Monografia științifică este dedicată manipulării interpersonale. Problema influenței psihologice este dezvoltată la intersecția unor astfel de secțiuni de psihologie ca psihologia comunicării și psihologia personalității.
Acesta va fi interesant nu numai pentru psihologi, ci și pentru psihoterapeuți, oameni de știință, filosofi. Va fi, de asemenea, util pentru profesori, manageri și reprezentanți ai altor profesii care se ocupă de oameni.
MANIPULARE DE LA PĂRȚI DIFERITE. 7
Capitolul 1 ORIENTAREA METODOLOGICĂ. 15
1.1. Alegerea paradigmei. 16
1.1.1. Coordonate paradigmatice. 17
1.1.2. Paritatea paradigmelor. 22
1.1.3. De ce hermeneutica. 24
1.2. Hermeneutica acțiunii. 29
1.2.1. Acțiune ca text. 30
1.2.2. Disponibilitatea contextelor. 32
1.2.3. Calificarea interpretului. 35
1.2.4. Problema privind descrierea limbii. 37
Capitolul 2. Ce este manipularea? 42
2.1. Descrierea fenomenologică. 42
2.1.1. Reprezentarea fenomenologică
sau discreție. 43
2.1.2. Originea termenului "manipulare". 44
2.1.3. Metafora manipulării. 47
2.2. Definirea psihologică a manipulării. 48
2.2.1. Puncte de referință inițiale. 49
2.2.2. Alocarea de caracteristici. 60
2.2.3. Formarea criteriilor. 62
2.2.4. Definiția manipulation. 68
2.3. Impactul psihologic. 60
Capitolul 3. PRECIZITELE MANIPULĂRII. 63
3.1. Premisele culturale pentru manipulare. 65
3.2. Manipulative natura societății. 68
3.3. Baze interpersonale. 73
3.3.1. Comunitatea interpersonală. 74
3.3.2. Deformări ale comunicării. 77
3.3.3. Manipulative evaziuni. 79
3.4. Numele lui este legion (Manipulator
în fiecare dintre noi). 84
3.4.1. Diversitatea naturii personalității. 86
3.4.2. Interacțiune interapersonală. 88
3.4.3. Lumea interioară a manipulatorului
și victimele sale. 92
3.5. Cerințe tehnologice. 97
3.6. Locul manipulării în sistemul uman
Premoniția procurorului sau a directorului executiv
agenți secreți. 105
Capitolul 4. TEHNOLOGII MANIPULATIVE. 108
4.1. Principalele componente ale influenței manipulative. 109
4.1.1. Transformarea intenționată a informațiilor. 109
4.1.2. Ascunderea impactului. 113
4.1.3. Mijloace coercitive. 114
4.1.4. Obiective impact. 114
4.1.6. Robotica. 116
4.2. Eforturi preliminare ale manipulatorului 117
4.2.1. Design contextual. 117
4.2.2. Alegerea țintelor de impact. 122
4.2.3. Stabilirea unui contact. 126
4.3. Gestionarea variabilelor de interacțiune. 128
4.3.1. Spațiul interpersonal. 129
4.3.2. Inițiativa. 131
4.3.3. Directivitatea impactului. 132
4.3.4. Dinamica. 136
4.4. Informații și suport pentru putere. 137
4.4.1. Presiunea psihologică. 137
4.4.2. Înregistrarea informațională. 140
Capitolul 5. MECANISME DE IMPACT MANIPULATOR. 146
5.1. Tehnologia și mecanismele psihologice - coincidența realității și a metaforei. 146
5.2. Mecanisme de impact psihologic. 148
6.2.1. Țineți contactul. 148
5.2.2. Automatisme automate. 150
5.2.3. Suportul motivational. 163
5.3. Tipuri și procese de manipulare
5.3.1. Păpuși perceptuale. 157
5.3.2. Roboți convenționali. 160
5.3.3. Arme live. 162
5.3.4. Gestionarea raționamentului. 163
5.3.6. Expirări spirituale. 168
5.3.7. Aducerea într-o stare de ascultare înaltă. 169
5.3.8. Combinarea. 170
5.4. Generalizarea modelului
manipularea psihologică. 172
5.5. Manipulatoare distructivă
tragică Mozart. 178
Capitolul 6. PROTECȚIA DIN MANIPULARE. 185
6.1. Conceptul de apărare psihologică. 186
6.1.1. Protecția psihologică
în diferite contexte teoretice. 187
6.1.2. Domeniul semantic și definiția
noțiunea de "apărare psihologică". 191
6.2. Tipuri de apărare psihologică. 194
6.2.1. Protecția interpersonală și
Protecție intrapersonală. 195
6.2.2. Instalații de protecție de bază. 199
6.2.3. Specifice și nespecifice
6.3. Mecanisme de apărare psihologică. 208
6.3.1. Acțiuni de protecție nespecifice. 209
6.3.2 - Protecția structurilor personale. 210
6.3.3. Protecția proceselor mentale. 213
6.3.4. Către o tehnologie manipulatoare. 215
6.4. Problema recunoașterii amenințărilor
manipulare. 217
6.4.1. Indicatori posibili. 219
6.4.2. Recunoașterea manipulării
în comunicare live. 223
6.5. Trebuie să mă protejez de manipulare. 227
Șef de gardă secretă
sub Pontius Pilat este apărat. 228
Capitolul 7. INVESTIGAREA MANIPULĂRII
7.1. Acțiuni de protecție
în condiții de influență manipulativă. 232
7.1.1. Planificarea. 232
7.1.2. Procedură. 238
7.1.3. Rezultate. 240
7.1.4. Discuție. 242
7.1.5. Interpretare gratuită
7.2. Scammer și victimă:
care a primit mai mult. 252
7.2.1. Povestea despre modul în care un mare combinator a curățat fostul lider al nobilimii. 252
7.2.2. A fost un combinator excelent
un mare manipulator. 260
7.3. Dialogul ca metodă de cercetare. 262
CAPITOLUL 8. FORMAREA DE PROTECȚIE
DE MANIPULARE. 265
8.1. Dacă este necesară o protecție. 266
8.2. Crearea unui "radar". 270
8.2.1. Nivelul senzual. 271
8.2.2. Nivelul rațional. 272
8.3. Extinderea arsenalului pașnic. 275
8.4. Psihotehnica coping. 278
8.5. Potențialul personal. 281
CAPITOLUL 9. ESTE POSIBIL DE ÎNVĂȚĂMÂNT
NU MANIPULAȚI. 286
9.1. Controlează sau împinge. 288
9.2. Educație sau dezvoltare. 295
9.3. Corectarea sau raționalizarea. 303
Index de subiecte. 335
MANIPULARE DE LA PĂRȚI DIFERITE
Povestea descrisă de un lucrător de televiziune este demn de remarcat pentru faptul că aceeași persoană a vizitat pentru scurt timp două situații care conțin manipulări de succes. Singura diferență este că în prima a fost partea rănită, iar în al doilea rând sa transformat într-un manipulator.
Manipulatorul și victima sunt rolurile principale, fără de care manipularea nu va avea loc. În consecință, abordările de manipulare a acestor două vor fi diferite. Cu toate acestea, dacă cele două poziții indicate sunt suficiente pentru a pune în aplicare influența manipulativă, atunci numărul de puncte de vedere crește atunci când se ia în considerare manipularea. Pentru pozițiile manipulatorului și a victimei incluse în procesul de interacțiune, se adaugă o mulțime de persoane externe. În contextul examinat, să evidențiem poziția psihologului-cercetător, psihoterapeut și filozof-moralist.
Dau cuvântul tuturor, ale căror poziții tocmai au fost menționate. Fiecare dintre ei, în felul său, va putea să explice de ce este scrisă această carte.
În al doilea rând, manipularea este un ansamblu în care problemele majore împletește efecte psihologice: informația de conversie, prezența problemelor forței de luptă adevăr false și secrete explicite, deplasare dinamică modificări de echilibru, responsabilitate și alte interese. Literatura de specialitate cu privire la impactul psihologic include o serie de cercetări empirice interesante și observație, încă în așteptare pentru înțelegerea sa teoretică, deschizând legile în spatele acestei diversități. Se speră că soluția pachet de probleme în ceea ce privește impactul ma-nipulyativnomu va mijloacele pentru a rezolva astfel de probleme și întreaga gamă de efecte de probleme de psihologie.
Și în al treilea, interesul în mecanismele de protecție împotriva manipulării ne mută în domeniul psihologiei personalității, deoarece implică o atenție aproape de vnutripsihi-CAL dinamica asociate cu procesele de luare a deciziilor, intrapersonale de comunicare, integrare și disociere. Studiul manipulării în acest aspect dezvăluie noi fațete ale problemei tranzițiilor reciproce dintre exterior și
activitatea internă, trecerea subiectului cercetării în planul psihologiei generale.
Astfel, studiul manipulării afectează o gamă largă de probleme, de la teoretică fundamentală și completă aplicată și descriptivă.
Practic psiholog (deseori ca psiholog).
pe de altă parte, să refuzi să renunți, să renunți la un laic, să pierdeți ocazia de a schimba ideile clientului la cele mai constructive și umane. Cunoașterea tiparelor de manipulare permite unui specialist să își construiască mai competent propriul comportament în astfel de condiții.
Destul de puține cazuri în care clienții se așteaptă ca psihologul să le manipuleze și, uneori, îl pun direct în poziția de manipulator în raport cu el însuși. Mai multe exemple de manipulări tipice în legătură cu un psiholog consilier sunt descrise în E. Bern. Uneori, unui psiholog i se cere să predea sau să ajute să se protejeze de manipularea altcuiva. Un exemplu este plângerea clientului că soțul ei o intimidează, face viața insuportabilă. Fiind într-un divorț formal, nu pleacă, mai mult - intenționează să se mute la ea în apartamentul pe care îl primește. Sa dovedit că toate scenele încep cu "aspectul său special", care îi determină pe această femeie să se teamă și să fie pregătită să demoleze toate batjocoritoarele. Adesea, problema protecției împotriva manipulării este o parte integrantă a altor probleme complexe. Prin urmare, cunoașterea legilor manipulării va ajuta un psiholog practic să-și îmbunătățească profesionalismul.
Puterea magică a cuvintelor se manifestă în „vitalitatea“ și „asertivitate.“
Primul înseamnă că odată ce conceptul care apare nu poate fi distrus, acesta poate fi modificat. Pe de o parte, conceptul definește existența unui fenomen desemnat - își generează "viața" în reprezentările oamenilor. De îndată ce publicul general va conștientiza că există, de exemplu, manipulări în lume, această manipulare începe să fie observată pretutindeni. Și atunci există o tentă - în special printre cercetătorii interesați sau politicieni din știință - să întindem acest concept la cea mai mare clasă posibilă de fenomene. Dacă se dorește, manipularea - sau cel puțin elementele sale - poate fi detectată în aproape orice fragment de interacțiune. Dar este într-adevăr așa - o întrebare care necesită un răspuns.
și acțiuni calificate, același lucru sa întâmplat - acum acest termen este folosit în legătură cu interacțiunea oamenilor. Schimbarea este izbitoare, deoarece în primul sens de manipulare (de exemplu, medical sau inginerie) au fost tratați cu respectul calității celor care le-au făcut. În cel de-al doilea înțeles, manipularea înseamnă ceva condamnabil.
Acest lucru este relativ la "supraviețuire". "Persistența" cuvintelor reflectă activitatea și eficacitatea lor izbitoare. Practica de a folosi un termen în timp conduce la o modificare a altor concepte, în special a celor conexe. De îndată ce unul și același fenomen al „makiavellianizma“ revopsit „manipulare“, a început să dea noi nuanțe astfel de concepte ca „control“, „control“, „Programare“, și așa mai departe. N.
În plus, conceptul, pentru a desemna orice fenomen presupune că fenomenul a făcut ceva. În cazul de manipulare este de multe ori dorința de a testa puterea în forma sa cea mai pură - și acest lucru nu poate decât să provoace îngrijorare. Cu toate acestea, în paralel cu discuția de manipulare, de asemenea, se pune problema modului în care vă puteți proteja de ea - dar este necesar să se recunoască rezultatul pozitiv al apariției termenului „manipulare“ în acest sens. Pentru a studia aceste puncte este, de asemenea, în seria de probleme ale prezentei monografii.
Din anumite motive, se crede că manipularea este rău. Îți amintești ce frumos Șeherezada a spus povești stăpânului său formidabil Shahriar? Cu manipularea de ea timp de aproape trei ani (!) Mi-a salvat de la moarte nu numai ei înșiși, dar, de asemenea, cele mai frumoase fete ale țării. Există zeci de astfel de exemple numai în folclor. Nu numai în vremuri de basme „1001 de nopți“, dar, de asemenea, în viața noastră de zi cu zi servește ca mijloc de manipulare a protecției moale împotriva tiraniei domnitorilor, șefii ciudățeniile, colegi sau rude de caractere rele, atacuri ostile din partea celor cu care șansa avut ocazia să vorbească.
În mare măsură, prin urmare, manipularea este de interes nu numai pentru cercetători, ci și pentru publicul larg. Un alt motiv pentru acest interes este acela
mulți oameni, în special manageri, este încă dificil să-și imagineze gestionarea eficientă fără a folosi manipularea. Punctele de vedere ale manipulatorilor ideologici și naturali se grăbesc să ajute la psihologie în speranța de a găsi indicii. Armata cititorilor interesați sparge o mulțime de literatură în căutarea unor informații despre cum să influențeze oamenii. Nu este surprinzător faptul că apariția cărților dedicate acestei probleme se întâlnește invariabil atât cu atenție, cât și cu sprijin.
Cunoștințele psihologice contribuie cu adevărat la gestionarea mai eficientă a oamenilor. De exemplu, dacă știți că oamenii de grăsime sunt de obicei buni și doresc să mănânce, atunci este logic să luați acest lucru în considerare, astfel încât, dacă este necesar, să puteți adapta o astfel de persoană la o atitudine de sine stătătoare față de sine. Sau invers - să-l aduci într-o stare proastă, dacă este necesar. Un alt exemplu. Dacă, de exemplu, acceptăm poziția lui K. Jung că genul sufletului uman și sexul său biologic nu coincid, devine clar cum se poate împinge un om a cărui masculinitate este fără îndoială. Este suficient la momentul potrivit să puneți această bărbăție în îndoială - și omul se va grăbi din nou și din nou să-și dovedească masculinitatea.
Pe scurt, aproape orice carte despre psihologie - atâta timp cât acesta din urmă se află în starea sa actuală - în mod eficient ajută să manipuleze oamenii. Mai ales că acest lucru este adevărat în legătură cu această carte despre manipulare. Deoarece mulți manipulatori sunt auto-învățați, există beneficii fără îndoială în cărți care ar ajuta manipulanții să-și îmbunătățească abilitățile. Întrebarea nu este dacă să o manipulezi sau nu - toți oamenii o fac în mod regulat. Este important să învățați cum să manipulați cu atenție, fără a crea suspiciuni din partea victimelor - de ce ați tăiat ramura pe care locuiți.
Aproape toate psihologia academică se bazează pe motive mani-pulyativnyh. Omul este conceput ca un subiect, de multe ori, în general, ca un obiect - percepție, informații, influență, educație, formare, etc Există multe exemple: .. Dorința de a împărți oamenii în tipuri, identifica corelațiile care permit sa se prevada
Documente conexe:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: