Concurență în condițiile antreprenoriatului

Concurența - este competiția de pe piață producătorilor marginalizați economic, ciocnirea de interese legate de vânzarea de produse acelorași clienți, în scopul de a obține cel mai mare profit sau venituri.







Concurența între antreprenori este promovarea de bunuri și servicii noi, mai eficiente, idei noi, noi evoluții. Concurența este determinată de dreptul fiecărui antreprenor de a-și realiza potențialul economic, ceea ce duce la o confruntare între ele, deoarece realizarea obiectivelor apare, de regulă, în detrimentul încălcării altor persoane de afaceri.

Inevitabilitatea concurenței între antreprenori este cauzată de prioritatea cumpărătorilor față de vânzătorii de pe piața modernă. Într-un efort de a răspunde nevoilor consumatorilor, întreprinzătorii își dau seama de propria suveranitate economică, intră în concurență reciprocă pentru "punga" consumatorilor.

Experiența arată că concurența obligă un antreprenor să caute în mod constant și să găsească noi tipuri de produse, servicii pe care clienții le-ar putea dori, să producă produse de înaltă calitate la prețuri rezonabile, pentru a menține consumatorul. Stimulează utilizarea eficientă a resurselor, recompensează cei care muncesc din greu și eficient.

Concurența pe piață se desfășoară economia să se confrunte cu omul care face ca toți participanții procesului concurențial interes financiar în satisfacerea acestor nevoi, care sunt exprimate prin cererea acționează în mod eficient, crearea de semnale pentru investiții, să stimuleze dezvoltarea realizărilor progresului științific și tehnic, reducerea costurilor, îmbunătățirea calității, extinderea gamei de produse și servicii. concurența pe piață este liberă economia de lipsa de bunuri și servicii, deoarece este contrară intereselor economice ale tuturor participanților la proces competitiv. Experiența dezvoltării economice arată că lipsa de concurență închide porțile către NTP. Numai lupta pentru consumator, pentru supraviețuire într-un mediu competitiv încurajează punerea în aplicare a STP, dezvoltarea de noi produse, servicii, pentru a îmbunătăți eficiența producției.

Concurența este una dintre pietrele de temelie ale pieței. Numai concurența, combinată cu redresarea financiară și ajustarea structurală, poate aduce economia în afara crizei. Dezvoltarea relațiilor competitive în care statul, cooperativele, întreprinderile pe acțiuni, precum și întreprinzătorii individuali ar participa în mod liber, este cea mai importantă condiție prealabilă pentru transformarea economiei într-un sistem eficient de funcționare.

În practica comercială, se folosesc de obicei două metode de concurență: prețul și prețul. Competiția pe bază de preț este o rivalitate a antreprenorilor de a extrage profituri suplimentare pe baza reducerii costurilor de producție și vânzării anumitor produse, reducând prețurile pentru aceste produse fără a schimba gama și calitatea acestora.

Concursul non-tarif prevede:

1. Schimbarea proprietăților produsului;

2. realizarea de produse de proprietăți calitativ noi;

3. Creați produse noi pentru a satisface aceleași nevoi;

4. Actualizarea proprietăților bunurilor, care reprezintă un simbol al modei, prestigiului etc.







5. perfecționarea serviciilor care însoțesc mărfurile - livrarea, instalarea, ajustarea etc.

În practica antreprenorială există și metode de concurență fără scrupule: spionajul economic și industrial, contrafacerea produselor concurente, înșelăciunea consumatorilor, atragerea de experți etc.

Din punct de vedere istoric, concurența într-o economie de piață a început cu metode de rivalitate a prețurilor. Succesul a fost garantat companiei, care a oferit cel mai mic preț pentru bunuri. Produsele au fost practic lipsite de diferențe intraspecifice, iar secretul succesului a fost capacitatea de a obține cel mai mic cost pe unitate de producție.

În condițiile actuale de concurență, predomină metodele non-preț. Baza de concurență între firme este lupta pentru cererea diferențiată. Întreprinderile, în primul rând, se preocupă de crearea de produse care, din punctul de vedere al parametrilor de calitate a consumatorilor, corespund nevoilor consumatorilor. Întreprinderile sunt ghidate, în primul rând, ținând seama de dinamica așteptărilor consumatorilor, iar apoi, în acest cadru, determină modalități de reducere a costurilor și de reducere a prețurilor.

În general, aplicarea acestei sau acelei metode de concurență depinde de condițiile specifice, de strategia competitivă pe care compania a dezvoltat-o ​​pentru o anumită perioadă de timp. Fiecare firmă efectuează o căutare polistrategică, adică În activitatea sa, se aplică simultan cel puțin două strategii - orientarea spre monopolizare și integrarea activităților sale într-un singur proces de funcționare a pieței. Conform primei strategii a activităților companiei au ca scop reducerea numărului de concurenți, în conformitate cu al doilea - pentru a stabiliza propria lor situație, prin reducerea nivelului de risc în detrimentul pe termen scurt și lung sau de cooperare cu alte firme sub forma unor societăți, asociații etc. respectiv. utilizând legături orizontale și verticale.

Concurența și monopolul au acționat întotdeauna ca caracteristici pereche ale unei economii de piață. Strategia de integrare este aplicată de firmele în unitate cu strategiile de monopolizare. Fiecare concurent, chiar dacă este stabilit în mod pașnic, în acest caz particular, piața nu încetează să mai fie un concurent, lupta pentru anxios relativ mai bună în comparație cu alte companii, condiții de existență. De aceea, liniștea lui este relativă și schimbabilă, însă și pretențiile lui monopoliste nu ar trebui să fie absolutizate. În acțiunile oricărei firme, ar trebui văzute ambele tipuri de strategie competitivă.

Alegerea unei combinații de strategie (strategie) se realizează în funcție de rolul și funcția de conținut a firmei în procesul de interacțiune competitivă.

În conformitate cu rolurile și funcțiile societății pot fi împărțite în patru grupe: lideri (cota de 40% pe piață), candidații pentru conducerea (cota de 30% pe piata), a condus (mii cota de piață de 20%), Cubs (până la 10% din piață).

Începătorii sunt preocupați de găsirea unei piețe de nișă și de asigurarea acesteia. Această nișă ar trebui să fie profitabilă, să aibă potențialul de creștere și să nu atragă interesul marilor concurenți.

Leders nu concurează cu firme puternice, ei urmează calea deja stabilită de lideri.

Liderii sunt obligați să respingă atacurile altor lideri și candidați la conducere. În această luptă, au folosit aceleași metode ca și candidații la conducere (metode de luptă frontală și luptă frontală). În funcție de situația de pe liderii de piață se pot aplica de apărare flancurilor - pentru a reflecta atacurile poziționale flanc, apărare - pentru a reflecta atacurile frontale prin construirea de tot felul de bariere (de stabilire a prețurilor, licențierea și altele.).

În funcție de funcția de conținut a companiei - concurentul poate fi împărțit în tipuri:

1) companii mari, foarte stabile, care realizează producție în masă;

2) companiile specializate care sunt cele mai potrivite pentru o anumită piață și care realizează succese în nișe ocupate;

3) întreprinderile mici și mijlocii care realizează producție experimentală, astfel încât să avanseze concurenții în inovații;

4) firme mici universale care utilizează efectul de flexibilitate și manevrabilitate ridicată în competiție cu alte companii.

Firmele mari, care posedă avantaje față de rivalii la putere, sunt inferiori celor mai mici în ceea ce privește flexibilitatea, adaptabilitatea la segmentele speciale ale pieței, activitatea inovatoare.

În funcție de condițiile și obiectivele specifice ale firmei, poate utiliza o varietate de tehnici. Factorul principal și decisiv al luptei competitive este competența, capacitatea de a merge la un risc rezonabil din punct de vedere economic.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: