Probabil, mulți dintre voi l-ați citit deja, dar revigorarea celor zece exemple originale în memorie va fi foarte utilă. Cine nu a citit - asigurați-vă că ați citit!
Pe baza experienței lor, banii se pot face literalmente din cap. Deci, dacă aveți un cap inutil și altceva inutil în garaj (în depozitul companiei, în coșurile țării) - aduceți totul aici. Vom învăța marketing pe exemple excelente!
1. Acordați defecțiuni pentru proprietăți unice
Așa cum a făcut James Young.
Managerii au vrut să toarne mere cu ceară verde și să trimită în această formă, dar apoi au avut o idee mai bună - să încredințeze merelor începătorului. Pentru James merele urât unele udat? Da, în nici un caz!
Young le-a trimis pur și simplu clienților, însoțind coletele cu o scrisoare: "Acordați atenție acestor pete. Acestea indică faptul că merele sunt cultivate în munți, cu schimbări bruște de temperatură. Datorită acestui fapt, merele au un suc caracteristic, zahăr și aromă. Dacă se dovedește că tot ceea ce am spus nu este adevărat, puteți trimite toate bunurile înapoi. "
Desigur, niciunul dintre clienți nu a revenit merelor James Yang. Mai mult decât atât, aproape toate comenzile pentru merele următoarei recolte au fost însoțite de un post-script: "Trimiteți și acest timp cu pietre".
2. Strike în ochi
După cum a făcut editorul 3Suisses.
În 1931, lenea umană a mers mult mai departe: au fost inventate primele cataloage de mărfuri. Apoi nu au fost trimise prin poștă, dar au fost vândute în librării. Am cumpărat-o, am marcat ordinul, l-am dat mesagerului ... Una este inconfortabilă: erau prea multe cataloage, erau încurcate în ochii lor. S-a încheiat cu faptul că librarii le-au adăugat pur și simplu într-o grămadă - permiteți oamenilor să pescuiască ceea ce au nevoie.
Pentru încântarea pedanților, cataloagele erau de același format, iar piloții s-au dovedit a fi uniformizați. Atât de mult încât cumpărătorii au fost chiar cumva ciudați să îi amestece - au luat topul de catalog și au plecat.
Văzând acest lucru o dată, editorul de 3Suisses a înjumătățit formatul cataloagelor sale, astfel încât vânzătorii de librării au trebuit să-i pună pe o stivă - altfel stivele s-au destrămat! Datorită acestui truc aparent necomplicat, afacerea lui 3Suisses a urcat repede.
3. Profitați de propriile dvs. greșeli
Așa cum a făcut Harley Procter
La începutul comercializării, săpunul sa dus la trucuri monstruoase pentru a vinde câteva bucăți de lemn în plus. Cel mai greu timp a fost în 1879, Harley Procter, care nu se întâlnea încă cu Gamble și era doar un mic om de afaceri. Moștenind de la tatăl său o afacere cu săpun, tânărul minții nu putea să atașeze ce să facă cu el. Ca urmare, mărfurile au intrat în depozite timp de câteva săptămâni, iar plantele au început să se confrunte cu perioadele de nefuncționare. Într-o zi, una dintre vase a fost ținută pe foc mai mult decât de obicei, cauzând formarea de bule în masa săpată, iar parfumul sa evaporat.
Varietatea de săpunuri a fost neobișnuit de albă, neutră în miros și foarte ușoară. Harley ar dori să toarne conținutul rezervorului în baia de ulei, dar într-o etapă de răcire a observat că săpunul nu se scufunda în apă cu gheață, iar bulgării colectate pe suprafata si flotoare. Apoi a creat un nou brand de săpun - Ivory. Și a început să o vândă sub sloganul "Săpun care nu se scufunda". Gospodinele gustoase, obosite să prindă resturi alunecoase pe fundul cochiliilor, au mers imediat la Harley pentru o noutate. Așa-numita greșeală a adus omul de afaceri aproximativ 7 milioane de dolari!
4. Creați aspectul îngrijirii oamenilor
Ca Spinach poate
În 1929, pe ecrane (apoi nu televizoare, ci cinematografe), apare primul personaj animat, pe care copiii voiau să-l pară, un marinar Papai. El nu a fost, strict vorbind, un marinar - deci, un servitor al unei stații de barcă. Dar imaginea eroică a lui Papai na distrus-o. În fiecare nou desen animat acest om cu muschi incredibil de pompați de la ticălosul ticălos Bluto. Și deși infractorul a fost de trei ori mai mult, victoria a fost întotdeauna dată tatălui ușor: la urma urmei, a mâncat spanac, încărcând un om cu super-putere!
Propaganda mai puternică a unui stil de viață sănătos, America nu a mai văzut-o niciodată. Seamanul a fost proclamat un simbol al noului timp, iar creatorul său, Max Fleischer, a fost un luptător pentru recuperarea națiunii. Ei bine, pentru a luxuri în razele de glorie cu un maxim de confort Fleischer a ajutat deduceri ale companiei Spinach Can. La urma urmei, ea, sub pretextul de a avea grijă de sănătatea americanilor, a realizat prima plasare de produse vreodată (și poate cea mai cinică) și a sponsorizat munca artiștilor! Și au început să deseneze un borcan de spini fără spinare în mâinile papii, nu așa cum ar trebui, ci în imaginea și asemănarea produsului Spinach Can.
Compania primește dividende de la ideea până în ziua de azi. Adevărul a apărut acum cincisprezece ani, când plasarea produselor a devenit deja obișnuită. Deci oamenii de afaceri nu au aruncat nici măcar un spanac putred.
5. Faceți ca toată lumea să vorbească despre dvs.
Cum a făcut Alex Bogusky
6. Creați o demonstrație spectaculoasă
Cum a făcut-o Akio Morita și 6.000 de agenți de vânzări.
Din păcate, când inginerii Sony au asamblat același receptor, sa dovedit că buzunarul standard pentru cămașă nu se potrivește. Evitarea depresiei generale și hara-kiri-ului corporativ a fost posibilă numai datorită clarității lui Akio Morita, unul dintre șefii companiei. El a propus să distribuie receptorul nu prin magazinele de hardware, ci cu ajutorul vânzătorilor care călătoresc.
Șase mii de oameni din întreaga lume au trebuit să bată în case nefamiliare și să le ofere gazdei un nou receptor, care "poate fi ușor remixat într-un buzunar!". Cu aceste cuvinte, vânzătorul care călătorea avea de câteva ori să dea o cutie cu un tranzistor din buzunarul cămășii și apoi să-l pună înapoi. Nu era greu să o faci: la urma urmei, pentru fiecare vânzător care călătorea Sony a coșat cămăși speciale cu un buzunar mărit! Din cei patru mii de oameni care au cumpărat receptorul în prima zi de vânzare, nimeni nu a observat trucul murdar, câteva ore mai târziu, și-au scris tăieturile greșite ale cămășilor.
7. Brainstorming
După cum a făcut Bruce Barton.
În cele din urmă, unul dintre curieri a sugerat o soluție strălucitoare - de a picta mânere cuțite în culoarea peelingului de cartofi. A ajutat: gospodinele au aruncat accidental cuțitele, împreună cu coaja și graba la magazin pentru cele noi. Iar Bruce Barton a scris o carte despre brainstorming și, pentru tot restul vieții, a trăit pe drepturi de autor.
8. Pregătiți modalități de retragere
Cum a fost televiziunea suedeză?
Femeile suedeze suferite au trebuit să înceapă să poarte ciorapi din nailon - nu-i aruncați. De-a lungul timpului, noutatea chiar a intrat în modă.
9. Compromisați concurența
După cum a făcut Phineas Barnum
Dar, uneori (pe lună plină sau, de exemplu, pentru o mare răsplată), Phineas sa transformat într-un specialist în marketing. Deci, în 1890, când proprietarul navei cu vapoare, Chester Dits, a venit la Barnum, câștigând un somon alb pentru viață. Cu câștigurile de la el, trebuie să spun, a fost rău. Când și-a deschis afacerea, toată America era deja plină de somon roz. Peștele alb pe fundalul somonului părea învechit și se dispersa prost. Pentru aproximativ 15% din veniturile viitoare, Barnum a găsit o soluție simplă și elegantă - a sugerat ambalarea somonului alb băncilor cu inscripția: "Singurul somon care nu devine roz de la contactul cu ambalajul!"
Conservele au inceput sa fie vandute atat de bine incat plantele lui Dietz abia au reusit sa faca fata numarului de comenzi. Taxa primită pentru această idee, Barnum a fost suficientă pentru tot restul vieții sale - cu toate acestea, el a murit în 1891.
10. Realizați recunoașterea pe teren
Cum a făcut acest Ettore Sottsass
Prima comandă a lui Ettore a fost o actualizare a designului ceasului deșteptător mecanic, care a fost foarte vândut. După ce a inspectat bunurile din toate părțile și nu a găsit vreo defecțiune, artistul a mers la cel mai apropiat magazin de ceasuri și sa așezat într-o ambuscadă. Acolo el a fost surprins să afle că toți (fără excepție!) Cumpărători, înainte de a cumpăra un ceas cu alarmă, verificați-l pentru greutate. Modelele luminoase, inclusiv Olivetti, pur și simplu nu au inspirat încredere în oameni. Apoi, Sottsass a aderat la un porc cu ceas deșteptător și la adus personal Adriano Olivetti.
"Unde este designul tău laudat?" - a întrebat el.
"Totul, nimic altceva, deci va fi vândut!" - a spus Sottssass. De asemenea, au apărut drepturile, pentru ceea ce a primit o pensie de viață de la Olivetti și gloria fondatorului unei noi direcții în design.
Articole similare
-
Modalități de instalare a plexiglasului, construirea portalului "plexiglas"
-
Cocktail după făt, portalul principal al fermei - totul despre afaceri în agricultură
Trimiteți-le prietenilor: