O rețea bine dezvoltată de birouri reprezentative din Rusia are astfel de branduri comerciale cunoscute, precum Neckermann, Otto, Quelle. Cataloagele firmelor conțin colecții anuale, precum și încălțăminte și accesorii. Pentru a cumpăra ceea ce ți-a plăcut, trebuie să completezi cartea de comandă și să aștepți până când sosesc bunurile.
Astăzi, birourile reprezentative ale mărcilor sunt mult mai ușor de utilizat decât înainte, deoarece serviciile lor sunt companii de transport. După trecerea taxelor vamale, ordinul ajunge la biroul reprezentanței. De aici poate fi livrat clientului sau transportatorului, care este mai rapid sau prin poștă. Prima metodă presupune cheltuieli suplimentare de la investitor, dar este mai fiabilă și preferabilă pentru clienți.
Cum să începeți tranzacționarea directoarelor
La prețul mărfurilor, care se află în catalog, se adaugă:
- taxa de serviciu, care reprezintă aproximativ 15% din cost. În unele mărci această valoare este fixă, pentru a motiva clienții;
- costul livrării este de aproximativ 35% din cost. Aproximativ 10% dintre aceștia vor plăti pentru serviciile transportatorului.
Restul de douăzeci și cinci la sută este profitul. Aceasta poate fi sporită prin redarea diferențelor de curs valutar. La fel și distribuitorii cu experiență în domeniul comerțului cu produse de catalog. Puteți câștiga bani, de asemenea, prin vânzarea directoarelor.
Termenii de plată pentru comanda sunt diferiți, dar cel mai adesea - este o plată în avans de aproximativ 70% din valoarea bunurilor. Returnarea produsului, dacă nu se potrivește, este posibilă, minus costul de expediere. Deci, se face o anumită asigurare de risc.
Particularitatea investițiilor în comerțul cu cataloage este că amploarea întreprinderii depinde în totalitate de dorințele și posibilitățile investitorului. Cu un început de succes, puteți deschide mai multe birouri, puteți stăpâni regiunile.
De ce oamenii cumpara haine din cataloage
Catalogul comercial își găsește audiența. Acesta include:
- fanii acestui brand care sunt obișnuiți să poarte doar acest lucru, iar în magazinele obișnuite nu sunt vânduți;
- oameni care nu-și plac orele de cumpărături, dar preferă acest proces într-o alegere calmă și conștientă într-un mediu confortabil:
- cumpărători cu caracteristici ale unei figuri care sunt jenate să viziteze un magazin de vânzare cu amănuntul.
În plus, se știe că prețul mărfurilor în cataloage este mai mic decât prețul cu amănuntul. Din acest motiv, datorită cifrei de afaceri ridicate, mărcile care comercializează "imagini" supraviețuiesc.
Produsele următoarei colecții de modă, comandate din catalog, vor apărea la client mai devreme decât în alte magazine, în magazinele de vânzare cu amănuntul. De obicei, lista de bonusuri pentru clienții obișnuiți include cadouri pentru zile de naștere, reduceri, transport gratuit de la o anumită sumă din comandă.
Esența activităților de marketing ale reprezentanței este de a convinge clienții enumerați mai sus, care nu le-au realizat încă.
Scopul investițiilor în comerțul cu cataloage este confirmat de următoarele fapte și cifre:
- în lume există opt și jumătate de mii de mărci de catalog;
- o treime din populația americană cumpără haine din cataloage;
- circulația anuală mondială a publicațiilor de catalog - 15 miliarde de unități pe an;
- în Europa, vânzarea de mărfuri prin cataloage reprezintă a patra parte din cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul;
- publicul țintă - persoanele angajate și asigurate;
- prima achiziție din catalog "leagă" fiecare al treilea client.
Alte articole pe site-ul nostru
- Acest sezon este în faliment vogue
- Mare schimb de spioni
- Unde investesc bogați ruși
- Băncile vor investi 10 milioane în campania de alfabetizare financiară a rușilor
- Programe de depozit pentru întreprinderile mici
- Unde milionarii moderni investesc bani
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: