6 pași ai vizitei comerciale

- Au un aspect elegant (cămașă, cravată, pantaloni)
- Aveți o mașină solidă din punct de vedere tehnic
- Înainte de a începe să lucrați pe teritoriu, aveți toate documentele necesare (raport zilnic, contracte, documente contabile, carduri de client, prezentator, jurnal, kit de merchandiser)
- În mod evident, cunoașteți traseul planificat (dacă este necesar, efectuați modificări)
- Stabiliți obiectivul SMART pentru ziua respectivă, setați țintele SMART pentru fiecare punct de comerț

- TP intră întotdeauna și apare la priză
- Prezentarea ar trebui să răspundă la întrebările: CINE? De unde? DE CE? - și, dacă este necesar, aflați numele persoanei care ia decizia (DM) la ieșire
- Atunci când vizitează un magazin de vânzare cu amănuntul, TP trebuie să știe numele tuturor angajaților cu care contactează în timpul vizitei (persoană cheie, vânzători)

În etapa de inspecție a ieșirii, TP trebuie:

- Îndepărtați restul bunurilor în echipament, în spatele contorului și în depozit, le scrieți la CBC
- Completați raportul zilnic
- Verificați cronologia pentru implementare

Ca urmare a inspecției, reprezentantul de vânzări trebuie să aibă:

- Obiectiv vizitat SMART ajustat
- Mai multe opțiuni pentru îmbunătățirea aspectului mărfurilor
- Planul de prezentare
- Ordine recomandată

- TA întotdeauna află nevoile clientului, folosind un lanț de întrebări deschise
- TP utilizează prezentatorul în timpul prezentării
- TP utilizează CPV-ul unui produs sau echipament în timpul unei prezentări
- AT lucrează cu obiecții asupra schemei de depășire a obiecțiilor
- TA încearcă întotdeauna să încheie o înțelegere

- AT este obligat să facă o estimare la ieșire în conformitate cu planograma
- TP ar trebui să înlocuiască orice model cu un produs live și să monitorizeze aspectul elegant al afișajului
- TP este obligată să monitorizeze disponibilitatea și corectitudinea plasării etichetelor de preț pentru fiecare nume de produs

- TP trebuie să finalizeze finalizarea raportului zilnic la sfârșitul vizitei
- Scrieți obiective pentru următoarea vizită în calendar

Înapoi la "Etapele vizitei de afaceri"