Cum să câștigi la instalarea sistemelor de securitate

„Companiile mari - două duzini, medie, cu o cifră de afaceri de aproximativ 10-20 milioane $, -. O jumătate de sută, și mici, cu venituri de peste 1 milion de $, -. Și mai multe sute de piață este slab transparentă.“, - spune Andrei Rastorguev. Cifra de afaceri a companiei sale, el nu dezvăluie, observând că se referă la "medie".







Într-o situație în care nu există "rechini" evideniști și înainte ca piața să fie saturată, mulți pot face bani.

Întrebare - ce anume?

Controlați de la telecomandă

Un paznic cu bordank pe umăr și un ciobănesc într-o canisa este, bineînțeles, o imagine din trecut, dar tehnica cea mai avansată de a împiedica pătrunderea unui invitat neinvitat nu poate. Sarcina sa este de a semnala încălcarea frontierelor.

Liderul absolut al segmentului de control la distanță este serviciul de securitate privat al Ministerului Afacerilor Interne (acum doi ani, FSUE "Okhrana", care are 81 de sucursale în aproape toate regiunile) a fost alocată din această structură. "Polițiștii de pe telecomandă" ocupă, potrivit experților, 75-80% din această piață. Taxă de abonament pentru întreținerea lunară în "garda" din apartamentul de la Moscova, în cazul în care capodoperele de pictura nu sunt păstrate, costurile proprietarului 531 ruble. (costul de instalare a sistemului depinde de complexitatea sa, prețurile încep de la 20 de mii de ruble.) Pentru persoanele juridice, prețurile sunt mai mari și variază foarte mult. Pentru vigilenta non-stop a sistemului de alarmă de securitate de la stația de benzină FSUE "Okhrana" va lua 2,2 mii de ruble. și dacă este un depozit sau o zonă de restaurant de peste 150 de metri pătrați. m - deja 8 mii de ruble.

Posibilitatea de a câștiga "de pe telecomandă" rămâne cu întreprinderi private.

„Cu privire la protecția regiunii Moscova există aproximativ 200 de mii de apartamente - .. Nu este nici o zecime din În țările occidentale, această cifră ajunge la 40%, în timp ce criminalizarea societății este mult mai mică decât în ​​Rusia,“ - descrie potențialul de piață al CEO al companiei „Gulf Stream“ Benjamin Pisman.

„Gulf Stream“ asigură protecția camerei de control 4 mii de apartamente și 3 mii de instalații comerciale .. „- spune directorul general al persoanelor juridice, cu toate că acestea sunt mai puțin aduc protecție panoul de divizare.“ Gulf Stream „, aproximativ 60% din veniturile sale din întreprinderi, așa cum a fost poruncit, și în practica poliției. , compania are mai mult de comercianți privați. instalarea este simplu sistem de alarmă în apartament (senzor magnetic de deschidere a ușii, senzor de mișcare, panoul de control cu ​​canal de date dublu și două emițător canal radio) va costa clientul 18,000. freca. cu instalarea. COMPLETE CT, complet cu detectoare de mișcare și senzori de incendiu și de a preveni scurgerile de apă, -. De la 43000 freca.

Suma de subscriere pentru persoane fizice - 1,1-3,2 mii ruble. pe lună. Pentru birouri și întreprinderile plătesc pentru întreținere lunare de foc și de securitate (semnale de intruși în clădiri și pe foc) și alarmă (alarmă în cazul unui atac asupra societății trimite pe cineva din personalul) variază de la 6-lea. Pentru a 25-lea. Ruble . în funcție de suprafața podelei și distribuția valorilor, precum și costurile de instalare de sistem pentru persoane juridice începe de la 40 mii. freca.

Înapoi în anii '90 Pisman, care a început ca majoritatea participanților de pe piață de securitate de astăzi, cu importul de calculatoare și echipamente de birou, și a luat un împrumut de 2 milioane de $., Și a organizat o rețea de monitorizare canal radio capabil de a recepționa semnale de la site-urile din capitala (cum ar fi în timp ce alte companii nu era). Cu toate acestea, principalul avantaj competitiv a fost acordul cu conducerea serviciului de securitate privată al poliției din Moscova: obiecte din semnalele care controleaza ia „Gulf Stream“, lăsați oamenii în uniformă de poliție și cu autoritate corespunzătoare, și nu „chopovtsy“.

Serviciul de consolă pentru persoanele în uniformă nu este singura modalitate de a dezvolta o astfel de afacere.

De regulă, pentru un PSC separat, care poate trimite echipajele pe un teritoriu foarte limitat (este irațional să ia obiecte protejate, la care durează mai mult de 15 minute), o astfel de plăcere este costisitoare.

Cu toate acestea, există și alte scheme. Proiectul STR cuprinde șapte cooperative de securitate privată, care le-a permis să acopere, așa cum afirmă dna Novikova, întregul teritoriu al Moscovei. În funcție de numărul echipajelor, această rețea este cea mai mare dintre toate, fără legătură cu poliția. Desigur, nu două sute de echipaje, cum ar fi securitatea privată, dar comparabile: șapte duzini. SPO servește 3 mii de facilități. Costul de instalare alarme simple - aproximativ 30 de mii de ruble. serviciul de abonament lunar în medie - 6,5 mii ruble. pentru persoanele juridice și 1,9 mii de ruble. pentru comercianții privați.







„Clienții își dau seama că firmele private de securitate care lucrează cu protecția camerei de control, nu este mai rău decât poliția - spune Anna Novikova.- Toți membrii personalului care călătoresc la o alarmă, licențiat și au dreptul de a transporta o armă de foc de serviciu -. Izh-71 În schimb, Chop ofițer de polițist se pot aplica și arme automate. cu toate acestea, clientul este important, nu arderea hoț, dar siguranța bunurilor, și a ajuns la locul PSE prevede nici mai rău decât poliția. "

Cu toate acestea, fără comenzi, nu există companii ruse angajate în crearea celor mai sofisticate sisteme de securitate intelectuală, în primul rând programatori (partea leului de "fier" este importată din străinătate).

Program individual

„Cea mai mare parte jumătate de software a pieței în masă a sistemelor de securitate - producție rusă, cu excepția acelor cazuri în care program simplu dispozitiv de import deja“ cusute „de către producător, - spune CEO al ISS Roman la cald -. Și când este vorba de instalații mari, în cazul în care necesită programare flexibilă, adică ar trebui să fie posibilă reconstruirea sistemului, produsul intern necesită cel puțin 90%. "

ISS are 70 de programatori, cifra de afaceri anuală -. Aproape 4 milioane de $ companie poate oferi partenerilor-instalatorilor și programe pentru protecția sistemului cabana (a existat un caz, spune cald, atunci când un om de afaceri, care locuieste in Londra, echipat casa, astfel încât proprietarul ar putea în timp real pe Internet pentru a monitoriza modul în care se întâmplă reparația), dar sfârșitul companiei este de comenzi mari de mai mult de 10 mii dolari.

Dar pentru banii lor, directorul general al ISS asigură, compania oferă întreprinderilor un produs foarte util.

Un sistem intelectual integrat poate fi programat în așa fel încât doar un număr limitat de persoane să aibă acces la management și informații. Datorită acestui lucru, un gardian de gardă obișnuit nu poate să "oprească" oprirea camerei sau să șteargă piesa "inutilă" din memoria mașinii pentru a-și ascunde punctele. Acest lucru permite managerului să controleze nu numai personalul întreprinderii, ci și serviciul de securitate în sine.

Astfel de sisteme, de regulă, sunt ordonate de întreprinderi mari, pe care este dificil să se țină evidența tuturor și chiar a unei mari stări de polițiști de securitate și, în plus, să se țină cont de ofițerii de securitate înșiși. Dl Zharkoy își amintește: cu câțiva ani în urmă, la uzina Krivorozhstal, unde sistemul de securitate intelectuală a fost montat pe programele ASC, acesta a plătit pentru sine în faza de testare prin prevenirea furtului. Năstunerii au încercat să lupte cu sistemul de securitate, axându-se pe cablurile sale, dar au fost găsiți și concediați cu ajutorul propriu.

Cu toate acestea, un nivel ridicat de programare, destul de ciudat, împiedică compania să-și diversifice afacerea și să creeze, așa cum era planificată, divizia de inginerie (acest lucru ar permite echiparea clienților "la cheie"). Din moment ce software-ul ISS este cel mai atractiv pentru obiecte mari, compania de asamblare ar trebui să creeze imediat și una mare, dar nu există încă bani pentru ea.

Între timp, instalarea de sisteme de securitate, experți de acord, aduce astăzi cea mai mare marjă. Și programatorii pur ca ISS rămân rare excepții de la reguli: majoritatea companiilor încearcă să combine dezvoltarea de software și montarea directă a senzorilor și a panourilor. În cea mai integrată formă, ca în cazul Comcom, se adaugă o altă unitate de producție și vânzare.

Plăcile de circuite imprimate "Comcom" realizează la Moscova o linie proprie de montare Yamaha, mai puține operațiuni tehnologice - cum ar fi panourile anti-vandal pentru casetele de usi - outsourcing la fabricile partenere. Companiile rusești care produc așa ceva, spune domnul Rastorguev, pot fi numărate pe degete - cele mai multe firme sunt mai profitabile să folosească "fierul" din Asia de Sud, condus de programe interne.

Toate capitalurile primare de pe piața de securitate au fost obținute din importurile anilor '90. Acum este dificil pentru o companie mică să găsească în străinătate un produs care, după transport și vămuire, ar fi profitabil să vândă în Rusia. Și pentru a înțelege programarea sistemelor de securitate, subliniază directorul general al ISS Zharkoy, chiar și matematicienii buni au nevoie de mult timp. Direcția nu este atât de "inteligentă", dar în același timp mai profitabilă: instalarea sistemelor care au fost deja programate și încorporate în "fier" de către alții.

Anul trecut, cifra de afaceri a companiei, din personalul a carei 20 de persoane, a fost, potrivit CEO-ului, 12 milioane ruble. „Pentru primele două luni ale acestui an, ne-am câștigat deja licitația pentru cele două ordine de 2 milioane de ruble fiecare, - .. se bucură Kokorev -. Cu aceasta, cele mai scumpe ordinele vin de toamnă, atunci când companiile de stat închise bugetele alocate de securitate.“

În Europa, cele mai mari câștiguri de pe piața de securitate sunt cele ale mounts lor, CEO-ul subliniază, „Komkoma“, și este evident că aceasta este calea principală și companiile mici din Rusia care doresc să intre pe piață. Potrivit experților, cel mai puțin umplut o nișă doar firmele de instalare mijlocii, cu o cifră de afaceri de aproximativ 1 milion de $, care ar putea fi rapid echipate cu sisteme de securitate comunitățile cabana și centre de birouri -. Pentru că ei sunt în creștere de furtunos.

AVERTISMENT: Prețurile sunt valabile numai la momentul scrisului.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: