Pictură și chit, tencuială gipscarton, tapet și panouri din plastic - astăzi toate aceste moduri de finisare a plafonului sunt în cele din urmă în urmă în popularitate din plafoanele întinse. Tavanele de plajă câștigă masiv inimile Kaliningraders datorită ușurinței de instalare și a vitezei ridicate de lucru. Furnizorii și instalatorii oferă în mod constant noi și noi facturi de pânze și sunt gata să implementeze soluții de proiectare de orice complexitate. Cu toate acestea, Kaliningradienii sunt precauți cu privire la astfel de experimente, alegând din întreaga varietate oferind un clasic alb.
Cum sa format piața
Acum, piața este împărțită într-o duzină de companii mari și un număr mare de stăpâni. În cea mai mare parte, produsele fostei companii oferă produse de frunte ale producătorilor europeni, acestea din urmă - China și Rusia.
Participanții de pe piață, intervievați de noi, ne asigură în mod unanim: reputația tapetului stretch este grav subminată de companiile necalificate și de comercianții privați. Și dacă vă verificați calitatea picturilor și instalarea de client nespecialist este dificil, atunci, se confruntă cu problema de servicii suplimentare, clientul de multe ori nu pot merge la stăpânii lor „ieftine“. Până în prezent, cum notează participanții, piața nu a atins punctul culminant al saturației - există destui clienți pentru companii mari, firme mici și shabashniki. Cât va dura acest stat - producătorii nu sunt evaluați, dar este clar că actualul echilibru între cerere și ofertă nu va fi permanent. Firmele cred că comercianții privați vor pleca, deoarece clientul va începe să aprecieze calitatea, iar proprietarul privat este sigur că va exista întotdeauna un client pentru produse ieftine. Cu o singură voce, amândouă suntem siguri că nu trebuie să așteptăm reduceri suplimentare ale prețurilor. Costul materialelor și a componentelor este de 10-15% din costul total, restul - este salariu, transport, închiriere de birou și de producție, spații de energie electrică, etc. costurile, care cu siguranță nu va primi mai ieftin ... Puteți salva numai pentru anumite acțiuni.
Konstantin Antoshkin, director general al GC "Vira":
Vladimir Norchenko, directorul companiei "Studio ROST":
"Piața Kaliningrad a plafoanelor întinse este aproape de saturație"
În general, pot observa că piața Kaliningrad a plafoanelor întinse este aproape de saturație. Companiile noi apar în mod constant, oferind serviciile lor. Și, se pare, acest lucru ar trebui să conducă la o îmbunătățire a calității serviciilor sau la o reducere a prețurilor. Dar, din păcate, nu totul este atât de simplu. Oamenii se întorceau din ce în ce mai mult spre noi, care, după ce au urmărit după ieftinitate, nu pot găsi "stăpânii lor" pentru a scurge sau a repara plafonul. Au existat cazuri când a fost necesar să se termine lucrarea pentru alții aruncați în mijlocul drumului. Mi-ar recomanda atunci când comandarea plafoanelor să aibă încredere în recomandările prietenilor și cunoștințelor și să acorde atenție cât timp compania își desfășoară activitatea pe această piață.
Dmitri Belyakov, directorul general al noilor tehnologii:
"Clientul local nu este la fel de sofisticat ca cel al capitalei"
- Suntem o ramură a companiei din Moscova și putem compara cu toții clienții din Kaliningrad și Moscova. Raging cererea pentru plafoane din capital este deținut destul de mult timp, iar procesul de lucru nu a adus la automatism: clientul este o companie de pe Internet, de îndată ce măsurătorile de tavan sunt efectuate, și începe lucrarea. Totul durează aproximativ două zile până la finalizare. În Kaliningrad, clientul nu este atât de rapid - poate studia prețurile pentru o lungă perioadă de timp, de multe ori să ia măsurători. În același timp, nu pot spune că, după o astfel de abordare, clientul din Kaliningrad începe să înțeleagă procesul sau noile produse oferite de piață. Doar doi din zece clienți vor participa activ la proces și vor explora esența lucrărilor în curs. Nu este deosebit de solicitant Kaliningradians și în proiectarea plafoanelor stretch. În ciuda abundenței de oportunități de înregistrare, favoarea este încă albă. Și poate, Kaliningraders sunt destul de înțelepți, alegând pentru o viață de zi cu zi o culoare atât de calmă și familiară? Timpul îți va spune dacă aici va apărea un anumit design al plafonului Kaliningrad.
Dacă evaluezi plinătatea pieței, atunci tot mai are multe de extins. Vârful saturației nu a venit încă - există suficienți clienți pentru toți: companii mari, firme mici specializate și shabashniki. În plus, acestea din urmă subminează în mod serios evoluția stabilă a segmentului nostru: prețuri nejustificat de scăzute, în timp ce calitatea scăzută a muncii și lipsa de întreținere suplimentară subminează serios reputația plafoanelor întinse.
Olga Poddubnaya, șefa dezvoltării companiei "Apriori":
"În mare parte cumpărătorul nostru este o persoană cu un venit mediu"
- Am fost pe piața Kaliningrad deja 7 ani și putem spune că am găsit momentul dezvoltării active a segmentului plafoanelor suspendate. Dacă mai devreme astfel de mobilier a fost accesibil micului (deși au fost foarte interesați de acest material), astăzi prețul pentru producție și instalare a scăzut la un nivel minim. În plus, multe companii mari de specialitate și un număr mare de persoane particulare mici lucrează pe piața din Kaliningrad. Principalul lucru aici, cred, este să faci alegerea potrivită. Desigur, mulți cumpărători din Kaliningrad urmăresc prețul, neînțelegând că lucrul principal nu este numai de a efectua lucrări de instalare profesională. Este importantă și calitatea panzei și întreținerea ulterioară a plafonului stretch. Pot oferi astfel de numeroase companii mici, în care funcționează numai instalatorii? Se conformează perioadei de garanție, rupând piața la prețuri extrem de scăzute? După cum arată practica, este necesar să se încheie astfel de "profesioniști" și apoi să se servească obiectul de multe ori.
Ne ocupăm atât de colecțiile scumpe cât și de cele bugetare și, în ansamblu, ne străduim să realizăm o politică de prețuri competentă. Totuși, în principiu, un cumpărător din Kaliningrad este o persoană cu un venit mediu, dar majoritatea oamenilor revizuiesc persoanele cu vârstă pre-pensionată și pensionare.
Evaluând perspectivele pieței, pot să sfătuiesc să nu aștept să scadă prețurile. costurile salariale, transport, chirie, electricitate de la companii profesionale sunt în creștere de la an la an, dar de la shabashniks serviciile cred că Kaliningradians fi în curând un lucru: la urma urmei, plafonul se face de zeci de ani, și pentru a efectua reparații în fiecare an, prea supărătoare.
"Nu lucrăm în principal cu producătorii ruși"
- După cum mi se pare, piața de plafoane întinse este în prezent foarte suprasaturată și nu în cel mai bun mod posibil. Cineva, scăderea prețurilor, nu aderă la nivelul adecvat de calitate, mulți vânzători dau produse chinezești pentru europene (în special, lenjerie belgiană - nimic produse fabricate în China, cum ar fi). Verificați cu ușurință "originea" produselor propuse - merită să vă uitați la site-ul Rosstandart. Din experiența personală am văzut că în multe privințe aspectul tavanului depinde de calitatea pânzei. Din acest motiv, nu se ascunde de la client, „chinez“, originea materialului (în cazul în care clientul este de preț mai important, nu de calitate), în esență, nu funcționează cu producătorii ruși de tavane suspendate. Calitatea produselor domestice încă mai lasă mult de dorit: lenjeria devine galbenă cu timpul, cusăturile sunt mai vizibile, grosimea țesăturii este insuficientă. Lucrăm cu tavane numai de la producătorii europeni. În ciuda lățimii insuficiente a panourilor, clientul primește un avantaj fără îndoială în calitate față de faimosul China sau Rusia. Și, din moment ce, în primul rând, clientul așteaptă calitate astăzi, cred că această abordare este cea mai practică. Intotdeauna consideram oportunitatea de a face concesii, de a oferi reduceri, de a indeplini obligatii de garantie. Clientul nostru, după finalizarea instalării, primește toate informațiile și documentația necesară pentru a-și asigura o funcționare fără griji a plafoanelor întinse. Sunt sigur că în viitorul apropiat acest lucru va fi posibil numai pentru a păstra cumpărătorul: piața din Kaliningrad este mică, reputația se dezvoltă rapid. De-a lungul timpului, toți noii veniți vor părăsi acest segment și vor rămâne doar companiile profesionale.
Vitaly Miroshnik, director adjunct al OOO Elit:
"Unii producători ruși nu sunt inferiori calității față de Europa"
Astăzi, piața Kaliningrad este destul de saturată, este puțin probabil că vor exista noi jucători mari în acest segment. Dimpotrivă, firmele necalificate și întreprinzătorii privați sunt scoși din piață. Dacă vorbim despre piață în ansamblul său, atunci dezvoltarea ulterioară a industriei tavanului stretch va avea loc în același mod ca și dezvoltarea oricărui alt segment de piață în stadiul de saturație. Prețurile scad treptat, acoperirea pieței este foarte mare. Clienții vin din ce în ce mai mult la alegerea serviciilor companiilor specializate.
Articole similare
-
Alegerea unui plafon stretch care caută un echilibru între preț și calitate
-
Soldul de preț și de calitate în selectarea plafonului stretch
Trimiteți-le prietenilor: