* Date pentru 11 luni
De ce Haval este un eșec în Rusia
După cum puteți vedea, Hover-ul obișnuit este mai ieftin în a-și servi colegul, ceea ce reprezintă o altă cauză indirectă a eșecului Haval pe piața internă.
- Chineză, și asta-i tot. Nu se știe dacă va veni o zi când rușii vor înceta să discrimineze bunurile produse de Imperiul Ceresc. Experiența anilor 90 ai începutului anilor zero este prea puternică în memoria noastră! Probabil, mai mult decât industria automobilelor chinezești, compatrioții noștri nu-i plac numai pe ai lor. Cei care cumpără mașini din China sunt considerați "săraci", nu-și pot permite un brand mai decent. Se vorbește mult despre calitatea chinezilor. Este logic faptul că nimeni nu dorește să dea o sumă semnificativă de bani pentru o mașină chineză standard. 1 000 000 de ruble pentru o astfel de mașină - aceasta este o barieră psihologică pentru consumatorul rus.
- Alegat țintă incorect. Principalul motiv pentru care rușii conduc mașini din Regatul mijlociu este relativitatea lor ieftină. Apropo, în China diferența nu este mare, acolo, de asemenea, consumatorii preferă branduri locale, deoarece acestea nu își pot permite branduri celebre. Haval a decis să vizeze segmentul premium, dar cu greu va putea să-și impună concurenții cu un nume mondial. Dar pierde clienții potențiali - cumpărători cu un venit mediu.
- Rețeaua de dealeri înguste. În Rusia drepturi exclusive marca a companiei au fost „Irito“ (acesta este acum axat pe piese de schimb pentru Hover si alte modele), care a reușit într-un timp relativ scurt pentru a multiplica centrele de partenerii săi din întreaga țară. Noul brand nu se poate lăuda cu această stare de lucruri. Speranța îmbunătățirii nu este în mod special merită, având în vedere nivelul scăzut al vânzărilor. Pentru chinezi, piața noastră nu este o prioritate.
Ultimul fapt, în cele din urmă convingător în eșecul apariției lui Haval, este intrarea clonei Hover pe piața internă - DW Hower. Se pare că chinezii nu se așteaptă la o revigorare a cererii de noi modele. În general, putem spune că rușii nu urmăresc brandul și stilul. Principalele criterii de succes sunt calitatea acceptabilă și prețul adecvat. Din păcate, Hawal a ignorat această combinație.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: