Fiecare dintre noi are caracteristici și caracteristici distincte. În branding, se numesc atribute. Cetățenia, numele, aspectul, caracterul, profesia, experiența, realizările, hobby-urile sunt exemple de atribute. Fiecare dintre noi prezintă setul propriu de atribute. El este cel care face ca specialistul să devină unic și vizibil pe fundalul unor oameni ca el.
Ce trebuie să știm despre atribute
- Fiecare dintre noi are toate atributele. Dar nu fiecare atribut ne adaugă unicitatea.
- Același atribut poate fi puternic și slab, atragerea și respingerea în funcție de context.
- Atributele au două caracteristici: gradul de atractivitate și gradul de rezistență a diferenței. Caracteristicile depind de cine ne evaluează și de cine ne comparăm.
- Puterea de atracție depinde de cât de mult acest atribut este important pentru cei care ne angajează să lucrăm.
- Puterea diferenței depinde de cine suntem comparați. Câți mai mulți oameni, de exemplu, concurenții noștri, au același atribut? Cât de mult acest atribut ne distinge de fundalul lor?
Pentru a proiecta acest concept, am creat o matrice. Pentru imagistică mai mare, fiecare cvadrant este numit numele animalului.
Atributul slab este un atribut al unui hamster. Caracteristică, care este foarte pronunțată și importantă pentru cei care ne vor evalua. Dar nu ne adaugă diferențe, așa cum este prezent în majoritatea "concurenților" noștri. Aceste atribute pot fi mai mari decât toate celelalte. Acest lucru este normal. Studiem industria, avem o educație bună, ne îmbracăm frumos - acest lucru este important pentru noi și angajatorii noștri. Dar acest lucru nu ne face unici dacă "concurenții" noștri fac același lucru. Cu alte cuvinte: suntem buni, dar sunt atât de mulți care nu pot fi deosebiți de nimeni.
Un atribut slab respingător este un atribut al unei curci. Caracteristica pe care mulți o au și care nu este importantă pentru cei care ne angajează să lucrăm. Nu trebuie să vă concentrați asupra acestor atribute. Ei nu sunt negativi și nimeni nu este interesat.
Un atribut puternic repulsiv este atributul unui rechin. Caracteristica că există un număr limitat de "concurenți", dar respingă. Dependența de alcool și, în consecință, comportamentul agresiv al unui manager de rang înalt poate deveni un atribut al unui rechin și poate distruge cariera (știm un astfel de exemplu). Atributele rechinului trebuie "stinse" - făcându-l mai puțin viu. Transformați-i în curcani sau elefanți.
Un atribut puternic atractiv este un atribut al unui elefant. Caracteristica, care este foarte pronunțată, este importantă pentru cei care ne evaluează și ne deosebește în mod favorabil de ceilalți. Aici aspirăm cu toții. Aceasta este poziționarea noastră.
Unul și același atribut poate sau nu ne face distinctiv în funcție de cine ne evaluează și cu cine suntem comparați.
Să luăm un exemplu
Acesta este un set de atribute ale unui specialist cu experiență în HR. Să-l numim Nicholas. Primul post vacant, la care vrea să răspundă Nikolay, este directorul HR. Evident, majoritatea candidaților pentru această poziție, la fel ca Nicholas, au o experiență de bază. Acest atribut nu poate face acest lucru unic.
A doua poziție în lista lui Nicholas este șeful unui ONG din străinătate. Observați modul în care atributele s-au mutat în cvadrantul din dreapta sus și s-au transformat în "elefanți" (restul atributelor nu s-au schimbat, așa că le-am ascuns pentru comoditate). Convingerile personale ale lui Nikolai despre politică și viața de familie în acest caz îl disting pe fundalul altor candidați: cu toate acestea, NKO are o poziție politică vie și lipsa de familie atunci când relocalizarea reduce costul unui specialist.
Și, în sfârșit, al treilea exemplu. Același Nicholas și aceeași listă de atribute. Dar pozițiile s-au schimbat din nou. În mod neașteptat, hobby-ul pentru alergare, simțul stilului și dorința de a se dezvolta de sine au devenit diferite pentru Nikolai. Deoarece alți candidați au citit doar articole inteligente și au decis că pot învăța viețile altora.
Ce concluzie se poate trage din toate astea?
Lucrul pe marcarea personală este o căutare a atributelor distinctive și a dezvoltării acestora. Prieteni, scrieți toate atributele dvs. și distribuiți-le în funcție de matrice. Veți vedea ce atribute trebuie să dezvoltați pentru a deveni un specialist cu adevărat unic.
Trimiteți-le prietenilor: