Comerțul cu ajutorul cataloagelor este o metodă "nouă veche" de vânzare a bunurilor, la care tot mai multe companii naționale încep să se uite atent. Cu un catalog de organizații competente, comerțul va aduce profituri considerabile, fapt confirmat de practica mondială.
În spatele planetei peste tot
Potrivit asociației europene EMOTA pentru comerțul cu corespondență, vânzările la nivel mondial ale companiilor de comert sunt de aproximativ 50 de miliarde de dolari pe an. Cel mai mare volum de vânzări „la distanță“ pe cap de locuitor merge în Germania - 246 de euro, mult mai puțin decât în Marea Britanie - 186 de euro si 126 de euro pe persoană - în Franța. Din nefericire, pe această listă, Rusia a stat mult timp pe una din ultimele locuri - 1 euro pe persoană.
Spre deosebire de Europa și în special de Statele Unite, unde piața de colete este supradimensionată, în Rusia comerțul cu parcele a început să se dezvolte. Nu doar sute de mii de companii specializate sunt implicate în vânzarea de bunuri prin poștă în Europa și în SUA, dar aproape toate lanțurile de magazine care îi dau o creștere de 10-15% a cifrei de afaceri. Acest tip de comerț reprezintă aproximativ un sfert din cifra de afaceri totală a Europei și a Statelor Unite.
În Occident, aproximativ 75% din populație utilizează servicii "prin poștă". Avem aproximativ 1%. Ca regulă, comerțul cu cataloguri atrage consumatorii prin faptul că economisesc timp și bani, oferind, de asemenea, o gamă mai diversificată decât în magazine.
Cu toate acestea, cifrele modeste ale pieței rusești indică de asemenea că avem un mare potențial și oportunități de dezvoltare a segmentului de comerț cu cataloguri.
Totul va fi bine!
Și totuși, în ciuda unui număr de restricții, majoritatea experților sunt încrezători că comerțul cu cataloguri din Rusia are rezerve uriașe. Potrivit domnului Thomas Voigt, directorul pentru politica economică și comunicații al Otto Group, piața rusă este în prezent printre cele mai promițătoare din lume. "Odată cu creșterea numărului de consumatori ruși conectați la Internet, șansele de comerț electronic sunt în creștere", a adăugat Thomas Voigt. El consideră că problema livrării de bunuri va fi decisă de organizarea propriilor sale spații de depozitare în Rusia. Principalul mod de plată, disponibil clienților viitorului magazin online, ținând cont de particularitățile locale, va fi "curierul în numerar".
Experții consideră că vânzările la distanță reprezintă o opțiune ideală pentru Rusia datorită caracteristicilor sale geografice. „Există mai multe zone îndepărtate, unde slab dezvoltat rețeaua de transport și, în consecință, de vânzare cu amănuntul: Orientul Îndepărtat, Siberia, Extremul Nord, - spune CEO-ul de agentie de marketing direct IvanovIvanov Alexander Ivanov. - Prețurile produselor de consum în masă din aceste regiuni și jumătate până la de două ori mai mare decât media din Rusia, iar intervalul este mult mai îngust, astfel încât achiziționarea de bunuri prin cataloage pentru a fi profitabile ". Potrivit Grupului PPE, 90% din comenzi sunt destinate regiunilor.
Valery Maltsev subliniază faptul că factorul favorabil este disponibilitatea serviciilor de livrare în multe dintre aceste regiuni, bine cunoscute majorității populației. De exemplu, "050 Service" funcționează pe piață mai mult de 5 ani, folosind un înalt nivel de încredere în rândul clienților.
În cele din urmă, directorul de marketing al biroului rus de La Redoute Eugene Chernikov a declarat că lucrările pe piața rusă are o serie de avantaje, și pentru un astfel de motiv: „În Rusia, revenirea procentuală a mărfurilor, spre deosebire de piață mai dezvoltată de vânzare la distanță, de exemplu, Austria, este foarte scăzută. În Europa, unii consumatori percep catalogul ca o cameră de amenajare și comandă trei lucruri identice, de la care cumpără unul. În Rusia, nu există o astfel de practică. "
Piața de comerț cu cataloguri intră într-o fază de creștere activă. Să nu observați acest lucru, este greșit: este timpul și profităm de toate avantajele comerțului la distanță.
(Www.v050.ru)
Articole similare
-
Economia mondială, teoriile alternative ale comerțului internațional
-
Teorii alternative ale comerțului internațional (veron, krugman-lancaster, porter) - stadopedia
Trimiteți-le prietenilor: