Leadershipul ca stare de spirit

Nouă credințe ale oamenilor remarcabili

Cei mai de succes oameni privesc munca și viața diferit decât cei mai mulți dintre noi. Cum și de ce văd lumea diferit? Iată nouă credințe cheie care ridică succesul peste masa gri. Asta e tot.

Această poveste este despre un băiat numit Monty. Când băiatul avea 16 ani, i sa cerut să scrie un eseu despre ce vrea el când crește. Monty a fost chinuit de mult timp și a petrecut multe ore descriind lui.

13 reguli de vânzări pentru manageri experimentați

Arta vânzărilor mari este disponibilă numai pentru cei care cunosc valoarea învățării. Cine este un manager experimentat? Un manager cu experiență este, mai presus de toate, un specialist la nivel înalt care: - nu are nevoie.

Atunci când înțelegeți ce se întâmplă, știți ce vreți și imaginați-vă cum să-l realizați. Să presupunem că este așa. - În care paradigmă lucrați? - În oricine, fără iluzii ... Dar unde este?

Reorganizarea companiei: cum să depășească dificultățile?

Actuala perioadă de dezvoltare a afacerilor în Rusia este considerată inovatoare: marea majoritate a companiilor sunt nevoite să-și actualizeze întreprinderile pentru a-și îmbunătăți competitivitatea.

Organizarea ierarhică a grupului implică faptul că unii membri ai grupului ocupă un statut superior, în timp ce alții au un statut mai scăzut. Acest statut de etologi se numește rang. Potențialul de rang este abilitatea de a ocupa un anumit grad într-o anumită ierarhie.

Următoarele tipuri de potențiali de rang trebuie distinse:

• Inițială (congenitală);
• Visual (imagine);
• Actual;
• Încredere.

1. Potențialul inițial (înnăscut) este ceea ce ne-a acordat mama Natura. El, în principal, este determinat în mod ereditar. Este afectată mai mult de nivelurile de hormoni naturali (în particular, hormonul masculin testosteron sex, hormoni de stres - cortizol, neurotransmițători sau neurotransmițători - serotonina) (1) și într-o măsură mai mică - condițiile dezvoltării prenatale a fătului.

Potențialul clasament inițial este baza clasamentului real potențial inerent în individ este deja un adult, și poate fi asociat cu rang vizual potențial (în cazul în care este vorba de aspectul natural și caracteristicile fizice înnăscute, cum ar fi înălțimea și tipul de corp).

2. Potențialul de rang vizual - acesta este modul în care o persoană arată și percepem această persoană. Potențialul de rang vizual este, de asemenea, numit în unele surse imagine, iar acest lucru, în opinia mea, mai clar.

Se determină prin prezența unuia sau a mai multor semne distincte de potențial ridicat sau scăzut. Aceste semne, de regulă, sunt de natură secundară. Aceste caracteristici fizice: înalte, puternic construit, aspect brutal, gesturi largi și gesturi dezordonat, voce tare și sonor, care sunt percepute de către alții ca atribute de rang înalt. Pe de altă parte, figura fragilă, voce subțire puțin, cu un chițăit care vine de la „pui“ de san ... Din aceste motive, definim inconștient proprietarul unui rang scăzut. Deși ne amintim că potențialul încă nu înseamnă un rang și în realitate totul se poate dovedi a fi exact opusul!

Acum două sute de ani, visul unui tânăr dandy avea propriul echipaj, și astăzi vise middle manager de locuri de schimbare într-o zi, cu varsta de 12 ani „crampă“ sa în noul Porsche Cayenne sau BMW X5. În general, așa cum a spus poetul Aron Vigushin: „Având ouă Faberge, chiar si dans ce, chiar și într-o negligee.“

Poziționarea imaginii este ceva ce este întotdeauna vizibil. Aceasta este "rochia", pentru care suntem întâmpinați. Așadar, încercăm să facem acest lucru dacă nu îl înlocuim, cel puțin pentru ao înfrumuseța. Să nu fie "mai rău decât oamenii". Astfel, ne ridicăm statutul (rangul) în ochii celorlalți.

Este important să ne amintim că potențialul de clasificare vizuală este deseori iluzoriu, adică nu corespunde capacității reale a individului de a clasifica lupta. Pentru costuri scumpe, închiriate de un costum și cumpărate cu credit de către mașină, poate exista un "geamantan", capabil să arunce praful în ochii altora.

3. Potențialul actual de rang este ceea ce reprezentăm cu adevărat. Este respins de potențialul inițial, depinde puternic de influența înălțătoare a mediului, de condițiile de creștere, dezvoltare și alte circumstanțe destul de aleatoare, chiar și de noroc. Aceste circumstanțe pot împiedica realizarea potențialului rang înnăscut, dar pot contribui la dezvăluirea completă a acestuia, și chiar la întărirea acestuia. Un exemplu tipic este eliberat ca șef al unei unități structurale, și a oferit angajatului, care a fost anterior un specialist obișnuit și nu au avut o experiență de conducere. Și dacă este prezent lider înclinațiile naturale ale angajatului, adică, el are un potențial înalt rang înnăscut, este probabil ca acest potențial inițial se dezvolta în real, iar managerul de nou-născuți satisface așteptările conducerii. În cazul în care potențialul său natural este scăzută pentru unii dintre angajații noștri lucrează cu cap nu pot face față, sau ar fi un cap de formal, nominal, atâta timp cât „nu podsidit“ cineva mai ambițios, persistente și agresiv. Aici ne apropiem de noțiunea de potențial de clasificare a țintă.

4. Potențialul de clasificare țintă este ceea ce statutul o persoană atinge. Acesta este rangul pe care îl aspiră în acest moment. Acestea sunt obiectivele carierei, profesionale, materiale pe care el le stabilește.

Ca rezultat al combinațiilor simple ale potențialelor de mai sus, obținem mai multe clasificări personale regulate. Le-am descris pentru claritate sub formă de grafice, folosind așa-numitul model de câmpuri (2).

Toate clasificările rezultate sunt construite în jurul potențialului real de clasificare. Astfel, conceptul de bază, de bază, este că individul este în prezent.

În prima clasificare personală considerăm două tipuri de potențial, este real și vizual (imagine).

Potențialul ridicat de rang vizual este tipic tipurilor "Săpun cu bule" și "Star"

"Săpun cu bule"

Acest formular nu corespunde conținutului, potențialul de clasificare reală nu corespunde cu cel vizual. Cu alte cuvinte, o persoană vrea să apară ca pe cineva care nu este cu adevărat.

• Este nevoie de mult efort pentru crearea și menținerea unei imagini externe adecvate.
• cumpăra un scump (un fals bun) articole dulap și accesorii în scopul de a arunca praf în ochi și par a fi ceea ce, de fapt, nu.
• În zadar și mândru.
• Suferă de disconfort psihologic, generat de "disonanță cognitivă", adică o discrepanță între dorită și cea reală. Această situație îl forțează să-și petreacă constant eforturile și resursele pe dezvoltarea și menținerea factorilor vizuali, de imagine.
• Adesea nerăbdător. Cu îngrijorare percepe informații că cineva câștigă mai mult, sau are o mașină mai bună, o soție mai frumoasă, etc.
• Nevoia de lider nu trebuie să fie mai rău decât altele. Setea de a fi încadrată printre acelea în care sufletul se străduiește astfel. Dorința de a fi "idoli" cel puțin în exterior.

"Steaua"

În acest tip, aspectul exterior corespunde umplerii interne ("Formularul corespunde conținutului").

• Prin apariția sa, un om semnalează statutul său real. Imediat îl face clar, "cine este șeful aici". Apariția, gesturile, mersul, vorbirea, manierele - este aspectul, gesturile, mersul, vorbirea, manierele persoanei încrezătoare. El știe despre starea lui reală și o face pe alții să știe despre el.
• Atributele externe ale imaginii care o înconjoară corespund statutului său real în această ierarhie particulară a grupului.
• În zadar și mândru.
• Îi place să surprindă pe alții și să le încânte. Deseori șocat și demonstrativ. Iubeste "gesturi largi".
• Nevoi de conducere: accentuați-vă statutul, ieșiți în evidență.

Potențialul scăzut de clasificare vizuală este tipic pentru tipurile "Dark Horse" și "Gray Mouse"

"Calul Negru"

În acest tip, aspectul exterior nu corespunde umplerii interne ("Formularul nu corespunde conținutului").

• Se vorbește despre astfel de oameni: "Și imediat nu veți spune". Inițial nu dă impresia unui statut, de tip înalt. În afară de cele care nu sunt remarcabile (adesea de creștere redusă și nu fizic atractive), nu există atribute caracteristice ale imaginii.
• Dacă el „sa ridicat eu,“ auto care au trecut toate etapele de scara carierei de sus în jos, ea aduce aminte unde a ieșit, și nu caută în exterior accentuează caracteristica exclusivă (studiul său simplu și funcțional, fără bibelouri și mobilier scump, un costum regulat, de încredere și o mașină practică, lipsa "ponte", bijuterii etc.).
• Iubește și valorizează raționalitatea, funcționalitatea și eficiența.
• Oamenii apreciază pentru calitățile lor, și nu pentru impresia pe care o produc asupra altora. Adesea bine familiarizat cu oamenii. Un fel de "psiholog lume".
• Are adesea principii clare și credințe puternice.
• Atingat la rezultat.
• Adesea modeste, nepretențioase și simple în viața de zi cu zi și în viață. Aceasta poate fi atât o modestie naturală adevărată, cât și una "falsă", cu scopul de a fi "mai aproape de popor". Un exemplu tipic este I.V. Stalin, care avea o putere nelimitată, dar în viața de zi cu zi era chiar ascetic.
• Nevoia cea mai importantă este să nu stăm în exterior și să fim ca toți ceilalți. Nu există dorință de a vă identifica exclusivitatea și de a vă accentua statutul dvs. special datorită atributelor vizuale.

"Calul Negru"

Aici, aspectul exterior corespunde umplerii interioare ("Formularul corespunde conținutului").

• "Nu sunt suficiente stele din cer". El este mulțumit de situația actuală. El știe "locul său" și nu se preface că este altcineva.
• Predictabile, conservatoare. El iubește și apreciază stabilitatea. Nu-i place și nu dorește schimbări, dar rareori rezistă (rezistența este posibilă sub forma unei expresii indirecte a nemulțumirii - "disidența bucătăriei" și sabotajul ascuns.
• Rochii pur și simplu, practice, chiar neatractive.
• De multe ori nu-i pasă înainte de a fi perceput de ceilalți.
• El trăiește în mijloacele sale.
• Nevoi de conducere: confort, stabilitate, dorința de a nu iesi în evidență și de a fi ca toți ceilalți.

1. Potențialul de rang inițial (înnăscut) este determinat în principal hereditar. Potențialul inițial de clasificare este baza potențialului actual de clasificare inerent unei persoane adulte și poate fi asociat cu un potențial de rang vizual (în cazul aspectului natural și a caracteristicilor fizice înnăscute, cum ar fi creșterea și tipul de corp).

2. Potențialul actual de rang este ceea ce reprezentăm cu adevărat. Este respins de potențialul inițial, depinde puternic de influența educativă a mediului, de condițiile de creștere, de dezvoltare și de alte circumstanțe destul de aleatorii, chiar și de noroc. Aceste circumstanțe pot împiedica realizarea potențialului rang înnăscut, dar pot contribui la dezvăluirea completă a acestuia, și chiar la întărirea acestuia. Aici ne apropiem de noțiunea de potențial de clasificare a țintă.

3. Potențialul de clasificare țintă este ceea ce statutul o persoană atinge. Acesta este rangul pe care îl aspiră în acest moment. Acestea sunt obiectivele carierei, profesionale, materiale pe care el le stabilește.

Ca rezultat al combinațiilor simple ale potențialelor de mai sus, obținem mai multe clasificări personale regulate. I-am imaginat pentru claritate sub formă de grafice.

Următorul grafic prezintă relația dintre potențialul actual și cel original (înnăscut) în contextul unei cariere și al unei poziții. În funcție de puterea primului și a celui de-al doilea, obținem următoarele patru tipuri.

Un potențial ridicat de rang congenital este tipic pentru tipurile "Manager" și "Leader informal"

„Managerul“

Caracteristici ale tipului:

• Persoana este "în poziție".
• Liderul real al cărui statut real corespunde poziției pe care o deține.
• Leader "de jure" și "de facto".

"Lider informal"

Caracteristici ale tipului:

• O persoană este "în afara locului".
• Potențialul său de clasificare înnăscut nu este confirmat de postul corespunzător, rangul corespunzător.
• Liderul este de facto, nu de jure.

Nivelul scăzut de rang congenital este tipic pentru tipurile "Assignee" și "Private"

„Împuternicit“

Caracteristicile tipului:

• O persoană este "în afara locului".
• Nu corespunde poziției deținute.
• La un rang inferior gradul congenital are un rang actual ridicat.
• Liderul este de jure, nu de facto.
• Despre acești oameni spun: "nu în conformitate cu pălăria Senka."

• Persoana este "în poziție".
• Statutul său corespunde poziției sale.
• La o rată scăzută a gradului congenital are un rang real scăzut.

• Ordinar, interpret obișnuit, de obicei, fără a pretinde că este un lider și nu se grăbește la putere.
• A simplificat cererile.
• Este în măsură să concilieze cu inconvenientele, disconfortul și condițiile de viață proaste.
• De regulă, el nu ocupă o poziție de lider în organizație. În același timp, el poate fi un profesionist bun și expert în domeniul său, un expert în domeniul său.
• Nevoi principale: stabilitate, confort și siguranță.

Din imaginea rezultată, vedem că potențialul de rang este determinat de mai mulți parametri. Acești parametri pot fi conectați sau nu au legătură între ele. Ca rezultat, putem vorbi despre potențialul de clasificare cumulativ ca un concept de generalizare.

Permiteți-mi să vă reamintesc că potențialul de clasare a țintă este ceea ce am stabilit pentru noi înșine, realizările pentru care ne străduim. După cum a spus binecunoscutul doctor Kurpatov, "realizările noastre corespund întotdeauna ambițiilor noastre". Între obiectivele potențiale și ambițiile clasamentului țintă, în acest caz am pus un semn egal.

Deci, care este ambiția de rang? Această dorință de a ocupa cel mai înalt grad posibil în ierarhiile de grup accesibile și posibile. Aceasta este dorința de a vă îmbunătăți statutul. Cu alte cuvinte, este o sete de putere. Dar capacitățile de rang sunt abilitatea de a satisface această sete, adică de a-și realiza ambițiile de rang.

1. Despre "fiziologia conducerii", adică legătura conducerii cu secreția internă, puteți citi în cartea Palmer D. Palmer L. "Psihologia evolutivă: Secretele comportamentului lui Homo sapiens".

Articole similare

• Uzbekistan susține conducerea regională în Asia Centrală - educație politică

• Metode de examinare oculară - metode de determinare a stării și sănătății ochilor

• Primarul Anapa, Tatiana Yevsikova, a demisionat din motive de sănătate, un blog samurai

Trimiteți-le prietenilor: