Cum poate un avocat să găsească clienților cum să găsească clienți pentru un avocat, marketing legal

De ce avocații și avocații au puțini clienți?

Trebuie să recunoaștem că lumea legală sa schimbat! Avocatul unui cuvânt din gură este departe de a fi suficient pentru a atrage clienți. Competiția mare, rătăcirea colegilor moderni ai forței de clienți pentru a răspunde la întrebarea "cum să găsești un client pentru un avocat" să caute tot mai multe noi modalități de a atrage clienți.

Câți ani de practică sunt necesari pentru a face "cuvântul din gură"?

10-15 ani? Și ce fac avocații toți acești ani? Cum poate un avocat să găsească clienți? Este febrilă să dai în judecată bunicile să-și hrănească o familie și să plătească un credit ipotecar?

Nu e așa de rău. Avocații sunt perversi de afacerile legale.

Yurfirms, practicienii privați au devenit agresivi. Fiind în mod inerent mai progresiste și mai clare, vă smulg o parte din piață, lipsind câștigurile. În practică, mă întâlnesc din ce în ce mai mult cu situația în care firmele de avocați se ocupă de cazurile penale, își revinde clienții, avocații și vă lipsesc de clienți legitimi.

Cine e vina, că avocații nu au clienți?

"Dați-ne un client și vă vom oferi 10% din taxă" - cea mai frecventă ofertă pe care o auzim de la avocați.

Raspunsul nostru este: "Nu vindem clienti!

Ce se va întâmpla în continuare? Cum poate un avocat să găsească clienți?

Atunci va fi mai rău. Concurența va crește. Afacerile legale au aproape zero prag de intrare. (Cât costă să deschizi o firmă de avocatură? Sunt de acord, aproape nimic ...). Pragul de intrare zero este pur și simplu eșuat în afaceri care doresc să câștige.

Ce ar trebui să fac? Cum poate un avocat să găsească clienți?

Cum te pot ajuta?

Sunteți pregătit să depuneți eforturi pentru a atrage clienți? Lucrez cu avocații individuali - studiem și implementăm pas cu pas modul de atragere a clienților. Aplicați cunoștințele în practică. Dacă sunteți interesat de o astfel de activitate, scrieți-mi: [email protected]

În cele din urmă. Dacă ești tânăr și nu au prejudecăți vechi de avocat (clienții nu trebuie să atragă - un avocat bun clienti se afla, nu suntem avocați și pot promova serviciile lor, și așa mai departe), puteți învăța și de a construi sistemul lor unic de achiziție a clientului. care va aduce în fiecare an tot mai mulți clienți în practică. Trebuie doar să încercați. Noroc și noroc!

Sincer, Dmitry Zasukhin, marketer legal

P.S. Nu știi cum să începi să atragi clienți în practică juridică?

Abonați-vă gratuit la ziarul nostru electronic

Într-adevăr un subiect care necesită atenție, este pe deplin de acord cu motivele pentru lipsa de clienți specificată în articol. Eu lucrez ca avocat pentru al șaptelea an. Nu pot spune că nu sunt mulți clienți. E de ajuns. DAR RASBAOTAT exact sistemul de atragere a clienților va fi foarte util. Este păcat că în universitate, pe care am încheiat-o, subiectul nu a fost jūrmarketing. Acum se obține doar auto-educația.

Avocat. SP. Sunt de acord cu opinia colegului meu.

Principalul lucru în activitatea unui avocat este promovarea, indiferent dacă o dorești sau nu, ori au trecut monopolul avocatului. Vorbind despre necinstea altor avocați este doar o scuză pentru întârzierea. Alți avocați nu sunt mai dezonoranți decât ceilalți

(Continuare) pentru practica a observat un paradox ciudat (à la Pareto) - clienții problematice vin la avocați normali (mine, de exemplu)))), onest și, mai presus de toate, solvabilitatea - pentru un motiv oarecare - să prohindeev și speculatorii. Aș ști ce să fac - ar împărți gândurile mele))

Dragi colegi, eu nu sunt un avocat, dar cred că 70% dintre clienți vin din răspicare. Dacă clientul te-a lăsat mulțumit, atunci se va întoarce pentru a doua oară și va sfătui pe altcineva. Trebuie să lucrăm pentru numele tău bun, atunci numele tău va lucra pentru tine. Serviciile unui avocat sau avocat sunt întotdeauna necesare. Acest produs nu depinde de cererea sezonieră sau alți factori. Dacă nu există niciun nume și nu vi se recomandă, ar trebui să abordați în mod creativ promovarea serviciului dvs., pentru a concura cu colegii. Afacerile juridice ar trebui promovate ca orice alt produs. Acum există o mulțime de informații utile cu privire la acest subiect. Mult noroc tuturor!

Aș dori, de asemenea, să menționez componenta corupției. Deseori, clienții nu sunt interesați de calitățile tale profesionale. Este important pentru ei să puteți rezolva problema cu unul sau altul ofițer sau judecător de aplicare a legii. Aceasta este nenorocirea noastră comună (((
Și vremurile monopolului avocat, Serghei, sunt încă în față.

Dragi colegi, tema este interesantă și actuală. În opinia mea, problema atragerii clienților este în profesionalismul unui avocat (avocat), decența sa. Mulți avocați ocupă de cazuri în care reprezentările nu sunt, în mod deliberat sau pierde - în cazul în care numai pentru a obține o taxă, și de a face aspectul inteligent și aspirației obrajii da iluzia unui profesionist, iar atunci când lucrurile nu - nimic nu se spune nu poate fi ajutat, legea nu ca ar putea fi de dorit , atunci judecătorii sunt așa și așa, etc. și altele asemenea. Și clientul "a rămas cu nasul". PR negru nu are nimic de-a face cu. A fost bine spus de un coleg că serviciile juridice sunt de afaceri. Da, acest aviz nu poate fi de acord, dar permiteți-mi să clarifice un pic, dar o afacere, dar este necesar să se bazeze pe principiul rezonabilității, onestitate și, iartă banalitatea - profesionalismul, și apoi agățat pe clienții nu vor.

Nu pot fi de acord cu colegii despre decență. Întotdeauna spun clientului adevărul, sau pot să o fac sau nu, sau poți să faci pobodatsya cu un astfel de procentaj de succes. Decizia pentru client. Am prieteni că este procuror asistent, este avocat. Ei aruncă codurile acasă. El a trebuit să fie protejat prin lot, un pedofil, s-au certat, ca urmare a spus el. "Voi vedea că problema nu se destramă".

Sunt complet de acord cu colegul meu.
O abordare sistematică a marketingului este rară, nu numai în firmele de avocatură, ci în general în întreprinderile mijlocii și mici din Rusia.
Cred că Dmitry nu va deranja dacă adaug câteva puncte.
"Radio Sarafannoe" - că va funcționa rapid, este necesar ca clienții să nu primească doar ceea ce se așteptau, dar ceva dincolo de asta.
În același timp, avocații, pentru un motiv oarecare, cred că inițial clienții lor sunt mulțumiți de munca lor. Dar sondajele reale arată că clienții care au pus 5 puncte sunt extrem de puțini, dar asta este ceea ce sunt întotdeauna nemulțumiți ...
Deci, dacă doriți să obțineți un cuvânt de gură - începeți să construiți un sistem de feedback!

Subiectul nu este foarte simplu. Atragerea clienților este baza oricărei practici legale. Fără clienți, niciun avocat nu va mai rămâne pe piață pentru o perioadă lungă de timp. Problema este că, de exemplu, în țările capitaliste dezvoltate, legile funcționează acolo, oamenii nu abordează avocatul cu problema "soluționării" problemei în instanță. Acolo oamenii înțeleg că dacă un avocat competent - el poate transforma munții pentru bani și abilitățile sale. Nu este neobișnuit pentru cazurile în care, în America, marile corporații cu un accident au pierdut disputele de arbitraj cu birourile de avocatură absolut necunoscute și mici. Cu ocazia unui astfel de lucru, chiar și filmul a fost împușcat - titlul de "Erin Brokovich" cu Julia Roberts în rolul principal.

Sundress? Supraviețuiesc ceva de genul ăsta. 4 ani de muncă, apoi gol este gros. Mai mult decât atât, 50% dintre clienți părăsesc (cu rezultatul), „plecându“ din cauza, promițând să ofere consultanță unul și de toate, foarte fericit, plin de bucurie. le place si tratament politicos, și faptul că acest caz începe să se facă imediat, iar rezultatele arată och.bysto și că câștiga cazul (uneori aparent complet pierde) și faptul că, chiar dacă este cazul pentru un an și jumătate este prelungită, nu arunca si plata ext. Nu cer. 40% sunt doar mulțumiți și pleacă favorabil. 10 la suta - ei bine, este fie întotdeauna nefericit, sau supărat, sau nu în întregime adecvată sau prea exigente și ușor plictisit, sau am făcut o greșeală în ceva atât de (uneori, din păcate, se întâmplă). cu tot ce deschid sincer, politicos, etc. și așa mai departe. dar încă nu am mulți clienți. puțin add de la mine un alt paradox, un paradox foarte interesant, chiar și frapant - cu atât mai puțin eu iau plată (sau ajutor gratuit) lucru mai rău în mișcare - este întârziată, creierul de client mănâncă, nu tot drumul, este mai dificil devine, iar altele sunt mai plată. Eu iau - tot mai puțin clientul pe care îl aud și îl văd și problema este rezolvată mult mai rapid și cu mai mult succes. cu ceea ce această lege este legată de mine o enigmă.

Avocații din St. Petersburg, care lucrează în ordinea artei. 50.51 Nu există nici o lucrare în Codul de procedură penală. Nu apelați la datorie! Prea mulți avocați au fost recrutați! Camera nu este interesată de această problemă. Nimic nu ajută. O mulțime de rebranded despre atragerea de clienți a fost mult timp testat ... .. Nu există nici un echilibru. Ce trebuie să faceți în continuare.

Doar du-te la orice instanță și a vedea cine este așezat la 51 Codul de procedură penală one Nevski 53. Pentru tinerii avocați 51 aici a încetat de mult să fie un ajutor în munca și posibilitatea de a câștiga un nume, reputație și niște bani pe prime și de supraviețuire, deoarece nu este permis ei au „ceva vparivat vechi avocați școală despre necesitatea de a menține“ caracterul moral ridicat al unui avocat! "

Igor Viktorovich! În Perm, aceeași problemă. Și situația se înrăutățește ... Nimeni nu reacționează la cereri și cereri.

Trebuie doar să înțelegeți că există clienți și că există bani. Pur și simplu da, un număr imens de consultanți juridici care își construiau inițial carierele, tocmai ca consultanți profesioniști. De regulă, sunt colegi care sunt pregătiți să ia totul. Prin urmare, verificarea lor amuzantă. Dacă vă uitați la firme de avocatură cu milioane de ranguri - acestea au fost create pentru o specializare îngustă de către avocați corporativi și pe bază de clienți, care pot fi obținute numai de la o mare companie. Prin urmare, concluzia - să ia partenerii unui avocat corporativ și nu va fi nici o problemă. Mai mult optimism.

Problema nu este că există mulți avocați. Și faptul că există câțiva avocați puternici.
Avocații sunt împărțiți în:
1. Înregistrări - sarcina lor este de a colecta un pachet de documente și de a se înregistra.
2. "Bibliotecarii" - custozi ai cunoașterii, citesc multă practică judiciară, dar copacii nu văd pădurea.
3. Profesorii de drept - despre ei poți spune în cuvintele lui Ostrovsky: durerea din minte (recalificată, divorțată de la viață și de la practică). Judecătorul se referă adesea aici.
4. Avocații sunt promiscuți. Motto-ul lor: dreapta este instrumentul pentru atingerea scopului!

Clienții sunt împărțiți în:
1. Iubitorii jurisprudenței ("avocații falși"), să consulte un avocat vin să se asigure de unicitatea lor și de corectitudinea lor.
2. Fani ai freebies (merg de la avocat la avocat și adună câte ceva de cunoștințe în domeniul dreptului)
3. "Nishebrody" - plângând că au o bunică veche și că nu are bani să-și întindă apartamentul pe Tverskaya în mod corect.
4. "Clienți grași".
5. Clienții cu serviciul juridic.

Lupta este pentru consumatorii de grăsimi. Lucrul cu ei este interesant și profitabil.
Dar acești clienți sunt puțini, iar valoarea creanței devine mai mică în fiecare an, ținând seama de criză.

Articole similare

• Contractul de salvamar - consultații gratuite ale avocaților și avocaților

• Absența corpus delicti - consilii de 21 836 avocați și avocați

• Educație juridică superioară în Germania sau obținerea unui grad de drept german

Trimiteți-le prietenilor: