Atracție - un mecanism special de influență psihologică - laboratorul de informații psihologic

Atracția este un mecanism special de influență psihologică

În structura impactului psihologic are un mecanism foarte special care permite „magic“ mod de a transforma interlocutorul - în ca-minded cumpărător, casual - într-un client regulat, privitorul neinstruit - într-o curiozitate fan disperat - într-un susținător fervent al ideii. Omenirea știe multe exemple când milioane de oameni sunt într-un fel miraculos a început să se închine, nu din cauza fricii și constrângere, ci din cauza unui anumit magnetism de personalitate, dând naștere la o simpatie și iubire infinită. Această imagine lumina „populare“ Printesa Diana, care este adesea numit „Princess of Hearts“, este infinit fermecător, primul cosmonaut din lume Iuri Gagarin, este mari politicieni: Indira Gandhi, Mihail Gorbaciov, Iulia Timoșenko, Vadim Rabinovich, și că, chiar și astfel de tirani omenirii ca Adolf Hitler, Iosif Stalin. ... Ce este acest mecanism minunat de includere a „iubire și adorație?“ Care este mecanismul de includere și de muncă?

Acest mecanism în știința psihologică se numește "atracție". Nu este adevărat că cuvântul "atracție" este familiar și iubit din copilărie? Această componentă oferă "nu numai locația, atracția persoanei, ci și menținerea atenției, interesului și dorinței sale de a interacționa. Atracția oferă o atitudine emoțională pozitivă față de persoana percepută: simpatie, prietenie, dragoste. Atracție (de la atrahere latină - atragere, atragere) - un concept psihologic, care indică atractivitatea unui partener în procesul de percepție [9]. Atracția este "atracția" unei persoane în alta, apariția unei imagini atractive [10].

Acest lucru lansează o căsnică masivă a oamenilor plictisiți într-un singur loc, furia fanilor fotbalului, încântarea spectatorilor în sala de teatru, starea de panică a oamenilor înspăimântați infectați de frică necontrolabilă. În mod similar, acest mecanism neurobiologic al includerii farmecului, a bucuriei, a iubirii ecstasy funcționează. Acestea sunt folosite cu îndemânare de către profesioniști PR, vânzători și politicieni. Generarea și difuzarea propriului lor starea de încredere în sine, în exclusivitate și "superioritate" includ cu succes electoratul lor Timoșenko, Klitschko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukașenko. Uneori, susținătorii lor consideră dificilă găsirea unor argumente raționale pentru onorarea acestor politicieni. În mod similar, contemporanii lui Stalin, Hitler, Lenin, Napoleon nu ar fi găsit o explicație pentru "dragostea" lor pentru acești oameni. Doar zdrobirea victoriilor asupra Olympusului politic a întărit neprihănirea divinizării obiectelor adorării populare, monștrii din istoria omenirii.

Acest cântec pentru copii exprimă cu exactitate implementarea mecanismului biologic de atracție. O serie de studii ale neurobiologilor demonstrează rolul special al neuronilor oglindă.

La atracție se poate atribui un număr de fenomene psihologice: simpatie, prietenie, dragoste, respect. Este sub influența acestor fenomene că oamenii sunt cel mai probabil să asculte opiniile celor care generează aceste sentimente și state. Secretul este că acestea creează un astfel de fundal neurohumoral, în care corpul este literalmente "înalt". Fericirea - aceasta este doar o reacție chimică a corpului, care se datorează unor hormoni specifici. Hormonii de fertilitate serotonina și endorfinele sunt principalele substanțe care influențează starea noastră de spirit pozitivă.

Pentru principalele "secrete" ale formării de atracție:

• Zâmbet. Sincerul, zâmbetul deschis este perceput ca un compliment. Un aranjament prietenos dă naștere unei locații adecvate.
• Aplicați după nume. Omul are plăcerea să-i audă numele, în comunicare patronimic. Cu respect a spus numele - un pas important in atingerea atractiei este perceptia inconstienta a unicitatii sale, personalitatea atentiei, in limbajul biologic inseamna ridicarea statutului, care creste dorinta de interactiune, promoveaza intelegerea reciproca.
• Setați și mențineți un contact vizual. Ochii sunt oglinda sufletului. O privire deschisă și apropiată asupra interlocutorului este un fel de punte pentru înțelegerea reciprocă. Contactul vizual este extrem de important pentru atracție. Privind vorbitorul, ascultătorul prezintă, în primul rând, un interes și, în al doilea rând, se concentrează asupra mesajului, verifică și corectează procesul de înțelegere. În același timp, este un semnal în schimbul de observații, exprimă intimitatea comunicării și reglează distanța. Vederea este un mijloc puternic non-verbal de a transmite informații, exprimându-și atitudinea față de un partener de comunicare și așa mai departe. Privind cu amabilitate la persoană, clarificăm faptul că auzim răspunsul, susținem feedbackul.

• Abilitatea de a exprima empatia este unul dintre secretele carismei. Dacă un om se permite să intre în reflectarea altor persoane, atunci când el nu este indiferent față de opiniile și sentimentele lor, creează simpatie. Ne simpatizăm cu acei oameni capabili de o reflecție adecvată. În același timp vom evalua, printre altele, și modul în care congruente, care este adecvat, având în vedere situația, am prezentat expresii faciale și limbajul corpului a oamenilor. Oamenii spun scena trista dintr-un film cu o expresie fericită pe fața lui, cauza trecătorilor antipatie și oameni care sunt capabili să participe, limbajul corpului care corespunde situației în care se află, provoacă simpatie. efect de simpatie vine numai în cazul în care manifestările externe ale gândirii și a statului să îndeplinească starea de spirit sale interne actuale.
  
• Explicațiile externe ale sentimentelor sunt poziții și gesturi. Ele joacă un rol important pentru atracție. De exemplu, persoana care ne apleacă este percepută ca un ascultător mai atent. Dimpotrivă, simțim un anumit inconvenient atunci când interlocutorul se înclină înapoi, cu atât mai puțin sta la dispoziție. Sau "călăria unui scaun" este percepută ca dominantă, "pe un cal".
• Atingeți. Prin atingere puteți contacta, atrage atenția, vă exprimați atitudinea față de interlocutor. Desigur, atingerea este permisă în comunicarea intimă și non-personală. Este adesea posibilă ușurarea tensiunii dintre persoanele apropiate, pentru a confirma gradul de semnificație, valoarea partenerului. Adesea, strângerea de mâini, îmbrățișările ca un salut inițial a stabilit atmosfera prietenoasă în comunicare, sărutări și îmbrățișări denotă o anumită intimitate a comunicatorului.
• Distanță. Studiile efectuate de E. Hall în domeniul proxemicelor au arătat că există o relație directă între procesul de comunicare și localizarea interlocutorilor în spațiu unul față de celălalt. Distanța optimă dintre interlocutori depinde de trăsăturile lor individuale și de parametrii situaționali. Creșterea sau micșorarea distanței dintre persoanele care comunică trebuie să fie logică. Apropierea spațială poate fi utilizată pentru a stabili o relație de încredere mai mare. Dar ar trebui să folosiți acest lucru cu atenție, astfel încât să nu fie perceput ca familiaritate sau înfrângere la limitele spațiului personal. Se observă că persoanele care nu doresc să comunice dintr-un motiv sau altul, tind să crească distanța în comunicare. Deci, pentru a obține egalitate în comunicare în public, este necesar să se schimbe liber distanța, în mișcare în cameră. "Abilitatea de ascultare" - această atracție implică mai multe subopțiuni de ascultare. Cea mai importantă dintre ele este ascultarea activă. Încercați să anticipați ce va spune interlocutorul cu următoarea frază. Manifestarea externă a acestui lucru este demonstrarea exterioară a interesului pentru interlocutor: o înclinare în direcția sa, care dădu capul în confirmarea înțelegerii mesajului, cuvântul - îi cere pe interlocutor atunci când caută un cuvânt potrivit. Acest lucru mărturisește interesul față de ascultător, atenția și înțelegerea deplină. A doua metodă sunt întrebările clarificatoare, care revitalizează audierea, iar procesul de formulare a acestora ne obligă la o audiere. O distincție este și între ascultările reflexive și nonreflective. O ascultare nereflectivă este capacitatea de a asculta cu atenție, fără a interfera în discursul interlocutorului cu observațiile dumneavoastră. Reflecția non-reflexivă contribuie la atracția în situațiile în care interlocutorul arde cu dorința de a vorbi; vrea să discute ceea ce îi deranjează cel mai mult; are dificultăți în a-și exprima îngrijorările și problemele; este o persoană care ocupă o poziție superioară. Reflectarea ascultării este caracterizată de feedback-ul activ. Vă permite să înțelegeți cu mai multă exactitate interlocutorul și, fără aceasta, atragerea este imposibilă. În plus, înțelegerea realizată rapid promovează atracția. Există, de asemenea, un aspect foarte interesant, dar principalul mod eficient de a atrage atenția este de a îndeplini cele șase reguli ale lui D. Carnegie, care permit oamenilor să le placă [5].
  1. Sincer interesat de alte persoane
  2. zâmbet
  3. Amintiți-vă că numele persoanei este cel mai dulce și cel mai important pentru el sunet în orice limbă
  4. Fii un bun ascultător. Încurajați-i pe alții să vorbească despre ei înșiși
  5. Vorbește despre ce interesează interlocutorul tău
  6. Insufle constiinta însoțitorul semnificației sale și fă-o sincer

Astfel, am ajuns la concluzia că, în procesul de influență psihologică de atracție joacă un rol important. Prezența sa îmbunătățește semnificativ eficiența și atractivitatea persoanei care acționează în ansamblul său, asigurându-se astfel carisma acestuia. Absența unei stări emoționale pozitive în interacțiune provoacă inevitabil dificultăți de comunicare. De asemenea, trebuie remarcat faptul că studiul atracțiile și principalele mijloace pentru a realiza aceasta necesită competențe de comunicare, utilizarea abila a unor deprinderi psychodiagnostics obiecte vizuale influențează particularitățile și condițiile sale psihologice.
Referințe:

Trimiteți-le prietenilor: