Numele și esența acestui principiu sunt împrumutate din stratagema nr. 12. Înțelesul său este de a folosi orice oportunități favorabile pentru sine în beneficiul lor. Titlul este legat fie cu o parabolă, fie cu o poveste adevărată despre un chinez inteligent care mergea pe un drum de munte și, în mod neașteptat, o turmă de oi cu un cioban a venit neașteptat din spatele stâncii. Chinezii nu și-au pierdut capul și au luat o oaie (citit - spermă), ciobanul nu a observat nimic ...
Să lăsăm în urma scenelor aspectele morale și etice ale acestei povestiri și să acordăm atenție atenției și ingeniozității expropriatorului nostru, acestea joacă un rol-cheie aici. Pentru a utiliza acest principiu, trebuie să puteți evalua rapid situația și să luați decizi rapide.
O situație favorabilă poate fi asemănătoare cu o monedă de aur, care în mod neașteptat zboară înaintea nasului nostru, și tot ce este necesar este să-l prindem și să-l prindem.
Am fost aduși la magazin de canapele. Un nou model se numește Ruslan. În principiu, nimic extraordinar în faptul că mobilierul a fost adus la magazinul de mobilier, se întâmplă dacă nu luați în considerare faptul că Ruslan a fost, de asemenea, un încărcător. Nu, el este acum, dar pentru noi a fost așa cum a fost. A fost o poveste.
Totul a început cu faptul că foarte "Ruslan" - care este o canapea, a fost cumpărat de la noi de o femeie extravagantă. Chiar și în magazin, am fost bătuți toate creierul: nu este culoarea, ambalajul este spart ... Când a plecat, toată lumea a oftat cu ușurință. Dar, așa cum sa dovedit, devreme ...
A doua zi, Rusik nu a venit la muncă. Într-o zi, de asemenea. Acest lucru sa întâmplat înainte: va pas pe plută, alunecare, rasshibetsya și înainte de locul de muncă nu poate ajunge, dar cel puțin a sunat. Am făcut o mică investigație și regizorul și-a amintit de unde l-a trimis. Sună. Dialogul, din cuvintele sale, a avut loc astfel:
- Allo, Elena Serghena?
- Te deranjează de la magazinul de mobilă. Spune-mi, ai avut specialistul nostru?
- Da, el este aici acum.
- Îmi pare rău, dar nu-mi spui motivul? O astfel de defalcare dificilă? Încă mai poate înlocui canapeaua? Și, atunci, știi, avem nevoie de un specialist aici.
- Am decis cu el că nu va mai lucra pentru tine!
-. Scuzați-mă, de ce?
- Munca încărcătorului nu este pentru el, el este capabil de mai mult. Și, în general, nu am timp să vorbesc cu tine. Mai aveți întrebări?
-. Scuzați-mă, dar canapeaua?
- Și suntem buni fără ea! Așa cum se spune - nu în canapele fericire. La revedere.
Producția KIO, anekdot.ru.
Tânăra mea familie, fiul meu sa născut recent. Transportul copiilor, din cauza aglomerării, a fost păstrat la intrarea în zonă. Și asta, etajul cinci al unei clădiri cu cinci etaje, nu deranjează pe nimeni. Dar a intrat în scaunul cu rotile cu o pisică urâtă domestică.
Mă grăbesc să lucrez în fiecare dimineață, apuc de kotyara la locul crimei. Am apucat-o. Da, el, arogantul, nu a rezistat în mod special. Ce să faci cu asta? L-am pus în sacul de servieta mea, am alergat la stația de autobuz, lângă munca mea am meritat o lovitură în fund. Este puțin probabil să găsească o cale înapoi. Dar, de asemenea, nu va dispărea - pentru că este sălbatic.
Pauza de prânz. Îmi amintesc de bun cu un bust, pregătit cu grijă de tânăra soție. Acesta este un fel de calm pe care trebuie să-l aibă un boboc pentru a-mi amesteca masa de prânz într-un întuneric de portofoliu și o pasiune de autobuz.
Există două modalități de a utiliza acest principiu: așteptat și aleatoriu.
1) Se așteaptă - presupunem că se va produce o anumită situație și, în prealabil, ne pregătim să o folosim. Ca exemplu - sfaturi privind creșterea profitabilității afacerii de la Alexander Levitas:
Utilizați latența
Clienții multor întreprinderi la un moment dat trebuie să pierdeți timpul de așteptare - Supermarket vizitator în picioare în coadă la casier, de așteptare la dentist pacientului în sala de așteptare, etc Ca o regulă, o persoană în acest moment rateaza si intr-un fel se distreze .. se uită în jur și privește obiectele din jurul lui. Acesta este un moment minunat și un loc minunat de a aluneca bunuri clientului, la care el va acorda atenție și probabil va cumpăra imediat.
*** Este important doar ca este un produs standard gata facut rapid care poate fi achizitionat fara a incerca, fara a canta, ci doar sa iti iei o mana sau sa spui: "Dati-i aici".
și ajung în cele mai multe supermarket-uri - birou de bilete situat la capătul „coridorului“ a rafturilor cu guma de mestecat, bomboane, aparate de ras de unică folosință, baterii, țigări și alte fleacuri. În timp ce clientul se află în coada de așteptare, are timp să ia în considerare aceste produse și de multe ori cumpără ceva de la ei.
Dar puteți folosi această tehnică nu numai în supermarketuri. În orice afacere în care oamenii sunt adesea plictisiți așteptând rândul lor, se poate organiza un loc astfel încât o persoană să nu aștepte doar, ci să se familiarizeze cu bunurile pe care proprietarul afacerii vrea să-i vândă.
*** Dacă este vorba de un produs, al cărui sens nu este destul de clar pentru cumpărător, "vânzătorul de carton" va ajuta clientul să decidă asupra cumpărării.
De exemplu, un medic naturopathic, după sfatul meu, a plasat în sala de așteptare un caz de expunere cu plante medicinale și o scurtă prezentare a fiecăruia dintre ele. În timpul în timp ce pacientul asteapta pentru primirea, el a avut timp pentru plictiseală pentru a citi descrierea tuturor taxelor, pentru a afla care sunt utile pentru boala sa - și a intrat în biroul doctorului deja cu întrebarea: Vanzari „Doctore, poate că eu sunt aici este de a începe să ia?“ au crescut de mai multe ori.
Alexander Levitas, "Mai mulți bani din afacerea dvs." [6]
Această opțiune este posibilă atunci când putem anticipa cursul evenimentelor. Cea mai ușoară modalitate de a anticipa evenimentele regulate, în acest caz astfel de evenimente regulate, este situația de așteptare.
Un alt exemplu de "oaie așteptată":
Coreea a furat 1200 de perechi de pantofi zdrențuitori
Omul a fost prins când a răpit trei perechi de pantofi la un cost total de aproximativ 2 milioane de câștiguri (1.750 de dolari). După cum sa dovedit, proprietarul de 59 de ani al companiei care vând încălțăminte uzată a venit la diferite instituții și la ceremonia de plecare cu cel decedat la pantofi vechi. Conform tradiției, el și-a scos pantofii la intrare, iar la ieșire a pus pe altcineva, alegând unul pe care îl putea vinde ulterior la un preț mai mare.
Poliția a cercetat depozitul deținutului și a găsit mai mult de o mie de perechi de pantofi, mărite și pregătite pentru vânzare. Potrivit unuia dintre polițiști, pantofii confiscați au fost expuși publicului, ceea ce a permis găsirea adevăraților proprietari ai mai multor cupluri.
2) Random - profităm de momentul favorabil ocazional pentru noi și beneficiem de el.
Aici cheia este viteza de răspuns. Dacă nu este suficient, pur și simplu nu avem timp să profităm de acest moment. Situația oferă un fel de "fereastră temporară", în timpul căreia acțiunea cea mai favorabilă (sau, în general, posibilă). Dacă nu intrăm în această fereastră temporară, atunci ne pierdem ocazia.
Pentru deciziile tactice, operaționale, viteza de adoptare și implementare este foarte importantă.
Igor Altshuler, "Practica în afaceri" [15]
Pentru a crește viteza deciziilor operaționale, puteți pregăti în prealabil: 1) principiile de comportament în același tip de situații și 2) criteriile de evaluare a situațiilor similare.
De fapt, numele acestei metode poate fi numit accidental cu un anumit grad de convenție. Dacă vom folosi în mod conștient acest principiu, atunci vom acționa ca un ciobuc. Nu știm unde se poate să se poticnească pe următoarea ciupercă, într-un anumit sens este accidental pentru noi, dar știm că mai devreme sau mai târziu ne vom împiedica, în acest sens este firesc pentru noi.
Harro von Senger [2] are o descriere a celui de-al 12-lea stratagem:
Chintesența lui Stratagem # 12 este exprimată de una dintre cărțile taiwaneze despre stratageme în aceste cuvinte:
„Stratagema №12 conține cerința nu este să se concentreze toată atenția asupra circumstanțelor individuale, ci mai degrabă pentru a extinde câmpul vizual, pentru a vedea dacă există oportunități de a câștiga și) le observa imediat și b) utilizarea.
Chiar și cel mai mic, avantaj greu de remarcat nu ar trebui subestimat. Picături mici umple oceanul. Beneficiile stratagemă „mână de lumină pentru a conduce oile“ nu este achiziționarea unei singure oi, și într-o victorie neașteptată, a asigurat o instalație permanentă pe deschiderea spre tot și ingeniozitate, care crește importanța premiului „de multe ori.
Trebuie să fim într-o stare de concentrare, pregătire, dar nu trebuie să îndreptăm atenția asupra unui singur lucru. În câmpul atenției noastre ar trebui să existe o mulțime de lucruri și evenimente și numai după ce am observat ceva potențial util, ne concentrăm asupra acestui lucru și estimăm cum poate fi folosit. Asta este, mai întâi, un semnal intuitiv și doar o soluție rațională. Și pentru ca acest semnal foarte intuitiv să treacă, conștiința trebuie să fie deschisă și sensibilă la tot ceea ce se întâmplă în jur. De exemplu - istoria vânzărilor:
Odată ce am avut de a efectua training-uri de vânzări pentru angajații departamentului de vânzări al companiei, care produce și vinde produse alimentare instantanee. În acord cu grupul, am decis să nu organizăm o cină generală pentru ascultători, ci să le oferim posibilitatea de a decide singuri unde și cum vor petrece pauza de prânz. În prima zi de clasă, atunci când a venit timpul pentru masa de prânz, participanții au părăsit centrul de formare, care merg în grupuri mici și singuri gustare, în beneficiul ei au fost instruiți în centrul orașului, în cazul în care au existat o multime de cafenele.
După o oră, când pauza sa terminat și a fost necesar să înceapă orele, sa dovedit că nu a existat nici unul dintre ascultători (să o numim Tatyana). Conform regulilor de formare, am fost obligați să așteptăm acest lucru. Din fericire, pauza nu a fost foarte lunga: după 7 minute de respirație, Tatiana a intrat în audiență, și-a cerut scuze că a întârziat și sa alăturat grupului.
Am continuat să lucrăm, iar în timpul pauzei am văzut că a completat formularul de comandă. Firește, m-am gândit că a luat documente de la birou împreună cu ea pentru a termina o muncă neterminată și a întrebat-o despre asta. Întunecată, Tatyana a spus că, în timpul pauzei de prânz, ea a decis să nu meargă la o cafenea, ci să cumpere o pereche de iaurturi și, prin urmare, să-și limiteze prânzul. Pentru a face acest lucru, a trebuit să meargă la un magazin mic situat la aproximativ o sută de metri de centrul de antrenament. După ce ne-am uitat la ce fel de mărfuri a fost așezată pe rafturi, "eroina" noastră a văzut că în sortiment nu exista practic prea multe produse de fast-food vândute, în special de către compania ei.
Dintr-o conversație cu capul sa dovedit că acest mic magazin trebuie să lucreze cu distribuitorii - angrosiști mici, precum și mici cantități de produse achiziționate nu atrag principalii producători și vânzători. Tatiana a invitat imediat capul să încheie un contract direct pentru aprovizionarea cu alimente instantanee, iar restul timpului de prânz au discutat despre lista de mărfuri și volumul livrărilor. Acesta a fost motivul pentru care a întârziat la începutul orelor de după-amiază. Cu managerul, au fost de acord că în a doua jumătate a sesiunii Tatiana va completa toate documentele necesare și, până la sfârșitul zilei, le va aduce la magazin spre semnare.
Când am remarcat că Tatiana a fost norocos, pentru că cu ei s-a dovedit a fi forme de documente necesare, ea a râs și a spus că mai multe seturi de documente ea este întotdeauna disponibilă, ori de câte ori a fost la poziția și oricare ar fi lucrat. - Poți să râzi, spuse Tatiana, dar chiar și atunci când merg la o petrecere sau la un teatru, câteva exemplare de cereri și contracte sunt mereu în poșeta mea. Am avut cazuri când am găsit clienți într-o casă de odihnă, unde am mers pentru weekend și într-o clinică dentară unde mi-am tratat dinții. L-am întrebat pe Tatyana dacă concentrarea constantă pe găsirea unui client este împovărătoare. Ea a răspuns că nu depune eforturi deosebite: ea doar se uită atent și, uneori, își dă seama brusc că aici și acum propunerea ei poate găsi un răspuns pozitiv.
Igor Skripyuk, "111 de dolari pentru autocare" [18]
În șah, acest principiu corespunde unei "viziuni combinate acute". Aceasta este capacitatea de a găsi în poziția de lovituri combinate (tactice). De exemplu, vrăjmașul te apasă, cifrele sale sunt mobile și puternice și te străduiești să-ți protejezi punctele slabe. Dar, dintr-o dată observați (folosind viziunea tactică și capacitatea de a lua în considerare opțiunile din minte), că, dacă ești un elefant inamic bote Tura lui, iar regele inamic bate barca ta - care: oplya! Următorul mutare pe care-l face calul este "furculița", adică atacă în același timp regina inamicului și regina inamicului. Totul: lumina carcasei. Cu impunitate, luați un elefant (sau o regină pentru un cal) și câștiga cu ușurință, în ciuda faptului că prin toți parametrii poziția inamicului a fost mai puternică decât a ta.
Este mai simplu și mai eficient să nu împărțiți acest principiu în situații așteptate și aleatorii, ci pur și simplu să lucrați la capacitatea de a utiliza informațiile primite în avantajul dumneavoastră. Criteriul Timpul nu este atât de importantă, deoarece o persoană poate „rabat“ la pas pe aceeași greblă, și să nu utilizeze posibilitatea unei lungă perioadă de timp, chiar dacă posibilitatea ar fi „deschis“ și luna și anul, aceasta nu folosește până la schimbarea mod de gândire. Pe de altă parte, dacă o persoană este dispusă să primească informații și să o folosească, o va face la timp. Prin urmare, cheia utilizării momentului actual în două componente: 1. Formarea constantă a gândirii strategice, căutarea unor metode noi, non-standard, pentru atingerea scopului. 2. Percepția activă a informațiilor primite cu instalația "pentru a vedea în orice mod posibil, în jurul unor posibilități =)". Aproape vorbind, am văzut - mi-am dat seama, nu doar uite, ci și să văd (posibilitățile, potențialul situației).
Este demn de remarcat faptul că cel de-al doilea element este direct dependent de primul, deoarece "filtrarea" și organizarea intrărilor de rețele de informații prin intermediul simțurilor este complet dependentă de gândire.
Strateg.org
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: