- Până la prezentare:
- trecutul;
- viitorul.
Amploarea cererii, structura și dinamica ei se formează sub influența unui număr mare de factori. Cele mai importante sunt:
- preferințele consumatorilor;
- numărul și compoziția consumatorilor de pe piață;
- nivelul veniturilor bănești ale populației, diferențierea acestora;
- nivelul prețurilor pentru bunuri, în special pentru produsele substitutive și bunurile complementare;
- așteptările consumatorilor cu privire la eventualele modificări ale veniturilor și ale prețurilor;
- Alți factori (naționali, geografici, climatici etc.).
Volumul și structura cererii de studiu pe baza datelor privind structura veniturilor și cheltuielilor populației, prețuri, mărimea și compoziția populației, perspectivele de dezvoltare a producției și a comerțului; analiza materialelor pe piețele de mărfuri, un studiu al cumpărătorilor și al experților; studii speciale.
Pentru a determina volumul planificat și structura cererii, se pot utiliza următoarele metode: estimări expert, extrapolări, modelare normativă, economică și matematică etc.
Pentru a determina impactul veniturilor, al prețurilor și al altor factori la cerere, se aplică coeficientul de elasticitate.
Coeficientul de elasticitate al cererii (din venit) este determinat de formula:
(3.1)
unde Эх - coeficientul de elasticitate a cererii (din venit sau alt factor);
. cererea pentru un anumit grup de bunuri (pe persoană în perioada de bază);
?Y. creșterea cererii pentru perioada de raportare comparativ cu valoarea inițială;
X. venitul în numerar pe persoană în perioada de bază;
?X - creșterea veniturilor în numerar din perioada de raportare în comparație cu perioada de bază.
Acest raport arată câte cereri pentru un anumit produs se modifică atunci când venitul sau alți factori se modifică cu 1% (pe persoană).
Astfel, informațiile privind dimensiunea și structura cererii permit:
- justifică volumul vânzărilor de bunuri;
- pentru a forma un sortiment de bunuri;
- îndeplinesc pe deplin nevoile clienților.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: