În mod ciudat, această piață concurează cu tehnologiile mobile în ceea ce privește viteza de dezvoltare. Revizuirea se bazează pe interviuri de experți - lideri ai companiilor de top care operează la Nijni Novgorod.
Ciudat cum pare, piața plafoanelor întinse concurează cu tehnologiile mobile din punctul de vedere al vitezei de dezvoltare, scrie revista "Business Club". Revizuirea se bazează pe interviuri de experți - lideri ai companiilor de top care operează la Nijni Novgorod.
Piața Nizhny Novgorod din plafoane întinse este de aproximativ 13 ani. Istoria sa repetă parțial piața de ferestre din plastic. Cu o diferență: în cazul în care dezvoltarea acestora din urmă a implicat mărcile de producători de profil, atunci semnele de targă sunt practic necunoscute nimănui. Astăzi, funcția mărcii de materii prime realizează numele țării de producție.
Potrivit experților, pe piața de la Nijni Novgorod există un film de producție germană, franceză, belgiană, italiană, elvețiană, chineză și rusă. Cu toate acestea, trebuie să ținem cont: preocupările europene au plasat mult timp producția lor în China. Filmul, furnizat Rusiei prin țările europene, a părăsit inițial fabricile din Republica Populară Chineză, desigur, sub supravegherea experților europeni.
Serghei Spirin, directorul general al Prime-Time:
Serghei Salyakhov, directorul general al SK-NN:
- În orice piață (nu numai plafoanele întinse) există producători chinezi care își eliberează produsele pentru europeni. Din păcate, în prezent, este imposibil să verificați acest procent de 100%.
Segmente ale pieței
Materie primă. Majoritatea companiilor utilizează mai multe tipuri de materii prime, cumpărând-o în principal din Rusia, inclusiv distribuitorii din Nizhny Novgorod. cumpărate separat, de la producători, două companii locale - „Primetime“ este un furnizor en-gros, și „Dl Elite“ (de la sursa de film și en-gros pentru fabricarea și instalarea de plafoane). Achizițiile directe de materii prime pentru nevoile lor sunt de asemenea gestionate de către unitatea centrală a Vipsiling, cu sediul în afara regiunii noastre.
Geografie. Spre deosebire de multe alte industrii, producția și instalarea de plafoane întinse are o legătură regională pronunțată. Cea mai mare parte a pieței aparține companiilor din Nijni Novgorod. În prezent există (și recent) doar doi jucători federali - Vipsiling și Remontika.
Principalul avantaj al companiilor federale ia în considerare posibilitatea reducerii prețurilor. Cu toate acestea, facilitățile de producție preferă să aibă în afara regiunii. Din acest motiv, potrivit experților, timpul de livrare a ordinului este prelungit. Al treilea grup constă în companii periferice care deservesc unul sau mai multe districte din regiune. Cu toate acestea, nu le subestimați - unii caută în mod activ la centrul regional.
În Nižni Novgorod există companii cu profil inferior care oferă clienților o gamă completă de: de la lucrări de finisare și de la ferestre din plastic până la tavane întinse și producție de mobilier. Cu toate acestea, în calitate de concurenți serioși care influențează piața, astfel de companii nu sunt considerate - conducerea este deținută de specialiști (aparent datorită unei game largi, profesionalismului și avantajelor în preț).
Producătorii și distribuitorii. Au o capacitate de producție poate permite să nu toate instalatori, astfel încât companiile de producție se simt mai încrezători în piață: nu numai că primesc mai mulți clienți individuali, datorită avantajului de preț, dar, de asemenea, câștiga ordinele de serviciu de dealer. Printre producătorii sunt, în special, "BAM Design", "Dl Elite" Sky, "SK NN", "Prestige" și altele. Cu toate acestea, instalatorii convenționale sunt predominante pe piata (peste 90%), de multe ori în calitate de dealer oficial al producătorului, și, uneori, de lucru semi-legal, fără o entitate juridică.
Dmitri Sanychev, directorul filialei Nypny Novgorod din Vipsiling:
- Compania Vipsiling are o producție proprie, mai exact o companie afiliată, antreprenorii care realizează instalația în sine, iar sucursala oferă servicii specifice dezvoltării și instalării unui plafon stretch.
Natalia Sorokina, directorul filialei Nižni Novgorod "Remontika":
- Producătorii de plafoane de tavane au mai multe oportunități de a declara un preț mai competitiv decât instalatorii sau dealerii care vând pânze.
Brigăzi "sălbatice" și război al prețurilor
Conform presupunerilor unor experți, numărul de brigăzi "sălbatice" nu depășește cu mult numărul companiilor oficiale. Experții văd două probleme principale asociate instalatorilor semi-legali: dumping și lipsa garanțiilor. De asemenea, există întrebări legate de calitatea instalării și de serviciile post-vânzare. Experții sunt siguri: principala garanție pentru client este existența companiei pe piață, din care rezultă atât experiența, cât și responsabilitatea.
O problemă foarte dureroasă este dinamica negativă a prețurilor. În ultimii trei ani, costul tavanelor întinse pentru consumatorul final a scăzut aproape dublu. Motivele sunt numite în principal distribuția pe scară largă a materiilor prime chinezești și concurența ridicată.
Judecând de faptul că chiar și companiile federale ca principal avantaj declară prețuri scăzute, piața plafoanelor întinse se strecoară inexorabil în groapa de concurență a prețurilor. O astfel de situație, conform experților, a condus deja la o criză în regiunile învecinate (Kirov, Kazan). Dar multe companii tratează filosofic războiul prețurilor, bazându-se pe faptul că o imagine pozitivă le va permite să nu reducă prețurile în favoarea clienților.
- Brigazele "sălbatice" sunt flagelul pieței noastre. Mulți dintre cei care lucrează fără formarea unei entități juridice, pur și simplu negociază cu clienții și instalează plafoane, fără nici o responsabilitate.
Alexei Sorshnev, directorul general al Prestige-NN:
- La un preț, piața sa schimbat foarte mult. Să spunem doar: sa prăbușit. Au apărut plafoane chinezești de o calitate destul de proastă, iar multe companii mici de asamblare, brigăzile de asamblare, pur și simplu abandonează piața.
Anton Kassin, directorul Decor:
- Nu putem face un preț scăzut, deoarece instalatorii cu cinci ani de experiență trebuie să plătească salariul corespunzător. În cazul nostru, instalatorii sunt două treimi din munca, deoarece cinci recenzii negative vor ucide 50 de persoane pozitive.
Clienții privați. Există trei grupuri principale: consumatorul în masă, segmentul bogat și segmentul premium.
consumator de masă (mai mult de 80% din piață) este în căutarea pentru un câștig financiar, asa ca frate seturi de plafoane, de obicei, de culoare albă, foarte rar - colorat, cu instalarea de lămpi sau spoturi standard. Un astfel de plafon pentru costuri și forță de muncă este mai profitabil astăzi decât o versiune de plăci din gips carton și chiar tencuială.
Un segment bine dezvoltat (10-15% din piață) vizează opțiuni sofisticate și tehnologice: plafoane multi-nivel cu tranziții curbate, spoturi de designer sau iluminat cu LED-uri. Este foarte solicitat recent să tipăriți.
Segmentul premium este încă mic. Aici sunt oferite opțiuni complexe pentru organizarea spațiului tavanului: plafonul "cerul înstelat", combinații de diferite tipuri de plafoane și materiale de plafon exclusiv texturat.
Consumatori comerciali. Astăzi, plafoanele suspendate reprezintă un element comun al interiorului cafenelelor, buticurilor, magazinelor, hotelurilor, clinicilor private, birourilor etc. Nivelul de soluții este determinat de designerii de interior.
Dezvoltatori de așezări de cabane și clădiri de apartamente. Tavanele întinse sunt incluse în numărul de finisaje permise, iar acest lucru deschide oportunități pentru reducerea costurilor pentru dezvoltatorii care închiriază locuințe cu un finisaj la cheie.
Maxim Grib, CEO al domnului Elite:
- În clădirile cu mai multe apartamente sunt instalate opțiuni simple, ieftine, dar în volume mari. Lucrăm activ cu dezvoltatorii și am încheiat deja o serie de comenzi. Suntem interesați de o astfel de cooperare, și pentru constructori.
Marina Pedan, directorul companiei "Centrul de Plafoane":
- Unii chiar stau pe site-ul cifre - câți metri pătrați de plafoane pe care le-au instalat. Nu am realizat niciodată astfel de statistici.
Realitate și perspectivă
Procesul de formare a unui grup de actori cheie pe piață este departe de a fi complet. Potrivit multor experți, numărul companiilor de pe piață continuă să crească. Acum numărul acestora se apropie de 400 (inclusiv de instalatori legali și semi-legali). Nu este posibilă identificarea liderilor lipsiți de ambiguitate din cauza lipsei de date obiective. Cel mai adesea, liderii sunt companiile "Vipsiling", "BAM-design", "Mr. Elite". În primele zece - "Studio Comfort", Sky, "Prestige" și altele. Cu toate acestea, nici una dintre companiile existente nu controlează o zecime din piață. Conform estimărilor brute, volumul anual al pieței plafoanelor suspendate din regiunea Nizhny Novgorod ar putea fi de aproximativ 3,5 milioane de metri pătrați pe an, ceea ce, în termeni monetari, depășește 2 miliarde de ruble.
Experții prevăd, în viitorul apropiat, reduceri suplimentare de prețuri și o creștere a numărului de jucători. Cu toate acestea, în viitor - în cazul în care scăderea prețurilor nu va duce la o situație de criză - de așteptat pentru a selecta mai mulți lideri, care vor fi în măsură să ofere un serviciu de calitate la prețul corect, precum și închiderea unor companii, din afară, în imposibilitatea de a rezista concurenței. Instalatorii privați vor rămâne cu siguranță: factori de preț redus și servicii "personalizate" - unul dintre cei mai influenți. Volumul anual al pieței poate crește în următorii doi ani și se poate stabiliza, însă capacitatea pieței este încă destul de semnificativă.
Din motive de menținere a pieței, plafoanele sunt periodic încurajate de noi produse: plafoane 3D, țesături, "în creștere" ... Cu toate acestea, cel mai adesea aceasta nu este o noutate a tehnologiei, ci doar soluții de proiectare.
Oleg Shatkov, director general al Nebosvod:
- Firește, piața plafonului ascultă, de asemenea, tendințele modei. De exemplu, plafoanele "plutitoare" - acesta este doar un nume nou, noi toți le facem.
Natalia Dmitrienko, director de dezvoltare al BAM-Design:
- Mai mulți producători de film de bună calitate! Din păcate, sunt încă puțini dintre ei.
Sursa: Arhiva: Clubul de Afaceri
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: