Cum să alegeți managerul de vânzări potrivit

Cum să alegeți managerul de vânzări potrivit

Cum să alegeți managerul de vânzări potrivit.

Luați în considerare "portretul" managerului de vânzări.

Cum să alegeți managerul de vânzări potrivit

Adesea, greșelile capului, referindu-se la formarea candidatului dorit pentru poziție. Ca regulă, acest aspect nu are nici un înțeles special. Mult mai important pentru a evalua calitățile profesionale ale persoanei, de alfabetizare de vorbire, abilități de comunicare, caracteristici psihologice, competențe vânzătorul, cu excepția acelor momente care necesită orice aptitudini și cunoștințe ale industriei specifice. Există o opinie eronată că, în calitate de angajat, este preferabil să aveți o persoană de sex masculin, deoarece o femeie poate merge la un decret sau la un spital pentru a avea grijă de un copil. Și aici nu există candidați identici, iar abordarea ar trebui să fie mai individuală decât cea a unui șablon. Femeile pot fi mult mai productiv oameni pentru simplul motiv că acestea au de multe ori să se bazeze doar pe ei înșiși, fără suport lateral, și femeia care trebuie să hrănească un copil, capabil de acțiuni fără precedent, și arată o performanță fantastică și ingeniozitate în industrie. Managerul selectează vârsta managerului însuși, dar se știe că angajatul acestei sfere este mult mai productiv la vârsta de 23-35 de ani.







Un manager de vânzări bun trebuie să aibă următoarele calități:

  • să petreacă mai puțin timp pe formarea sa, capacitatea de a-și lua propriile decizii, să nu se teamă de greșeli. La urma urmei, numai cei care nu fac nimic nu fac erori sau se tem să-și asume responsabilitatea pentru ei înșiși.
  • deținerea darului de convingere, pentru că fără aceasta nu va mai fi nici o vânzare.
  • Pentru a vă putea "vinde", adică pentru a intra în credibilitatea cumpărătorului, să cunoașteți nevoile acestuia. Dacă clientul are încredere în tine, atunci cel mai probabil va cumpăra de la dvs. bunurile. În plus, cunoașterea sferei de activitate a unui potențial cumpărător, este mai ușor să se construiască relații pe termen lung și permanent cu el.
  • managerul trebuie să fie neapărat rezistent la stres, deoarece nu toată lumea dorește să cumpere produsul dvs., iar orice eșec sau eșec în afaceri este un mare stres.







Puteți alege managerul de vânzări potrivit pentru următoarele elemente:

În primul rând, primul "screening" poate apărea în funcție de rezumatul candidatului, dacă unul dintre parametrii lui nu vă convine.
În al doilea rând, putem oferi într-un timp specificat pentru a trimite un chestionar original, cu întrebări simple pe tema „De ce vreau să fie un manager de vânzări“, „Ce știu despre industria,“ și altele asemenea, pentru a evalua alfabetizare, capacitatea de a-și exprima gândurile sau unele - orice nuanță, observată de angajator.


Cum să alegeți managerul de vânzări potrivit

În cazul în care primele două etape candidatul este de succes, aveți posibilitatea să-l invita la un interviu, pentru identificarea solicitantului cu întârziere sau nervozitate pentru un post, indiferent dacă sunt sau nu pentru a efectua un interviu personal cu el. Și, în final, un interviu personal și capcanele care pot fi aruncate "în bucătăria" reclamantului, pentru a se asigura în cele din urmă de aptitudinea sa profesională.

În acest caz, puteți crea stres pentru candidat. Orice ghinionare din partea managerului este un stres gata facut ca nu fiecare candidat pentru pozitie sa poata transfera fara durere. Puteți „plânge“ la aspectul său, la modul în care el a mers, cum să-și imagineze, dar în cele din urmă interviului pe care trebuie să vă informeze că a fost o situație creată artificial - stres.
Următoarea etapă a interviului ar trebui să fie o recepție cu sarcina de a vinde ceva, sub forma unui joc sau a unei vânzări reale către cineva de la personalul de la birou. De obicei, se utilizează o recepție cu vânzarea pixului. În acest caz, se verifică modul în care o persoană deține vânzări și oferte.
Adesea folosit pentru a primi o întrebare neașteptată. Candidatul poate fi completat cu diferite tipuri de întrebări, sărind de la un subiect serios la un comic, fără să-i permită să-și rearanjeze și să-și vadă simțurile. Aici este verificată modul în care o persoană reacționează la ceea ce se întâmplă și cât de repede poate fi reconstruită și restaurată.
Fiecare administrator are propriile sale „trucuri“ test „puterea“ a solicitantului la postul de manager de vânzări, dezvoltat în cursul lucrărilor practice, în orice caz, capul se orientează la circumstanțele și fler profesional de încredere.

Cum să alegeți managerul de vânzări potrivit







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: