Este greu să creați un start-up oriunde, dar este deosebit de dificil dacă lucrați într-o țară care nu este în sine o piață importantă. Ediția Next Web a vorbit cu fondatorul proiectului de a crea prezentări Prezi, care s-au dovedit.
Următorul Web: Cum de a crea un start-up de succes la scară mondială dintr-o țară atât de mică ca Ungaria?
Adam Somlai-Fisher: În Prezi, am decis să intrăm pe piața mondială de îndată ce am lansat site-ul. Desigur, planificat inițial să transporte startul în San Francisco. Dacă doriți să construiți un brand renumit în întreaga lume, puteți realiza potențialul pe termen lung numai în SUA.
Cultura prezentărilor în SUA este mai puternică decât în Europa. Pentru a ajunge la o masă critică, trebuie să ne concentrăm pe această piață. Este asociat cu un număr mare de utilizatori care vorbesc aceeași limbă, investitori cu ambiții globale și consultanți care vă pot ajuta să obțineți recifele subacvatice când înființați o companie. Deci, sfatul meu este să merg acolo, să învețe, să absoarbă cunoștințele și să creeze o rețea globală!
Ca european, nu pot să vă spun: nu deschideți o societate în Europa. De fapt, cred că Valea subestimează europenii - în special cei ai reprezentanților săi care luptă pentru dezvoltatori. În lume există exemple unice de companii europene de succes care au trecut de ocean - uitați-vă la Skype, Spotify și SoundCloud.
Cu toate acestea, de fapt - și situația nu se va schimba în deceniile următoare - nu contează în cazul în care începe, dacă ai - antreprenor care visează să creeze un brand cunoscut peste tot în lume, cheia succesului sau eșecului - piața americană.
Am creat un prototip - prima versiune a Prezi. În acel moment am fost destul de succes, iar artistul de renume mondial. Sunt adesea invitat să prezinte o prezentare despre proiectele lor, iar apoi am aflat că scalabil interfața cu utilizatorul (Zui) ma ajutat să introducă „imaginea de ansamblu“ a ideilor lor, și apoi să se concentreze asupra detaliilor proiectelor individuale.
Am făcut o prezentare și am realizat că avem materiale excelente, așa că am început să lucrăm la crearea a ceea ce toată lumea ar putea folosi. Dar niciunul dintre noi nu a avut nici o idee cum să conducă compania, așa că am apelat la singura cunoștință care avea cunoștințele necesare pentru Peter Arway.
Ce puteți spune despre politica / cultura companiei? Prezi a devenit deja o corporație?
Vom fi întotdeauna un startup. A fi un startup este o chestiune de cultură. Este important pentru noi cât de repede puteți reacționa la nevoia de schimbare; ceea ce are fiecare dezvoltator individual; Cât de multă flexibilitate le oferim oamenilor. Și nu este vorba doar de momentul în care trebuie să vină să lucreze în birou, ci și de modul în care își rezolvă sarcinile.
Dacă ne judecați prin calitatea de a lucra cu clienții, atunci veți fi convins că suntem încă un început, pentru că încercăm să fim extrem de cinstiți cu ei. Și angajații din Prezi suntem nevoiți să rezistăm tuturor. Suntem încântați când oamenii au o idee și stau singuri, chiar dacă opinia lor este contrară a noastră. Îmi place când nu sunt de acord cu deciziile noastre și ne fac din noi și din fiecare altă provocare, oferind o nouă abordare a muncii. Cred că acest lucru joacă un rol decisiv în succesul nostru. Uneori știm ce vrem să realizăm, dar nu avem nicio idee cum să facem acest lucru, așa că acordăm o mare importanță acestei abordări.
Îți poți oferi sfaturi tinerilor start-up-uri cu un buget modest?
Banii te vor confunda. Deci, dacă bugetul este limitat, ești mai bine. În special, în competițiile europene start-up-uri am văzut mulți oameni care au dat seama principalele puncte ale unui startup, dar ideile și proiectele care nu au ținut pasul cu tendințele. Iată câteva instrumente gratuite care vă pot ajuta:
№ 0 - comandă: întâi găsiți oameni care te inspiră, ajută și pe care tu, la rândul ei, îi inspirați. Oamenii sunt principalul lucru; Fii deschis, deschide-ți inima și dă oamenilor spațiu pentru a te alătura.
Nu. 1 - Gândire: Fii atent. Ideea ta este într-adevăr merită, de valoare pentru utilizatori? Ar trebui să fie așa. Dacă acesta este un alt manechin, nimic nu va funcționa pentru dvs., nu veți putea concura cu marile companii dacă faceți același lucru ca și ei. Nu vă faceți griji, dacă nu ați ajuns încă la ideea finală, lăsați timp pentru reflecție. Ideile bune au nevoie de timp, de lucru și de perfecțiune.
№ 2 - interacțiunea cu realitatea: ideile tale vor fi necesare dacă nu sunt lipsite de sens și dacă au valoare. Verificați-le și nu mergeți în cicluri cu alte start-up-uri. Concentrează-te pe piață, pe audiență. Găsiți străini care vor fi de acord să testeze prototipurile. Du-te la o cafenea și cere-i pe oameni să te ajute. Ideile originale pot fi prost, dar rezultatele acestor teste vă vor inspira mult.
Nr. 3 - Aflați nou: aveți bani pentru o duzină de encodere? O duzină de designeri sau copywriteri? Aflați elementele de bază. Puteți afla ceva, există o mulțime de resurse pe Internet. Am învățat codarea acum 10 ani, ca student de arhitect, doar pentru a crea primul prototip Prezi. Avea doar 70 de linii, dar a funcționat.
Promovare, investitori generoși, investiții? Ce crezi despre asta? (Nu vă faceți griji, nu vom arăta investitorii!)
Când am început să lucrăm la Prezi, o recesiune a lovit lumea. Deci, lansarea care a fost creată în Ungaria, care urma să depășească Microsoft, Google și Apple, nu avea unde să facă investiții. Tocmai am creat produsul pentru bani jalnici, vândut prezentări individuale cu designul și noua noastră tehnologie ca serviciu.
De îndată ce oamenii au văzut produsul, le-a plăcut. Despre noi a scris pe Twitter, spun ei, dragostea de la primul click. Partenerul nostru și investitorul Christian Jepsen de la Sunstone au văzut acest lucru și ne-au contactat. Din fericire, am avut deja un profit la acel moment, așa că ne-am permite să alegem partenerul ideal.
Acest lucru este important, esența banilor "inteligenți", nu banii ca atare. Sunstone și înainte au ajutat companiile să se mute din Europa pe piața americană. Există un element important de învățare și adaptare, iar Sunstone ne-a ajutat foarte mult.
Nu pierde din vedere clienții. Este mai bine să fii o companie de dimensiuni medii, dar cu un produs bun și un număr foarte mare de utilizatori decât un jucător mare care nu are nimic de oferit oamenilor.
Indicați cum să combinați viața personală cu munca atunci când conduceți un start mare.
Cred că este vorba despre concentrare. Vă puteți concentra asupra muncii atunci când este necesar și când vă petreceți timpul cu cei dragi, trebuie să vă concentrați numai asupra lor. În Prezi ne încredem reciproc, toți angajații, iar discursul nu este doar despre mine, cu toții avem o motivație uriașă. Prin urmare, nu stabilim orele de lucru. Numai rezultatul este important.
Un adult ar trebui să stabilească un echilibru pentru a obține cel mai bun rezultat. Da, lucrăm cu adevărat din greu, dar nu ardem. Toată lumea decide pentru sine cum să ajungă la mijlocul de aur.
Ați văzut mii de prezentări: cele mai bune au ceva în comun (cu excepția carismei vorbitorului)?
Cred că este mai bine să atrageți publicul și să construiți ceva de genul unui dialog. Ei spun că DJ-ii buni simt reacția dansatorilor și aleg muzică pentru a crea un efect euforic. Cred că prezentările sunt exact la fel.
Cei mai buni vorbitori din lume care folosesc prezentări, nu numai că vorbesc bine, ci și recurg la puncte de referință vizuale în discursurile lor. Oamenii gândesc cu imagini vizuale este un fapt. Căutăm puncte forte, forme și apoi le asociem cu semnificație. De exemplu, atunci când călătoresc și trebuie să folosesc un bancomat și tastatura este brusc făcută cu susul în jos, este foarte greu să-mi amintesc parola de pe cartela, pentru că creierul meu la memorat sub forma unui formular.
Da, vă puteți pregăti bine, puteți face un plan, dispute una, dar cât mai curând pas pe scenă - pe care publicul va decide ce să amintesc de ea, și că - las-o baltă. Este important să le simțiți interesele, reacția. În aceasta este puterea lui Prezi. În cazul în care prezentarea Prezi are o structură bine gândită, puteți răspunde la întrebările dumneavoastră, detalii zoom, iar cea mai mare parte a informațiilor nu merge nicăieri, pentru că puteți construi toate dimensiunile și scara de panza virtuale.
În general, și prezentarea lasă un elegant, și poate fi inclus în toate informațiile în cazul în care publicul interesat într-o anumită problemă.
Prezi schimbă modul în care oamenii dezvoltă idei și le împărtășesc. Patruzeci de milioane de utilizatori - acest lucru este departe de numărul total de persoane de pe planetă, cu ajutorul cărora produsul nostru poate ajuta. Pentru mine personal, proiectul nostru în compania Prezi este interesant, se numește Delight Research Lab, în care lucrăm la idei foarte interesante, dar acesta este un secret. Am avut ocazia să folosesc în același timp gândirea strategică și munca manuală pentru a crea viitorul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: