Maria Grineva, co-fondator al Orb Intelligence. care a creat start-up-uri din cadrul Academiei Ruse de Științe, și mai târziu - cu sprijinul „Yandex“, și apoi - în mod independent, în Silicon Valley, a declarat CP cu privire la modul de a supraviețui în Palo Alto, de ce nu ar trebui să creadă Petru Til și ca om de știință pentru a face afaceri.
Startup ca o continuare a cercetării academice
Au fost câteva proiecte interesante și am intrat într-unul dintre ei împreună cu ceilalți studenți de la universitate. Am construit un sistem complex de gestionare a bazelor de date pentru date XML slabe structurate de la zero. Sistemul se numește Sedna. și până acum acest proiect este în ISP RAS. Majoritatea celor care au lucrat cu mine au scris o teză de masterat asupra acestui proiect.
Comunitatea de oameni de știință care sa ocupat de date prost structurate a fost mică și am luat o poziție bună. Oracle a vrut să ne cumpere ca un startup. Au trimis specialiști în Rusia, care au efectuat procedura de due diligence - verificarea numărului de persoane, repartizarea sarcinilor, documentarea codului - a fost necesar să se confirme că totul era în realitate așa cum sa spus.
Apoi sa dovedit că, în conformitate cu legea, directorul nostru nu poate vinde proiectul în SUA - în carta RAS astfel de cazuri nu au fost înregistrate. Se spune ce puteți face cu camera, deoarece multe instituții rusești își închiriază clădirile pentru magazine și restaurante. În ceea ce privește proprietatea intelectuală în tehnologiile dezvoltate în RAS, există câteva linii în cartă, care pot fi interpretate așa cum vă place.
Adevărat, atunci Oracle nu ne-a cumpărat, și-au schimbat mințile, pentru că au decis să nu se dezvolte în direcția XML.
Am lucrat, ne-a plăcut, ceva a fost rezolvat, dar nu am putut face nimic cu evoluțiile noastre. Am încercat să găsim proiecte de afaceri în Rusia timp de mai mulți ani, pentru că visul oricărui om de știință este de a face un fel de groază, pe care afacerea o poate folosi ulterior. Am fost în multe companii, dar oamenii nu au nevoie de nimic.
Când vindeți software pentru afacere, acesta este integrat pentru a fi mai eficient decât cel care concurează. În cazul întreprinderilor din Rusia, concurența este mai des nu pentru cumpărător, ci pentru bugetul de stat, astfel încât companiile să nu aibă sens să-și optimizeze procesele de afaceri, iar software-ul întreprinderii nu are nevoie de ele.
Ca rezultat, am început să cooperăm cu "Marea enciclopedie rusă": în fața noastră au făcut totul pe hârtie și au purtat articole despre corectarea reciprocă pe o clădire cu cinci etaje. Am transferat întregul proces digital pe baza sistemului nostru Sedna.
Startup ca parte a unei companii mari
Max a dat seama că a colectat automat tweets prin API și a construit un ziar personalizat, am extras linkuri de la link-uri, link-uri de la imagini, titluri și fragmente. În funcție de numărul de persoane care au "rumurat" legătura, știrile au căzut în partea de sus a "ziarului" sau în partea de jos a paginii. Sa schimbat în timp real și în orice moment a fost posibil să se vadă cele mai discutate știri.
În "Yandex" am primit un buget pentru un nou proiect. Am construit o căutare pe Facebook, Twitter și alte rețele sociale - a fost o aplicație pentru iPhone Wonder. În zvonurile din Valea s-au răspândit foarte repede, angajații Facebook au aflat despre proiect și sa dovedit că ei pregăteau în acest moment pregătirea grafică pentru lansare.
Compania a decis că aceasta este o competiție periculoasă, deoarece "Yandex" este o companie de căutare imensă. Au început să spună că încalcă Termenii de utilizare, deși pot fi interpretați așa cum doriți.
Facebook ne-a blocat accesul la trei ore după lansarea lui Wonder. Ei au anunțat că încălcăm regulile lor. A fost o declarație serioasă: multe întreprinderi și o mare comunitate de dezvoltatori depind de API-ul Facebook Graph, precum și faptul că acestea sunt atât de ușor poate bloca pe cineva, a cauzat o mulțime de discuții. Adevărat, Wonder încă a murit.
Pornirea în Silicon Valley
Ne-am dat seama că vrem să continuăm să facem compania noastră bazată pe tehnologia pe care am angajat-o de mai mulți ani și care a stat la baza Times Tweeted and Wonder. Aceasta este o tehnologie de colectare a datelor de pe web și din alte surse.
Orb Intelligence este baza de date a tuturor companiilor americane și vindem accesul prin intermediul API-ului. Este cumpărat de companii care fac software pentru marketing. De exemplu, există Salesforce. ei fac software pentru automatizarea vânzărilor, există încă Marketo pentru automatizarea marketingului, toate fac parte dintr-un cluster imens de vânzări software pentru întreprinderi de marketing. Toți sunt potențialii clienți, deoarece au nevoie de date pentru produsele lor.
Am strâns 200 de mii de investiții angelice de la patru investitori, unul dintre ei - faimosul - fondatorul HubSpot. Am decis să nu ridicăm mai mult, pentru că am început să creștem veniturile.
Cred că este necesar să creștem în mod organic până la un profit de un milion și doi milioane pe an. Dacă această sumă este mai mică, atunci nu are niciun sens să câștigi bani de risc. În acest stadiu, încă nu știți ce faceți și banii vor merge ca nisipul ca apa. În ultimul an și jumătate, mi-am dat seama că fondatorul ar trebui să vândă la început, niciun manager de vânzări nu va ajuta.
B2B marketing este o piață imensă, pentru că în America mii de companii au nevoie de optimizarea marketingului și a vânzărilor cu ajutorul datelor mari. De aceea avem mulți concurenți mari și mici.
În regiunea noastră nu există nici o condiție "Yandex", care în unele țări are aproape totul, iar restul - aproape nimic. În timp ce aceasta este o piață fragmentată și toată lumea trăiește și crește bine, deoarece întreprinderile încep să cumpere software și își dau seama că au nevoie de servicii precum Salesforce. Concurenții nu intervin, ne împărtășim liniștit piața și chiar există situații în care numai produsul nostru este potrivit.
Cum să supraviețuiești în Palo Alto
Sunt o persoană academică și nu am mai făcut niciodată afaceri. Times Tweeted nu era o afacere, a fost un proiect interesant. În Rusia am încercat să ne deschidem propria afacere, dar de mulți ani am lucrat sub acoperișul RAS, am fost plătiți salariile și afacerea nu mergea nicăieri. Orb Intelligence este prima mea lansare reală.
Sunt fan al Americii, dar este foarte aspru și totul este foarte dur. Piața este foarte saturată: pentru nimic, va exista o nebunie și mulți concurenți. Toți oamenii potriviți să se întâlnească foarte ușor, toată lumea este gata să se întâlnească pentru a ține o mână pe puls. În plus, este neobișnuit că aici există întotdeauna multe bârfe. În Rusia se pare că este mult inacceptabil, dar aici totul este posibil. Desigur, toate acestea în cadrul eticii de afaceri, aceasta nu este Rusia modernă, nimeni nu ucide pe nimeni.
Curios, ei încearcă să mențină iluzia că este ușor să strângeți bani în Vale. Cred că acesta este un PR care profită de capitalistii de capital de risc. Trebuie să fie întotdeauna treaz să privești cât de mulți întreprinzători familizi au atras investiții.
Investitorii cu mulți se întâlnesc, dețin numeroase evenimente și propria mass-media, precum Andreessen Horowitz. În plus, mulți scriu cărți ca Peter Thiel. Mi se pare că este vorba despre un divorț, iar cartea este destinată în mod special publicului foarte tânăr. Acest lucru este benefic: da companiilor bani relativ mici, ei muncesc din greu, și miile de companii startup face singur WhatsApp, iar restul a fost expulzat din colegiu și ei rămân fără loc de muncă.
Mulți oameni de știință cred că știu totul, dar când vă mutați în Vale și construiți o afacere, se pare că nu avem nicio idee ce se întâmplă pe piață. Trebuie să o studiem, să vorbim cu oamenii și nu este ca și cum am lucra la o universitate.
Pentru cei care se mișcă, vă sfătuiesc să vă pregătiți foarte bine și să găsiți mai întâi munca. Este foarte dificil să creați un start-up, nu trebuie să fie "făcut". Când tocmai ați ajuns în SUA, este mai bine să obțineți un loc de muncă într-o companie în creștere.
Google este, de asemenea, o companie bună, dar este deja foarte mare și este dificil de învățat ceva acolo. În Valea, există multe afaceri interesante, cu dimensiunea de aproximativ 200 de persoane care fac totul bine. Această experiență este mai bună decât orice universitate, deoarece acolo puteți întâlni profesioniști buni, simți dinamica și tonul.
După trei sau patru ani poate fi ușor începând de o pornire, continuând să lucreze în această companie: nimeni nu este de vină pentru ea, și puteți discuta în condiții de siguranță cu ideea lui, uita-te la reactia de a colecta fidbek. Principalul lucru nu este să vă grăbiți până când devine clar cine este clientul dvs. și ce doriți să construiți.
Trimiteți-le prietenilor: