Pasiunea este singurul vorbitor,
care conving mereu.
§41. Legitimitatea utilizării argumentelor psihologice
§ 41. Astfel, topos este o poziție împărtășită atât de vorbitor, cât și de audiență. Topos poate fi introdus în vorbire în moduri diferite și chiar tradus în subtext. Cu toate acestea, cel mai comun și simplu mod de prezentare a toposului este argumentele retorice. Scopul acestui tip de argumentare este de a clarifica ideea de vorbitor pentru public, de a face ca teza vorbitorului să fie proprietatea ascultătorilor. Prin urmare, selecția și interpretarea lor depind în totalitate de natura publicului, de situația și de misiunea de a vorbi. În general, putem spune că argumentele retorice ar trebui să completeze și să dezvolte argumente logice, să le facă mai înțelese și mai ușor de perceput de către public. Dacă argumentele retorice sunt un ornament al logicii, ele nu vor deveni niciodată sofisticate.
Aici se opune cerinței de a interzice referirea la sentimentele de juriști în discursul juridic al PS. Porokhovshchikov: .. „Abuzul de unul sau un alt mijloc de luptă judiciară nu este o dovadă a inaptitudinii sau imoralitatea pot fi dependenți de a comite o crimă, și de a exploata, eroare și adevăr, și o poți face cinstit și necinstit sentimentele rele și abuzul de sentimente bune pot fi într-adevăr sunt o sursă de propoziții nedrepte. Dar nu sa întâmplat sub influența sofismelor, decepții și minciuni? Are urmați de aici că dolzhno vorbitor interzice recurgerea la înțelegerea studenților? „[96, 261] Astfel, problema dobrosove difuzor dezagreabil este de a construi un astfel de argument, care ar consolida argumentele psihologice și a subliniat raționale și nu le contrazic.
Este important să ne amintim întotdeauna că, proclamând poartă argumentare retorică audiență teza vorbitor adoptarea, mai degrabă decât o dovadă a adevărului său, nu putem renunța la mijloacele de impact psihologic asupra publicului, cu atât mai mult în public de fiecare dată când stau oameni reali, nu abstract „entitate masivă „nu ia în considerare avizul nu se aplică că - aceasta înseamnă a suferi un eșec retoric de strivire. negarea insistentă a legitimității argumente retorice în mai multe lucrări pe un raționament conduce la faptul că difuzoarele sunt suspecte de acest tip de argument, încerca să facă fără ele, ceea ce duce la dovada credință de înlocuire, toate posibilul impact al vorbirii nu sunt utilizate. Pentru a sparge stereotipul probei este invalid, am necesară examinarea detaliată a caracterului specific al utilizării de argumente retorice ia în considerare. De aceea, este necesar să se dedice această secțiune a descrierii detaliate a esenței lor.
§42. Esența argumentelor psihologice
După cum am menționat deja, retorica rusă nu cunoaște doar cele mai caracteristice emoții care sunt stabilite de situația și tradiția, care sunt motivele comportamentului uman, ci chiar valorile principale ale valorilor națiunii. În acest sens, nu este posibilă crearea unei ierarhii de sentimente pentru ascultătorii noștri, la care vorbitorul trebuie (sau poate) să facă apel, dorind să influențeze în mod eficient audiența. Să ne gândim doar la principiul construirii unor astfel de argumente.
În forma cea mai generală, în funcție de scop, argumentele psihologice pot fi împărțite în motivație și explicare.
Argumentul care explică cel mai adesea se referă la trecut și explică motivele acțiunilor, indică motivele pentru care au fost luate sau nu acele acțiuni, sa luat o decizie: am făcut-o, pentru că este utilă pentru societate. Cu toate acestea, argumentul explicativ se poate aplica viitorului, de exemplu: vom face acest lucru din patriotism. În orice caz, subiectul acțiunii este un orator (unul sau un membru al colectivului, precum și persoana în numele căreia vorbitorul vorbește) (un argument sogator în terminologia lui Aristotel).
1. Argumentele motivante. Acest argument îndreptățește direct sentimentele și emoțiile audienței. El se bazează pe experiența individuală a ascultătorului, adică pe aplicarea acestuia, vorbitorul apelând la percepția personală. Argumentele motivante pot fi de două tipuri:
Fapt care ia determinat un acord poate face apel, în primul rând, la lucrurile bune pe care va primi ascultător, dacă este necesar pentru a face, și în al doilea rând, la consecințe negative, care ar veni dacă el nu face ceea ce este necesar. Și ea se poate ocupa numai din motive pozitive sau doar negative și le pot combina într-un singur argument: „dacă faci obține beneficii, iar dacă nu faci asta, pentru a primi o pierdere.“ Prin urmare, cele mai multe dintre argumentele acestei perechi de tip formă: de utilizare - de a face rău, pentru plăcerea - suferinței, etc. În cele mai multe cazuri, aici vorbitori folosesc niște simple emoții, bazate pe toposes de bază: Mie .. de exemplu:
Gândul „tu (oameni de afaceri), trebuie să învețe regulile de conduită adoptate în lumea afacerilor“, susține motivul profitului: numai cel care face o impresie bună asupra partenerilor, are o șansă de a intra într-un contract „În paralel, a prezentat o parte negativă a argumentului :.“ Pentru cei ignoranți sunt suspecte " .
2) Obiectiv. Ascultător nu se identifică cu obiectul în cauză, deoarece rămâne pe margine. Cu toate acestea, el se confruntă cu unele sentimente cu privire la ceea ce a fost spus și trebuie să efectueze această acțiune în numele unui terț. Acest tip de argument este extrem de răspândită în afaceri, și în discursul judiciar și parlamentar, așa cum, într-adevăr, este foarte eficient. Miercuri de exemplu, el a chemat pe noi să treacă haine calde pentru a ajuta refugiații. Ce se poate motiva ascultători, în ciuda timpului si oboseala, du-te prin hainele tale vechi și du-te la timpul liber în domeniul securității sociale? Desigur, nu este o dovadă logică a utilității acestui act, ci doar un argument bun pentru compasiune, care ne-ar face toate inima pentru a empatiza cu orfan săraci și femeile nefericite care și-au pierdut casele și ajutorul lor de familie și de stat. În mod similar, avocatul vine atunci când încearcă să evoce simpatie pentru pârât. Astfel, dacă argumentul subiectiv constă dintr-un singur pas: ascultătorii asigura că acțiunea dorită este utilă (în mod avantajos, în mod interesant, etc ...) Pentru ei, atunci argumentul obiect constă în două etape: mai întâi necesar să se actualizeze simpatie interes pentru obiectul și când acest obiectiv este atins - Asigurați-vă că acțiunea solicitată este utilă (profitabilă, interesant, etc ...) pentru el.
2. Explicarea motivelor. În acest caz, vorbitorul discută motivațiile care îndrumă subiectul acțiunii atunci când iau o decizie. Miercuri de exemplu, ea a explicat acceptarea măsurilor extraordinare a amenințat câștigurile democrației, situație extrem de periculoasă: „Într-un timp extrem de scurt de existență a“ dictatura opt „, a devenit absolut clar că așteaptă țara dacă puciștilor prevalează, ia puterea din primele minute ale dictaturii forței brutale dovedit. principalele mijloace ale politicii anti-oameni. pe străzile orașelor pașnice din vehiculele militare. soldaţii au fost din nou scoase din barăci de a folosi arme „pacificarea“ civili. din nou vărsat KRO e oameni nevinovați. Țara a fost la un pas de război civil războaie de țesut amenințare amenințătoare asupra vieții multor mii de oameni. Sa făcut o încercare de vicioasă de a înăbuși libertatea și democrația, pentru a restabili legile lup ale unui sistem totalitar. În câteva ore țara a fost inundat mare de minciuni, de președintele bolii imaginar, înlăturat de la putere, și terminând cu faptul că oamenii au salutat starea de urgență, aproape jubilează. Timp de câteva ore, a fost călcat în picioare de publicitate. Chiar și în vremuri de stalinismului nu a fost o cenzură strictă, care a intrat lovitura de stat. „(Boris Elțin)
În mod similar, acest argument este utilizat într-o formă pozitivă, atunci când să-l folosească pentru a explica acțiunile subiectului în beneficiul întregii societăți, un anumit grup de clasă. Miercuri cum ar fi adoptarea unui pachet de legi agrare, explică grija beneficiile pentru agricultori: „În aceste tipuri bancare emise au fost pentru legile țărani guvernamentale teren și Împăratul a ordonat să transfere la același subiect de unitatea de teren agricol și kabinetskie pe principiile asigurarea bunăstării țărănești pentru a facilita libera. achiziția de terenuri și îmbunătățirea parcele private a schimbat statutul Băncii țărănesc în ceea ce privește coordonarea cu existente deja în lege, dar rămâne o rezoluție literă moartă garanții de alocare a terenurilor în Kase instituțiile de credit nnyh, precum și toate măsurile sunt luate în sensul păstrării țăranilor din țara lor. În cele din urmă, în scopul de a obține posibilitatea de a țăranilor de eliberare din comunitate, a adoptat o lege pentru a facilita trecerea la gospodărie și posesia Khutorskaya, care a eliminat orice violență în acest caz și a anulat un atașament violent țăranul comunității, distruge înrobirea individului, incompatibilă cu conceptul de libertate umană și muncă umană ". (PA Stolypin)
Argumentele psihologice din sfera de afaceri sunt de obicei construite pe toposul principal, și cel mai adesea folosite pragmatice și etice.
* Topos etice ia de obicei forma de „situația din societate,“ El este folosit foarte activ în retorica de afaceri (atât pozitive, cât și cel mai adesea sub forma negativă) și are un număr foarte mare de opțiuni pentru a considera că nu este posibil. Dăm doar câteva exemple.
Sau invers, elevii sunt descurajați să efectueze anumite acțiuni pe care le va provoca și societate daune ireparabile „camarazi de arme asculta si vocea noastră - vocea fraților tăi ... Pe cine crezi în Petrograd ai trimis Kornilov ... Kornilov te duce aici pentru a ghida arma? împotriva poporului, împotriva revoluției, împotriva câștigurile oamenilor de libertate. El, Kornilov, a decis să-i aresteze conducatorului iubit Kerenski al armatei. El, Kornilov, vrea trădare negru să ia puterea în propriile mâini pentru a distruge revoluția noastră, pentru a priva oamenii de . Și voința și țara teribile, fraților, alege o luptă fratricid în aceste zile întunecate Resist seducțiilor Kornilov - .. tradatorul trădătoare și patria, și libertatea de a te luat din față, el a ridicat steagul războiului fratricid, el nu sa temut să deschidă și partea din față a germană . El vrea să preia armatele Petrograd - inima Revoluției, distrugerea libertății, pentru a da putere dușmanilor poporului, și apoi să se ocupe de tine ". (Pliant)
Acest argument este ușor de transformat într-un ascultătorii de primire speculativă intimidare atunci când o indicație a evenimentelor extraordinare și situații de criză, ar fi în pericol publicul, crește eficiența de sugestie speculativă. Dacă astfel de evenimente nu sunt prevăzute, vorbitorul fără scrupule creează ele însele. Orice problemă din țară și din lume poate fi calificată drept o problemă importantă și umflată. Astfel, în epoca sovietică, elevii au spus despre ororile exploatării burgheze, greve, creșterea șomajului, a sărăciei în țările din Occident, sugerând ideea de inevitabilitatea transformării socialiste a lumii. Mai ales în legătură cu lipsa informațiilor fiabile, toate acestea ar putea fi percepute ca fiind adevărate și vor promova unificarea publicului. O altă variantă a acestei metode - construirea inamicului, pe cât posibil, numeroase și de asociere publicul să se ocupe de ei (vezi acum - evrei maro-roșiatic,, masonii, etc;. În anii '30 - dușmanii poporului, și așa mai departe .... ). O ilustrare a acestei abordări este un exemplu de practică modernă, în cazul în care principalii inamici sunt declarate membri ai guvernului și a prezis teribil, dar consecințele nedovedite ale muncii lor:
Și mai mult, cu aceeași metodă, este justificat un gând complet opus:
Oricum Rusia va supraviețui, și va fi din nou un model pentru întreaga planetă, că Rusia a salva într-adevăr civilizația mondială, care este gata să se împotmolească în aceste accidente, și poate supraviețui numai de Rusia, pentru că astăzi naționalismul aprins întinderi de foc în Europa de Vest. Corsica va căuta separarea de Franța, acum bascii și catalanii vor vorbi cu îndrăzneală împotriva guvernului spaniol, și a început deja să se mute nordul Italiei. Am fost întâmpinați de liderul unei noi mișcări politice, și va fi fericit pentru a crea un nou stat în nordul Italiei - stat Spodaniya. Deja mărunțire Franța, Italia, Germania ar trebui să fie împărțită, deoarece Bavaria, Prusia, Turingia - nu doresc să fie o parte a acestei țări. Și Suedia se poate prăbuși, și multe alte state. Marea Britanie - a fost mult timp Țara Galilor, iar Scoția și Irlanda de Nord nu doresc să facă parte din statul britanic. Se va întoarce la ei. (V. Zhirinovsky)
Pentru a explica argumentele etice toposul este utilizat sub forma unui apel la patriotism, mândria, originea lor, dragostea pentru pământul natal, ceea ce privește acest lucru sau că instituțiile de stat sau publice, și așa mai departe. N. Adică, sub forma unui apel la cele mai comune toposul grup public și. De exemplu, explicând sensul legii adoptate cu privire la libertatea de conștiință, el face apel pentru respectarea Bisericii Ortodoxe:
Dar, înainte ca guvernul a trebuit să se concentreze asupra relațiilor sale cu Biserica Ortodoxă și ferm să stabilească faptul că legătura vechi de secole între statul rus și biserica creștină îl obligă ca baza tuturor legilor privind libertatea de începutul conștiinței de starea creștinului, în care Biserica Ortodoxă ca dominantă, se bucură de un tribut special respect și protecție specială de către stat. Protejarea drepturilor și beneficiile Bisericii Ortodoxe, guvernul își propune astfel să protejeze libertatea controalelor sale interne și a dispozitivelor și pentru a satisface toate întreprinderile sale, sunt în conformitate cu legile generale ale statului. Statul și în cadrul noilor dispoziții nu se pot abate de la legămintele istoriei, amintindu-ne că, în orice moment și în toate lucrările oamenilor lor ruși animă numele Ortodoxiei, care este legată în mod inextricabil slava și puterea țării sale natale. Cu toate acestea, drepturile și beneficiile Bisericii Ortodoxe nu poate și nu trebuie să încalce drepturile altor credințe și credințe. Prin urmare, pentru a pune în aplicare mai înalte statute acordate început pe consolidarea toleranței religioase și libertatea de conștiință, ministerul contribuie la Duma de Stat și Consiliul unui număr de facturi care determină trecerea de la o religie la alta; bogomolenie netede, construcția de clădiri de cult, educație, comunități religioase, eliminarea ca obiect numai mărturisirea restricțiilor și așa mai departe. n. (PA Stolîpin)
Atunci când creați acest tip de argument, vorbitorii se adresează adesea beneficiilor pentru întreaga stare. Este în folosul țării, al societății, că liderii de toate nivelurile explică de obicei adoptarea unor măsuri nepopulare. Cu toate acestea, același lucru explică personalului directorului întreprinderii publicarea unei ordini stricte. Miercuri de exemplu, deoarece teza "am adoptat legi provizorii" este explicată de o amenințare reală la adresa însăși existenței statului:
Este necesar să ne asigurăm că acest argument rămâne în limitele eticii. Acest lucru înseamnă că vorbitorul privind dreptul de a convinge publicul că acțiunea solicitată este utilă pentru ea, dar nu și dreptul de a recurge la mită sau amenințări. Deci, puteți apela la a cumpăra praf de spălat, deoarece este profitabil pentru familie, puteți apela la a cumpăra acest echipament, deoarece este profitabil pentru companie, puteți apela la a alege pentru funcția de primar al candidatului, pentru că este bine pentru oraș, dar nu se poate apela la concediu sâmbătă la teama de respingere sau vot pentru acest candidat pentru postul de director, care promite să-i dea tuturor suporterilor un premiu mare. După cum am menționat deja, amenințările și recompensele nu sunt mijloace retorice și este imposibil să se construiască o condamnare bazată pe ele. Miercuri cum arată această formă neetică a argumentului în discursul public:
Nu este nimic de înșelat pe oameni, că totul este împotriva lui Cernomirdin. Numai comuniștii și Ryzhkov sunt împotrivă, iar majoritatea guvernatorilor o susțin. Sperați să presați președintele cu votul dvs. Studiați psihologia prost! Această persoană nu poate fi apăsată! Îi place să împingă. Nu au studiat - atunci trebuie să demisioneze. Dar ține minte deputații nerezidenți: avem ofițeri din țările baltice care se întorc în Rusia, la Moscova. Și vei elibera o mie de apartamente! Vom vedea că ați eliberat o mie de apartamente în Mitino cu mobilier. Ofițerii care se întorc din Baltică ar trebui să trăiască în pace. Ați terminat puterile și mergeți în regiuni pentru contul dvs. Ajutați la dezvoltarea regiunilor. Ca să nu credeți că veți bea ceai dulce în apartamentele din Moscova, iar ofițerii care au fost expulzați din Letonia vor fi înconjurați. Nu vom permite acest lucru. Aveți în minte. Și foștii deputați ai Dumei de Stat se vor întoarce acasă. Acasă! Acasă! Valiza, gara - pe cheltuiala proprie. (V. Zhirinovsky)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: