care sunt cerute de proces.
Și cu proiectele B2B, totul nu este atât de simplu. Majoritatea întreprinderilor nou-înființate consideră că este dificil să evalueze beneficiile reale pe care companiile le vor primi de la introducerea dezvoltării lor în producție.
De exemplu, mecanisme inovatoare de lucru pe unele prese. "Proiectul meu dă o victorie în 5% din electricitate - companiile ar trebui să coadă pentru mine", crede startul. De fapt, economiile de la introducerea dezvoltării inovatoare în costul total al produsului pot fi atât de mici, încât face implementarea proiectului practic imposibil de realizat.
Este important să înțelegem că nu este interesant ca întreprinderile să introducă noi dezvoltări doar pentru că sunt noi, este interesant pentru ei să implementeze dezvoltarea care dă un efect economic tangibil și o dă rapid.
Ainur Zinnatullin, fondatorul agentiei pentru pregatirea startup-urilor pentru prezentarile "SWS"
Nu creați o periuță de dinți pentru molari.
Am avut un caz când o echipă de IT a lucrat pe produs timp de aproape un an. nu solicită clienților potențiali dacă au nevoie de acest produs.
Nikolay Patskov, fondatorul documentarului FreshDoc.ru
Trebuie să înțelegeți ce fel de produs va fi, cine va putea să-și închidă nevoile, cine va plăti pentru el și ce va putea dezvolta produsul pe termen lung.
Decideți asupra politicii prețurilor, înțelegeți dacă publicul dvs. este gata să plătească pentru produsul prețul declarat. Utilizați prototipuri și grupuri de focus.
3. Treziți orbește tendințele
Unde ai fi dacă ai lansat o școală de elită pentru prinderea Pokemonului rar? Transferul orbitor al unui model de afaceri la modă și de succes poate duce la greșeli ridicole.
Dmitri Zhuravlev, investitor, fondator al "Grupului de companii pur și simplu"
A existat un astfel de proiect - Uber pentru medici. De exemplu, mi se părea că ideea era foarte bună.
De ce să mergeți departe sau să apelați la un medic acasă, dacă locuința dvs. (sau cea din apropiere) are probabil un medic.
Cu toate acestea, lansarea a eșuat, deoarece oamenii nu au încredere în străini.
4. Nu poate explica ideea bunicii sale
Toate ingenioase sunt simple: cu cât este mai greu să înțelegi ideea startului tău, cu atât mai puține șanse pentru un succes răsunător. Nu întotdeauna, dar mai des.
Inna Lyubarskaya-Matkova, șefa companiei Brand4Brand Consulting
Multe companii tinere, dacă au dezvoltat un proiect complex, încearcă cel puțin să-și simplifice descrierea cât mai mult posibil.
Este de dorit ca ideea proiectului să se încadreze într-o propoziție mică, ci mai degrabă o scurtă, dar captivă frază.
5. Ascultă oamenii răi
Roman Gilmanov, co-fondator și CEO al Compensair
Cel mai important și cel mai probabil, banal, pe care am realizat - trebuie să fim, dacă nu este un expert în industria în care a generat ideea, sau cel puțin să înțeleagă tendințele de bază ale industriei, pentru a înțelege problemele, cunosc jucătorii majori și lideri de opinie.
În caz contrar, fie eșuezi, pierzi mult timp, sau pierzi mult timp pentru a studia industria. Cel mai interesant lucru este ca atunci cand intelegi regulile jocului, ideea ta se va schimba cu siguranta.
Mi-a trebuit mai mult de un an să mă arunc în industria călătoriilor când lucrez la Compensair, în timp ce încă mai cred că cunoștințele mele sunt foarte superficiale.
7. Nu renunța la idee
Este necesar să vă epuizați cu obiecții în legătură cu ideea. Poate că nu este așa de bună.
Kirill Grishanin, partener al WB-Tech.
În plus față de ceea ce aveți nevoie pentru a Google în mod corespunzător, nu există deja punerea în aplicare a ideii tale. este necesar să se dea ideea de a trăi în cap de cel puțin câteva luni și în cazul în care, după această dată, siguranța nu este încă pierdut, iar în Google ca gol, trebuie să se gândească în mod corespunzător prin motivul pentru care încă nu a fost făcută.
Dacă opțiunea este doar "nimeni nu sa gândit doar la asta", atunci, poate, ar trebui să începem să o facem.
Eduard Gurinovici, co-fondator și director pentru dezvoltarea de noi proiecte CarPrice
Deci, întrebați-vă aceste întrebări pentru a înțelege propria idee de pornire:
Ideea conține un model de afaceri profitabil?
Împreună cu ea, mulți oameni vor putea să facă bani?
Economisește timpul clientului?
Nu poate fi explicată în 3-4 propoziții unei persoane inteligente dintr-o altă sferă?
Dacă există cel puțin un "nu" - ideea este rea. În general, dacă ideea nu are un model de afaceri clar, atunci este rău.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: