Acești oameni îi place să surprindă: cei dragi, colegii, clienții, partenerii, prietenii și chiar ... invidiații ...
Acestea sunt două Andrews: Zhupikov și Demidov, fondatorii, proprietarii și managerii companiei OOO Titanmed.
Ei au chiar un birou - unul pentru două, unde două mese sunt ca două mânere duplicatoare în cabina căpitanului unui cămară de ocean. La recepția biroului confortabil al "Titanmed", trei cadrane: cu Moscova, Beijing și ora europeană - geografia intereselor lor profesionale este evidentă. Pe picior se freacă pisica impunătoare cu un nume ciudat pentru pisica "Ariciul", în cuști - cântând păsări, în bibliotecă - o bună selecție de literatură de afaceri; pe pereți - împreună cu numeroase diplome despre participarea la diverse forumuri științifice și cursuri de instruire - fotografii absolut informale ale călătoriilor lor comune. Se pare că această combinație de echilibru incongruent, uimitor între academism și tot ceea ce este cunoscut în mediul ortopedic este o chestiune esențială pentru succesul acestei afaceri.
Cercul contactelor mele din lumea traumatologică și ortopedică sa extins considerabil dincolo de granițele regiunii Saratov. Fiind un distribuitor al companiei ruse BMC, am vândut Ilsa în toată regiunea Volga, am avut un salon de produse ortopedice în Saratov și părea că totul era bine ....
..dar ambitiile sanatoase impins in continuare? Exact. Și am fost în capitală cu ambiția, energia și experiența lui Saratov în spatele umerilor mei. Era evident că nu se poate face față ... Și brusc, drumurile noastre cu Andrew au trecut ... în Institutul de Cercetări Științifice de Tehnologie Medicală.
Andrey Demidov. Spre deosebire de prietenul meu și de partenerul meu - nu sunt doctor. I - absolvent al Moscovei „Stankin“ inginer și ironic - un specialist in metal, ulterior, specializarea adoptată în Baumanke la departamentul de Cibernetică medicale. Cine ar fi știut că experiența mea profesională va avea nevoie de aproape 40 de ani de la sfârșitul liceului ... Dar un pic mai târziu despre asta. Și apoi, doar după ce a părăsit pereții alma mater, am fost un angajat al All-rus Institutul de Cercetare pentru Inginerie Medicala (VNIIMT), în cazul în care tehnologia de vârf-designer de timp de mai mulți ani a lucrat mama mea, care, de altfel, a facut desene de inlocuire totala de sold pentru profesorul KM Sivas. De peste 15 ani, am dat de lucru științifice - dezvoltarea și testarea pompei de insulină interne, munca pe care am lucrat îndeaproape cu atunci tânărul endocrinolog, iar acum - sunt numiți de către Președintele Academiei Ruse buneilor Stiinte Ivan. De asemenea, am fost în prim-planul de dezvoltare a interne primul rinichi artificial, el a participat la una dintre prima testare clinică a Spitalului Clinic Militar principal .akademika NN Burdenko, iar mai târziu în studiile clinice în toate colțurile fostei Uniuni Sovietice. A fost o muncă tensionată, inteligentă și foarte interesantă. Cu toate acestea, în anii 1990, industria sovietică de producție de instrumente sa încheiat cu URSS. Din fericire, experiența mea profesională a fost solicitată la Institutul de Chirurgie numit după A.V. Vishnevsky, unde am lucrat ca director adjunct pentru dispozitive medicale, atâta timp cât sa întâlnit acest tânăr tip energic ....
Și tu ești .... Da, mi sa părut că experiența mea este lipsită de arsuri, ce ... (zâmbind ..). Dar acum, datorită lui Andrew, el este din abundență .... Anul cunoașterii noastre a coincis cu momentul creșterii active a pieței medicale interne, s-au implementat programe bine-cunoscute de re-echipare a instituțiilor medicale. Pentru a supraviețui în această situație concurențială tensionată, a trebuit să facem niște pași fără precedent. În acel moment aveam deja o mică experiență de comunicare cu partenerii chinezi privind furnizarea de echipamente de laborator. Și am decis să mergem la est ...
Și apoi ați zâmbit imediat norocul?
Andrey Zhupikov. Bineînțeles că nu. Înainte de a ne găsi partenerii noștri actuali, ne-am întâlnit cu mai mult de 20 de producători diferiți de produse de traume și ortopedice. Sincer, ne-am îndrăgostit de China, în această țară antică, cu energia și filozofia ei.
Aceasta este în ciuda faptului că există un anumit prejudiciu împotriva produselor chinezești pe piața rusă?
Comunicarea cu partenerii noștri este o activitate constantă, inclusiv pe noi înșine. Am luat această cooperare foarte serios. Fiul lui Andrey Demidov, Andrei Demidov, Jr., locuiește în mod constant la Beijing și este responsabil pentru logistica și susținerea programelor educaționale pentru medicii noștri din China. Și cum altceva? Intensitatea acestor comunicații este atât de ridicată încât a trebuit să alocăm o întreagă unitate de personal în aceste scopuri.
Andrey Demidov. Naton Medical Group - într-adevăr o companie serioasa cu un mare soitrudnikov personal, cu un sistem excelent de sprijin științific și informare a utilizatorilor, cu pacienții Centrul clinic de reabilitare a acestora. În anii de colaborare cu partenerii noștri, am organizat vizite la centrul de formare Naton pentru aproximativ 250 de medici ruși. La rândul său, aici, la Moscova, am luat două reprezentative - de aproximativ 50 de persoane - delegarea de ortopezi din China, împreună cu un număr de organizații publice prin organizarea pe baza Spitalului Clinic Militar principal numit după academician NN Burdenko conferințe ruso-chineze "Întrebări reale de ajutor traumatologic și ortopedic".
Cu toate acestea, recunosc, nu a fost încă ușor să "iei" cota de piață în Rusia cu produse chinezești?
Primul an al lucrării noastre a arătat că: LINK produce proteze individuale excelente pentru pacienții cu cancer; incomparabilă, proteza totală a articulației genunchiului, endoproteza unică a șoldului cu conservarea gâtului femurului. LINK are un produs foarte promițător - un picior adaptat anatomic al articulației șoldului, pe care în curând îl vom introduce pe piața rusă. Suntem convinși că marca Waldemar Link va ocupa un loc demn în Rusia și va extinde capacitățile ortopedilor ruși.
Deschideți secretul: ce pregătești pentru piața ortopedică rusă din Penza?
Andrey Demidov. Am spus deja că sunt specialist în prelucrarea metalelor. Prin urmare, cu tot respectul față de producătorul autohton, pot spune în mod responsabil că partenerii noștri chinezi au obținut un succes extraordinar în organizarea producției in-line de înaltă calitate. Ar fi nerezonabil să ignorăm această experiență și să nu o folosim în beneficiul țării noastre, pacienților noștri.
Acum suntem ocupați cu o mulțime de lucruri pentru a dezvolta detaliile acestui proiect: strategie, repere, ținte. Dacă aș fi fost acum 25 de ani, cineva mi-a spus că voi fi din nou în regiunea sa natală pentru producerea de implanturi pentru traumatologie, ortopedie - n-aș fi crezut. Și astăzi ne ținem în mâinile noastre documentele de proiect, care, potrivit calculelor noastre, ar trebui să ia un sfert din piața produselor ortopedice în Rusia și va deveni o parte a întregului cluster-ului biomedicale Penza, ca parte care are totul pentru a reuși și în direcția tehnologică și științifică :
centrul de tipărire 3D, unde nu numai prototiparea, dar și imprimarea componentelor titanice, un vivarium cu facilități de operare și de observare pentru ungulate, un centru de testare preclinic și un laborator de cercetare clinică.
În prezent, se decide problema creării unui curs de cadastru pentru medici din diferite regiuni ale țării. Cred că, în colaborare cu colegii din Penza, vom putea oferi clienților noștri nu numai implanturi, ci și servicii educaționale și posibilitatea externalizării unor cercetări științifice. Cel puțin negocierea cu succes a conducerii centrului medical federal Privolzhsky pe terenul Penza din inițiativa noastră a arătat realismul acestor planuri.
Ce credeți că este cel mai important lucru în afaceri?
Andrey Demidov. Sunt de acord, medicina nu este cea mai ușoară afacere. Medicii nu sunt cei mai simpli clienți: sunt inteligenți și pretențioși. Oricine dintre noi, poate, ar putea să câștige mult mai mult, să facă altceva. Cu toate acestea, de fiecare dată când vă conectați orice contract a primit o dată de bunuri vamale, organizează seminarul următor sau să decidă problema următoare medicilor stagiu în străinătate - știu - „stand up“, cât de mulți oameni pe care îi ajuta în sensul literal al cuvântului Sunt absolut convins că facem o cauză nobilă. Mai mult, pentru că este banal nu suna - la noi, de fapt, acum totul începe doar ...
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: