Am dezvoltat și testat un program complet nou de training pentru vânzările de sisteme de securitate "Gulf Stream". Grupul de testare, care a fost instruit de noua metodologie, a arătat rezultate incredibile: 78% au încheiat prima lor afacere!
Temă: alegeți varianta potrivită pentru dvs. în profesia "Sisteme de securitate".
Tema: Creați prima bază de clienți - găsiți 100 de persoane de contact ale companiilor care ar putea fi interesate de serviciile dvs. Descărcați exemplul de completare a bazei de date a clientului.
Tema: Formalizați și înregistrați scopul apelului dvs. viitoare către client. Apoi notează versiunea dvs. de invitație a clientului, precum și întrebarea despre // declarația de la care începeți conversația.
Instruirea 4: De ce și cum să identificați nevoile clienților
Lucrul la domiciliu: Practicați-vă pe rudele sau prietenii dvs.: faceți un scurt sondaj despre sistemele de securitate. Întrebați-le cel puțin 5 întrebări deschise.
Instruirea 5: Cum se face o prezentare corectă a produsului
Temă la domiciliu: Traduceți aceste proprietăți ale produsului în beneficii pentru client:
Pe baza sondajului pe care l-ați efectuat mai devreme, faceți o prezentare a sistemului de securitate, bazându-vă pe tehnica "SV". Faceți o prezentare a produsului pe familie sau pe prieteni.
Instruirea 6: Cum să răspundem tuturor obiecțiilor clientului
Temă: Dacă ați făcut deja o prezentare a sistemelor de securitate pentru familia și prietenii dvs., probabil au avut o obiecție. Scrie-le și lucrează la fiecare.
Instruirea 7: Cum să finalizați corect tranzacția
Temă: efectuați 20 de apeluri către companiile pe care le-ați contribuit la baza dvs. de clienți. Descărcați scriptul de mostre pentru a vă apela sau a scrie propriul dvs. Preț cu prețurile companiei aici.
Dacă aveți întrebări despre vânzările de sisteme de securitate, scrieți-vă trainerului dvs. Julia Yakovleva. Dacă aveți întrebări despre instalare, starea aplicațiilor etc. contactați curatorul profesiei Yulia Shcherbatova.
Distribuiți scenariul. Pliz.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: