Carte: etichete private. Noi concurenți ai brandurilor tradiționale
Profitul pe unitate de suprafață exprimă volume
Profitul pe unitate de suprafață exprimă volume
Tot ceea ce am spus până acum este foarte bun, dar veniturile brute reprezintă doar o componentă a rentabilității magazinului de vânzare cu amănuntul. Pentru a optimiza profitul, trebuie să determinați rentabilitatea în unități monetare (dolari) în raport cu resursele vitale ale companiei. Pentru magazinele tradiționale, o astfel de resursă este o zonă comercială. Prin urmare, pur și simplu, concentrându-ne pe veniturile brute din vânzarea de bunuri sub mărcile rețelei de tranzacționare, riscăm să urmăm calea greșită. Lanturile de retail ar trebui să acorde o atenție deosebită unui astfel de indicator al rentabilității, ca profit pe unitatea de suprafață (în dolari pe metru pătrat). Raportul dintre veniturile brute și profitul în dolari pe metru pătrat al zonei de vânzări depinde de patru factori.
2. Producătorii de branduri tradiționale oferă diverse servicii "gratuite" - transportul, munca lucrătorilor din depozit și mutatori, asistența unui magazin de vânzare cu amănuntul în planificarea și organizarea vânzărilor. În cazul mărfurilor aflate sub mărci proprii, un magazin de vânzare cu amănuntul trebuie să suporte costurile pentru aceste servicii. Dacă țineți cont de acești doi factori, puteți fi siguri că diferența dintre mărfurile în cadrul lanțurilor de magazine cu amănuntul și mărfurile tradiționale în termeni de profit net este mai mică decât în ceea ce privește profitul brut.
3. Brandurile tradiționale sunt de obicei vândute la prețuri de vânzare cu amănuntul semnificativ mai mari decât mărcile de marcă. Astfel, chiar și în cazul în care câștigul net din vânzarea de branduri tradiționale, exprimată în procente, este mai mic, profitul absolut pe unitatea de bunuri poate fi profituri mai mari absolute din vânzarea de produse sub mărci de magazine de vânzare cu amănuntul (20% din 2. $ Mai mult de 25% din 1 , $ 5).
4. Raportul dintre indicatorii cifrei de afaceri și suprafața totală de vânzări, denumit de obicei rata cifrei de afaceri. adesea mult mai mare pentru brandurile traditionale. Datele pentru Europa ne permit să spunem că, în medie, rata cifrei de afaceri a marilor branduri tradiționale este cu cel puțin 10% mai mare (după cum știm din propria experiență cu companiile, acestea sunt cele mai modeste estimări).
În comerțul cu amănuntul toți suntem convinși că o pondere mai mare a etichetei privat produce bunuri profituri mai mari absolute. De exemplu, CEO al lanțului de supermarketuri AP Christian Haub a spus că „este clar că mărfurile sub brandurile proprii la rețeaua noastră - este o oportunitate uriașă ... Noi știm că creșterea ponderii acestor bunuri chiar și unu la sută dă o creștere semnificativă a câștig monetare.“ Dar cât de adevărat este acest lucru dacă luați în considerare cei patru factori menționați mai sus?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: