Deci, ce inseamna exact - planul UNILEVEL? Mai întâi de toate, acesta este cel mai stupid nume al planului de compensare pe care îl puteți găsi. Să ne uităm mai atent la asta. Există un "UNI" care înseamnă unul și există "NIVEL", adică nivelul.
Deci, acesta este un plan la un nivel, nu? Deloc.
Poate se numește Unilevel, pentru că nu există pași de carieră sau etape de creștere. Toată lumea rămâne într-o singură etapă. Corect? Și din nou greșit!
Sau poate la un nivel deoarece există doar un nivel de volum pe care trebuie să-l atingi? Nu!
Un nivel de procent bonus? Încercați să continuați! ...
Să nu ne mai facem griji. Acest tip de plan este așa numit deoarece nivelurile organizației dvs. sunt aliniate ... una sub cealaltă. Excelent! Am înțeles în cele din urmă.
De fapt, eo glumă. Sincer, nu avem o idee coerentă care să explice cine a venit cu acest nume sau de ce. Indiferent, planurile cu un singur nivel sunt, în termeni generali, cea mai pură și mai simplă formă a structurii de compensare. Fără o limită de lățime (numărul de distribuitori la fiecare nivel), numărul de niveluri se modifică de obicei de la trei la nouă, iar procentele bonusului pentru fiecare nivel se schimbă. Cu cât volumul pe care tu și / sau organizația îl promovezi într-o anumită adâncime, cu atât câștigi mai mult.
Uneori există o astfel de cotă, ca „numărul de distribuitori activi“, care trebuie să fie efectuate în scopul de a atinge niveluri mai ridicate de beneficii, cum ar fi, de exemplu, întotdeauna populare „Infinity Bonus“ - Infinity Award.
Nimeni nu "zboară", nimeni nu se mișcă vreodată în structură, dacă nu încalcă termenii contractului. Suma totală în raport cu sponsorul este întotdeauna luată în considerare pe baza valorii minime personale solicitate. Multe planuri de nivel unic includ tragerea și compresie, numit uneori „compresie dinamică“, care permite volumul de distribuitori activi ajunge mai adânc, în special nu sunt considerate, nivelurile de plată din cauza deplasării temporare care ridica nivelurile de volum sub distribuitorii inactive.
Fiind atât de simplu, această formă de plan de compensare este exact ceea ce poate fi ușor explicat și este înțeles de majoritatea oamenilor în câteva minute. Ea se arată bine în procesul de duplicare, iar acesta este cheia succesului în recrutare. Planurile pe un singur nivel capturează rareori toată lumea, dar rareori descurajează noii distribuitori neexperimentați.
Unele companii, încercând să atragă lideri cu calități de afaceri, aduc o nouă revigorare sub formă de premii sau bonusuri. Puteți găsi forme cum ar fi bonusuri auto, bonusuri de pornire rapidă, planuri de profit lunar, recompense premiate și așa mai departe.
Până în prezent, aceste planuri se află în plumb în compararea lor matematică cu multe alte tipuri de "etape de separare" sau planuri de matrice.
Una din putinele neajunsuri ale acestui plan este ca acestea au de obicei adancimi finite. Dacă aveți de gând să plătească în jos cele șase niveluri, apoi a urmat fiecare achiziție de nivelul al șaptelea și mai jos nu vă dau un ban în cazul în care planul nu se aplică „pull-up“, sau poate că e cea mai „compresie dinamică“. Dar chiar și așa, puteți achiziționa încă două sau trei nivele, și apoi numai în ramuri individuale. Desigur, alte tipuri de bonusuri, cum ar fi populare acum „Infinity-Bonus“ poate schimba această ecuație, și se adaugă ceva curaj pentru un astfel de plan simplu.
Planul "Stadiul de separare" plătește, de obicei, pentru "volumul de grup" al organizației de distribuție, fiecare grup putând conține mai multe niveluri de distribuitori. Din punct de vedere tehnic, acest lucru înseamnă că planul tradițional "Planul de separare a pasului" ia în considerare, de obicei, mult mai multe niveluri decât planul standard unic. Planurile de matrice plătesc, de obicei, și pentru un număr finit de nivele, dar acestea sunt, de obicei, mai mult decât cele pe un nivel, și, desigur, comisioanele tind să fie mai distribuite pe rețea.
Desigur, în cazul în care vă construi o organizație mare, o afacere serioasă, veți avea o mare parte a organizației, extinderea sub nivelul de plată, și veți avea problema pe care ești dintre ei nu vor avea nimic, dar atitudinea lor bună pentru tine. Deci, să ne amintim mereu acest moment și să nu uităm de această perspectivă.
Unele planuri cu un singur nivel au încercat să simuleze adâncimea planurilor, cum ar fi "Punctul de separare", plătindu-se un procent mic până la 20 sau 30 de nivele. Unul dintre planurile pe care le-am luat în considerare recent plătește potențial la 49 de nivele! Dar, din păcate, nu a existat niciun caz de plată validă a bonusurilor complete pe numărul maxim de nivele. Și acest lucru este cu numărul de distribuitori înregistrați peste 30.000! De fapt, dacă înțelegem, se pare că există numai cazuri izolate de plată integrală a acestui tip de comision în orice rețea anume, în oricare dintre companiile care utilizează un astfel de plan de compensare.
Un lucru care ne provoacă întotdeauna îngrijorarea, în calitate de distribuitori, este că, cu cât sunt mai multe niveluri pentru care primiți comisioane, cu atât este mai mică dobânda de comision la fiecare nivel. Există o anumită sumă maximă (de obicei un anumit procent din cifra de afaceri), care poate fi plătită sub formă de comisioane. Dacă este de 50%, atunci, ca proprietar al companiei, puteți plăti 10% până la 5 niveluri în jos, sau 5% până la zece niveluri. Cei care au venit mai întâi au cele mai bune șanse să-și facă comisioanele mai rapide, iar cei din urmă vor plăti în întregime și chiar mai mult, cheltuieli pentru dezvoltarea nivelurilor săptămânii, lunilor și anilor.
De regulă, în spatele capacului luminos, fațada planului de compensare, se află partea sa umbroasă. Puristii MLM vor insista ca aceste argumente sa se aplice numai planurilor cum ar fi "Punctul de separare". Le folosesc aici doar pentru a arăta potențialul câștigurilor distribuitorilor, abia încep să-și construiască organizația, în comparație cu posibilitățile unui distribuitor, care are deja cel mai scăzut nivel, de la care se fac plățile comisioanelor.
MLM Economie spune că, indiferent de tipul de plan de compensare decât procentul mare de vânzări sunt stabilite pentru plata taxelor (de a plăti mai mult interes, sau la adâncimi mari), cu atât mai mare necesitatea de a stabili costul de gros al produsului, cu același nivel de rentabilitate. Prețul cu ridicata mai mare, - prețul cu amănuntul mai mare. Prețul de vânzare cu amănuntul superior, - un volum mai mic de produse promovate. Mai puțin volum, - comisioane mai mici plătite rețelei de distribuție. Cercul este închis. Acest lucru înseamnă că o rată foarte mare de interes plătite sub formă de taxe ar trebui să alerteze - acest obicei duce la faptul că prețul de vânzare cu amănuntul devine în mod nejustificat supraevaluat în raport cu calitățile produselor de consum. Și un astfel de produs este greu de vândut!
Din fericire, planurile cu un singur nivel au o lățime nelimitată. Temându-se de pierderea comisioanelor la niveluri sub nivelurile de plată, unii "entuziaști" ai planurilor la un singur nivel tind să construiască o organizație la fel de largă încât să fie fizic posibilă. Bine pentru ei, dar nu atât de bun pentru prima lor linie, necesitând o atenție individuală. Și acest pericol devine și mai real, datorită bonusurilor Infiniti, de obicei plătite pentru un prim nivel mare de distribuitori sponsorizați personal, deoarece un prim nivel mare este o condiție pentru obținerea acestui tip de comision.
Pentru a stimula dezvoltarea rețelei în profunzime, multe planuri la nivel unic sporesc interesul comisioanelor la cel de-al treilea nivel.
Americanii îl numesc "balot de câine". Această expresie figurativă vine din viața școlară, când copiii, care se hrănesc în școala școlii, se prăbușesc unul peste altul până când cel inferior dispare sub aceia de mai sus. Avem termenul nostru similar - "o grămadă este mică". Cu alte cuvinte, primul și al doilea nivel vă pot oferi 1%, iar vânzările celui de-al treilea nivel vă pot oferi un venit foarte ridicat. De exemplu, cum ați reacționa dacă vi s-ar spune că veți primi 40-50% din comisioanele de la al treilea nivel (și există exemple concrete de astfel de companii pe piața rusă)? Este tentant, nu-i așa? Dar atunci procentul comisioanelor scade din nou, ceea ce duce la faptul că devine neprofitabil să construim o rețea profundă. Motivul este că distribuitorii înșiși se străduiesc să semneze cât mai mult posibil în al treilea nivel (o grămadă este mică). Ca rezultat, un astfel de flux de distribuitori în al treilea nivel devine foarte similar cu planul de matrice. Avantajul dvs. este că cel de-al doilea nivel este al treilea nivel al sponsorului dvs., acesta este "balonul de câine", aflat sub dumneavoastră.
Nefiind tipul de planuri „pas - punctul de separare“, și rareori necesită volume mai personale sau de grup de cumpărare, planuri de nivel unic la prima vedere nu arata cel mai motivant și provocator. Cu toate acestea, evaluarea acestor criterii, nu vă veți găsi în poziția multor distribuitori implicați în afaceri singur, capacul luminos, și evaluat aceste stimulente foarte puternice.
Planurile pe un singur nivel sunt cele mai democratice. Ele tind să ofere o bună oportunitate pentru cei care doresc doar să cumpere produse pentru uz propriu, care au o teamă sau aversiune față de vânzări, care vrea sa ia un rol mai pasiv în afaceri. Nimeni nu spune că în planurile la un nivel nu există stimulente pentru vânzările cu amănuntul. Există. Și, desigur, mulți oameni fac foarte energic acest lucru ca și slujba lor principală. Dar cea mai mare parte, planurile de nivel unic necesită mai puțin efort și atenție, și așa ar trebui să fie recunoscute, cea mai mare parte a plătit istoric mai puțin de „etapă - punctul de separare“, și aproximativ la fel ca matrice.
Cuvântul-cheie din propoziția anterioară este "istoric". În ceea ce privește vârsta industriei de rețea, planurile Unilevel au o istorie foarte scurtă. Diagrama arată procentajul de planuri de marketing utilizate într-un eșantion din cele 180 de companii MLM cele mai proeminente din SUA.
În același timp, de la companii care au mai mult de 7 ani - deja 86% au un plan de compensare "Stadiu - punct de separare".
Există încă unele aspecte care ar trebui luate în considerare atunci când se analizează posibilitățile de a lucra în planuri la un singur nivel:
1. Veți primi de la fiecare nivel al comisiei sau există cerințe pentru implementarea volumului sau cerințele numărului de distribuitori activi.
Aceste cerințe sunt transferate de la un program la altul. Multe programe plătesc pentru fiecare nivel, pur și simplu atunci când efectuați o sumă lunară minimă. Cu toate acestea, unele planuri la un singur nivel, care încearcă să atragă lideri în rândul lor, au prezentat cerințe suplimentare pentru obținerea mai multor plăți sau pentru o adâncime mai mare a plăților sau a unor bonusuri suplimentare.
2. Ce - volumul și / sau numărul de distribuitori activi sunt cerințele pentru obținerea unui comision mai mare sau a unei adâncimi mai mari a comisioanelor?
Acest lucru este foarte important, deoarece depinde de acest lucru, acest plan fiind dezvoltat pentru ocuparea parțială sau totală. Amintiți-vă că cerința activității distribuitorului este, în final, cerința de a efectua volumul și poate fi mai mare de 1000 $ pentru a primi comisioane la nivelul 4.
Trimiteți-le prietenilor: