B. Recunoașterea modului în care sunt procesate informațiile
Mișcările ochilor oricărei persoane sunt capabile să spună nu numai despre modalitatea sa, ci și despre modul în care funcționează cu informațiile actuale.
Comunicare eficientă
(Pentru a facilita orientarea, este convenabil să se aplice proprietatea deja menționată a stângii, care este "mai adevărată" decât cea corectă). Într-o coliziune cu un stânga, modelul urmărit este, de obicei, opusul.
Strategia de a lucra cu informații în căutarea unui răspuns la o întrebare constă în trei etape consecutive:
- căutarea informației în memoria subconștientă (folosind așa-numitul sistem HOST de vizualizări);
- furnizarea informațiilor extrase către conștiință (folosind așa-numitul sistem de reprezentări REPREZENTATIVE);
- evaluarea adevărului acestei informații prin conștiință (folosind așa-numitul sistem de reprezentări REFERINȚE).
Fiecare dintre aceste etape are propria modalitate, identificată de obicei prin direcția mișcării ochilor, având în vedere că, în seria caracteristică a trei mișcări, inițial corespunde, de obicei, "pescuitului", celui de-al doilea la prezentare și al treilea evaluării.
Modalitățile etapelor pot fi văzute și în discursul unei persoane - într-o succesiune de predicate concrete alunecând într-o singură frază. De exemplu: "când suntem în acord cu căutarea (auditivă) pentru această problemă, vom vedea clar (reprezentare vizuală) că va fi destul de greu să o rezolvi (estimarea kinestezică)".
Strategia obiectului se schimbă uneori în funcție de situație; acesta este afișat în mișcările ochilor destul de repede și, prin urmare, pentru a fi detectat, este necesară o anumită pregătire pregătitoare.
mișcări oculare sunt adesea combinate cu partea reacții pur individuale raportat despre relația omul real la provocările în fața lui imagini mentale (ochii a mers spre stânga, iar elevii în același timp redus. - memorie neplăcut auditiv de nimic).
C. Calibrarea partenerului de comunicare
Pentru a obține un beneficiu maxim din orice contact, este de dorit să puteți:
- determină prin anumite semne externe cursul de gândire al interlocutorului;
- să-și realizeze stările sale emoționale;
- să se ghideze de veridicitatea afirmațiilor sale;
- să introducă imperceptibil ideile și subconștientul său în conștiința și subconștientul său.
Pentru a înțelege răspunsul gândirii, emoțional și evaluativ al unui partener bine, este necesar să se realizeze "calibrarea" distinctă.
Obiectul este etalonat prin intermediul materialului țesut în materialul de conversație al oricărei întrebări care nu se limpezește, răspunsurile la care știți fără îndoială și captarea precisă a diferitelor răspunsuri non-verbale la acestea. Un mare ajutor în calibrarea detaliată a individului este capabil să aibă o factură, care este detaliată în secțiunea privind citirea gândurilor și emoțiilor.
Pentru a înțelege dovezile de "consimțământ și negare" folosiți cele mai simple întrebări care prescriu răspunsuri neechivoce ("da" sau "nu") și dezvăluie unele diferențe în răspunsul specific față de ele. În cele din urmă, ar trebui să înțelegeți răspunsul așteptat înainte de a-l lua în cuvinte.
Pentru a înțelege reacțiile emoționale ale unei persoane, subiecte atent selectate (sau mențiuni ale oamenilor) sunt plăcute și neplăcute față de obiect.
Pentru a înțelege mișcările oculare ale partenerului (ceea ce în cazul în care nu respectă procedura standard.) Definirea probleme de testare ușoare, care afectează alternativ vizual ( „arată.“), Auditive ( „sună ca“.), The kinestezic ( „cum să se simtă.“ ) a sistemului reprezentărilor sale interne.
Pentru a înțelege atunci când subiectul spune despre realitățile, iar atunci când informația vine, utilizează o varietate de probleme, calculate ca amintire aparentă ( „ce coafura soția mea?“), Și folosirea imaginației ( „arată ca idealul tău?“).
Ascultarea discursului individului monitorizează îndeaproape toate predicatele modale care alunecă acolo și secvența lor (strategia de lucru cu informații) în structura expresiilor vorbite.
Articole similare
-
Cum de a măsura înălțimea barometrului turnului, numai cele mai bune recenzii ale Internetului
-
Cum de a verifica viteza de Internet de la linia de comandă în linux
Trimiteți-le prietenilor: